Chương 423: Thương hội Walmart cao cao tại thượng (2/2)
Chương 423: Thương hội Walmart cao cao tại thượng (2/2)Chương 423: Thương hội Walmart cao cao tại thượng (2/2)
Chương 423: Thương hội Walmart cao cao tại thượng (2/2)
Hứa Dịch nhận lấy, nghiêm túc xem xét một lượt, nhưng lông mày lại hơi nhíu lại.
Trong bản kế hoạch này đúng là Thương hội Walmart đưa ra ý muốn hợp tác với Thương hội Tân Phi， nhưng cách thức hợp tác được đề xuất trong đó lại khiến Hứa Dịch rất không hài lòng.
Theo như bản kế hoạch này mô tả, sau khi Thương hội Tân Phi chọn hợp tác với Thương hội Walmart, không chỉ phải ưu tiên cung cấp cỗ máy ma thuật mà Thương hội Walmart cần, mà còn phải giảm giá.
Mặc dù mua số lượng lớn thì nên được giảm giá, đây là quy tắc bất thành văn trên thương trường, nhưng mức chiết khấu mà Thương hội Walmart yêu cầu lại quá đáng.
Họ vậy mà yêu cầu Thương hội Tân Phi phải giảm giá 30% cho sản phẩm bán cho hol
Nói cách khác, lấy ví dụ như một chiếc Điều hòa Ma thuật nóng lạnh hiện tại có giá bán là ba mươi đồng vàng, nếu Thương hội Tân Phi cung cấp cho Thương hội Walmart, thì chỉ có thể định giá hai mươi mốt đồng vàng, ít hơn hẳn chín đồng vàng!
Mặc dù hiện tại chi phí sản xuất một chiếc Điều hòa Ma thuật nóng lạnh của Thương hội Tân Phi không đến mười đồng vàng, như vậy một chiếc cũng có thể kiếm được hơn mười đồng vàng. Nhưng nếu làm như vậy thì lợi nhuận sẽ bị giảm đi một nửa, làm sao Hứa Dịch có thể chấp nhận được.
Hơn nữa, sở dĩ cỗ máy ma thuật do Thương hội Tân Phi sản xuất hiện tại có thể có lợi nhuận cao như vậy, là bởi vì tạm thời chưa xuất hiện đối thủ cạnh tranh nào đủ mạnh.
Giả sử như theo như Hứa Dịch dự đoán, trong tương lai ở Vương quốc Lanpari xuất hiện rất nhiều Thương hội Máy móc Ma thuật có thể cạnh tranh ngang bằng với Thương hội Tân Phi. Đến lúc đó, lợi nhuận từ những cỗ máy ma thuật này chắc chắn sẽ giống như ở Trái đất, trở nên rất thấp.
Nếu tiếp tục giảm giá 30%, Thương hội Tân Phi thậm chí còn có thể bị lỗI
Hứa Dịch đặt bản kế hoạch xuống, trầm ngâm một lát, hỏi Wilson: "Phó Hội trưởng Wilson, tôi muốn hỏi, đây có phải là quyết định cuối cùng của các ngài không?”
Phó Hội trưởng Wilson lắc đầu: "Đương nhiên là không rồi. Cái gọi là bản kế hoạch, vốn dĩ chỉ là một bản kế hoạch. Hội trưởng Hứa, ngài có chỗ nào không hài lòng với bản kế hoạch này không? Nếu có, xin cứ nói thẳng ra, lần này tôi đến đây, vốn dĩ là để thương lượng với ngài."
"Thay vì hỏi tôi có chỗ nào không hài lòng, chi bằng hỏi tôi có chỗ nào hài lòng." Hứa Dịch nói thẳng."Nói thật, Phó Hội trưởng Wilson, tôi rất không hài lòng với bản kế hoạch này. Tôi thậm chí còn cho rằng, nhìn từ bản kế hoạch này, có thể thấy Thương hội Walmart các ngài căn bản không có thành ý hợp tác với Thương hội Tân Phi chúng tôi."
