Kể cả có bán lấy tiền, sao lại có thể bèo bọt như vậy được?
Dựa theo mức trao đổi 1,000 vạn điểm đóng góp của câu lạc bộ Thiên Bạch Ngọc Kinh để lấy một mảnh Hoàng Kỳ ngàn năm, thì một mảnh Hoàng Kỳ ngàn năm trị giá khoảng 5 ức đô la Mỹ, vậy tức có nghĩa 1 điểm cống hiến của câu lạc bộ Thiên Thượng Bạch Ngọc Kinh bằng với 50 đô la Mỹ.
Một chai nước uống Đông Thanh Tử phải dùng tới 100 điểm đóng góp trong câu lạc bộ Thiên Thượng Bạch Ngọc Kinh để đối lấy, quan trọng hơn là có giới hạn về số lượng trao đổi.
Trong hoàn cảnh như thế, làm sao chỉ bán một ly với giá 88 tệ?
“Vậy khác gì trà Đông Thanh Tử này không có hiệu quả?” Vân Hải Dương rất ngạc nhiên.
An Lương khẽ gật đầu: “Quả thực không có hiệu quả gì cả.”
“Thế mà lại đắt như vậy?” Vân Hải Dương bày tỏ sự ngạc nhiên.
An Lương mỉm cười trả lời: “Đây là hiệu ứng thương hiệu. Từ giá trị góc độ, hạt Đông Thanh Tử bình thường thực sự không đáng giá 88 tệ, nhưng thương hiệu QueenTea mang lại cho nó giá trị cao hơn.”
An Lương hạ giọng và nói thêm: “Thực ra ở QueenTea, sản phẩm lẻ có giá siêu thấp như trà Đông Thanh Tử này lại có tỷ suất lợi nhuận cao nhất.”
Xét cho cùng, sản phẩm lẻ như trà Đông Thanh Tử này không cần nguyên liệu đắt tiền cũng không cần pha chế quá tỉ mỉ, chỉ cần điều chế đơn giản là có thể làm ra được món này, hiển nhiên giá thành vô cùng thấp.
Vân Hải Dương trả lời: “Nếu là như vậy, tôi cũng chọn uống giống với Tồn Viễn.”
Sau khi Vân Hải Dương lựa chọn xong, cậu ta trả lại điện thoại di động cho An Lương. An Lương trực tiếp xác nhận đơn hàng trên điện thoại di động, tổng chi phí của bốn ly là 872 tệ, mức tiêu thụ này hơi vô lý!
Vân Hải Dương thở dài và nói: “Cái giá thật sự không rẻ!”
Tiền Tiểu Cương nói đùa: “Bằng không cũng sẽ không trở thành món yêu thích của giới nổi tiếng.”
Lý Tồn Viễn đột nhiên hiểu ra: “Tôi nhớ ra rồi, có một vài người nổi tiếng thường hay đăng mấy tấm ảnh check-in trà sữa trên dòng thời gian, bây giờ tôi mới nhớ ra những món đó đến từ QueenTea!”
Bốn người vừa trò chuyện vừa chờ đợi, đợi khoảng 15 phút thì nhóm của An Lương cũng lấy được đồ uống.
Lý Tồn Viễn lại thở dài và nói: “Giá mắc như vậy mà còn phải xếp hàng chờ, chúc mừng An Lương!”
An Lương nhấp một ngụm nước cam, anh đáp lại: “Thực ra lợi nhuận của QueenTea không cao lắm.”
“Ồ?” Lý Tồn Viễn khó hiểu, “Với mức giá cao như vậy, lẽ ra lợi nhuận phải cao mới đúng chứ?”
An Lương gật đầu: “Tồn Viễn, cậu nghĩ lợi nhuận bao nhiêu?”
Lý Tồn Viễn nhìn món dâu trắng trên tay mình, cậu ta nói: “Món này giá cả là 328 tệ một ly, tôi ước chừng chi phí không vượt quá 100 tệ, lãi ròng ít nhất 200 tệ đúng không?”
“Hải Dương, Tiểu Cương, hai người nghĩ sao?” An Lương hỏi lại Vân Hải Dương và Tiền Tiểu Cương.
Vân Hải Dương tán thành và nói: “Ước tính của tôi cũng giống như của Tồn Viễn.”
Tiền Tiểu Cương cũng hùa theo: “Dù sao đi nữa, ly trà sữa này lợi nhuận hơn 100 tệ, vượt quá 150 tệ cũng không có gì đáng ngạc nhiên. Tôi nghiêng về lời nói của Tồn Viễn hơn.”
“Chúng ta hãy nói về thuế trước. Đầu tiên là thuế kinh doanh, tức 5% doanh thu, sau đó là thuế thu nhập cá nhân 2%, và các loại thế của ba hạng mục phụ phí xây dựng đô thị, giáo dục và phụ phí giáo dục địa phương, lần lượt là 7%, 3%, 2%.” An Lương giải thích chi tiết.
“Đối với một cốc dâu trắng giá 328 tệ, thuế là 24,93 tệ.” An Lương lấy điện thoại di động để tính toán dữ liệu tương ứng.
“Chúng ta tiếp tục nói về chi phí nguyên vật liệu. Chờ một chút. Tôi sẽ hỏi Tống Thiến.” An Lương gửi một tin nhắn cho Tống Thiến trên điện thoại di động. Chưa đầy một phút sau, Tống Thiến đã gửi tin nhắn tương ứng.
“Tôi đã chuyển thông tin đến nhóm nhỏ của chúng ta, mọi người tự xem đi.” An Lương nói thêm.
…
Chi phí của món dâu trắng:
Dâu trắng và nguyên liệu: 150 tệ
Cốc bảo vệ môi trường có thể phân hủy: 3 tệ
Ống hút không vị bảo vệ môi trường có thể phân hủy: 1 tệ
Phần thưởng KPI bổ sung: 3,28 tệ
Chi phí thuế: 25 tệ
Chi phí nhân sự: Không thể tính riêng
Chi phí thuê nhà: Không thể tính riêng
…
“Chỉ riêng tiền nguyên liệu, thuế phí, bao bì bên ngoài đã vượt quá tổng chi phí 180 tệ, hơn nữa không thể tính riêng chi phí nhân lực và tiền thuê mặt bằng. Mọi người nghĩ sẽ được bao nhiêu lợi nhuận?” An Lương hỏi.
Lý Tồn Viễn ngạc nhiên nói: “Chi phí nguyên vật liệu cao như vậy sao?”
An Lương mỉm cười trả lời: “Tôi cũng đã hỏi Thiến Thiến câu hỏi này ngay từ đầu, Thiến Thiến cho tôi câu trả lời rằng người tiêu dùng không phải là kẻ ngốc, chúng ta bán giá cao như vậy là vì chất lượng sản phẩm cao!”
“Ví dụ như tất cả các quả dâu trắng trong món dâu này, Tồn Viễn, cậu nếm được vị chua không?” An Lương hỏi.
Lý Tồn Viễn sửng sốt trong giây lát, cậu ta uống thêm một hớp lớn, sau đó cẩn thận nếm thử, mới phát hiện mấu chốt vấn đề, tất cả dâu đều không có bất kỳ vị chua nào!
Vân Hải Dương cũng nhấp một ngụm lớn, cậu ta cũng phát hiện ra chi tiết này, phát hiện dâu có vị ngọt tự nhiên, không có mùi vị của đường hóa học.
“Chuyện này…” Lý Tồn Viễn tỏ vẻ ngạc nhiên, “Sao làm được vậy?”
“Đây là sức mạnh của công nghệ!” An Lương trả lời Lý Tồn Viễn.
“Lúc mua dâu trắng về, dâu trắng của món này đã vượt qua quá trình kiểm tra bằng máy đo đường hồng ngoại, chọn lọc ra những trái không bị hư hỏng và đạt đến độ ngọt tiêu chuẩn.” An Lương giải thích.
“Với sự lựa chọn cẩn thận như vậy, giá của dâu trắng đương nhiên cao hơn. Dù sao, dưới chế độ sàng lọc này, có thể nói rằng những quả dâu trắng tuyệt vời đã được chọn trước.” An Lương nói thêm.
Lý Tồn Viễn, Vân Hải Dương và Tiền Tiểu Cương đều gật đầu hiểu ý.