Phó Hội trưởng Wilson cau mày: "Hội trưởng Hứa, sao ngài lại nghĩ như vậy? Thương hội Walmart chúng tôi đương nhiên là rất có thành ý hợp tác với các ngài, nếu không tôi đã không đích thân đến đây. Thậm chí còn có cả Kennard thiếu gia và Sophia tiểu thư đi cùng."
Hứa Dịch lắc đầu: "Không nói đến việc tại sao Kennard và Sophia tiểu thư lại đến đây, chỉ nói riêng về bản kế hoạch này, Phó Hội trưởng Wilson, ông có biết rõ ý nghĩa của việc giảm giá 30% không?"
Wilson lộ ra vẻ mặt như đã hiểu, cười nói: "Thì ra là Hội trưởng Hứa không hài lòng về giá cả. Chuyện này đơn giản, chúng ta có thể thương lượng. Đương nhiên, Thương hội Walmart chúng tôi cũng phải kiếm tiền. Hy vọng Hội trưởng Hứa đừng đưa ra yêu cầu quá đáng."
"Quá đáng?" Hứa Dịch hơi cau mày. Thực ra, điều khiến hắn khó chấp nhận nhất ở bản kế hoạch này không phải là giá cả hay điều khoản ưu tiên, mà là từ đầu đến cuối, nó toát lên thái độ cao cao tại thượng của Thương hội Walmart và Wilson.
Nhiều điều khoản trong bản kế hoạch được diễn đạt như một mệnh lệnh, như thể Thương hội Tân Phi bắt buộc phải đồng ý với những điều khoản này, không có bất kỳ quyên phản đối nào.
Mặc dù phải thừa nhận rằng, Thương hội Walmart là một trong những Thương hội lớn nhất Vương quốc Lanpari, và thực sự nắm trong tay kênh phân phối mạnh nhất. Đối với những mặt hàng gia dụng Cỗ máy Ma lực rất phụ thuộc vào bán lẻ như của Thương hội Tân Phi, hợp tác với họ là một điều rất có lợi, nhưng Hứa Dịch rất không thích thái độ cao cao tại thượng này, không thích bị đối phương hoàn toàn nắm quyền chủ động trong hợp tác.
"Được rồi. Vấn đề giá cả chúng ta có thể thảo luận sau, nhưng quan trọng hơn giá cả chính là cách thức hợp tác." Hứa Dịch nghiêm túc nói."Bản kế hoạch này yêu cầu chúng tôi phải ưu tiên đáp ứng nhu cầu của Thương hội Walmart, tôi phản đối điều này. Thương hội Tân Phi của chúng tôi không phải là nhà máy trực thuộc Thương hội Walmart, hàng hóa sản xuất ra không thể chỉ cung cấp cho một mình Thương hội các ông, vì vậy chỉ riêng điều này, tôi không thể đồng ý."
"Nhưng Hội trưởng Hứa, theo tôi được biết, mỗi tháng, Thương hội Tân Phi của ngài chỉ có thể sản xuất được vài vạn chiếc Cỗ máy Ma lực gia dụng, trong khi Thương hội Walmart của chúng tôi phải đối mặt với khách hàng của tất cả các thành phố trong Vương quốc, nhu cầu của họ rất có thể lên tới hàng chục vạn chiếc, nếu Thương hội Tân Phi của ngài không thể ưu tiên cung cấp cho chúng tôi, vậy thì nếu không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, không chỉ ảnh hưởng đến uy tín của Thương hội Walmart chúng tôi, mà còn ảnh hưởng đến niêm tin của khách hàng đối với Thương hội Tân Phi của ngài. Tôi nghĩ Hội trưởng Hứa ngài chắc chắn không muốn nhìn thấy điều này đúng không?" Wilson dừng lại một chút, với vẻ mặt chân thành, ông ta nói tiếp: "Hội trưởng Hứa, về giá cả chúng ta có thể tiếp tục thảo luận, nhưng về quyên ưu tiên, e là không thể thương lượng."
Nhìn Wilson tỏ vẻ chân thành, nhưng thực chất là thái độ không e ngại, Hứa Dịch suy nghĩ một chút, bỗng nhiên cười nói: "Nếu chỉ là lo lắng không đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng, kỳ thực ta có một đề nghị rất hay..."
