Hà An tiếp tục nói: “Ba bài học trước đó đều từ dễ đến khó, vả lại tất cả đều nói về quá trình sản xuất một game.”
“Trước hết căn cứ vào nhu cầu của thị trường mà lựa chọn loại game chính xác, sau đó biểu đạt chính xác suy nghĩ của mình vào trong quá trình sản xuất game, cuối cùng căn cứ vào tình hình cụ thể của game lựa chọn phương thức marketing phù hợp.”
“Mà nội dung ta muốn giảng hôm nay sẽ khó hơn một chút: Làm thế nào để phân tích nhu cầu thị trường.”
“Nội dung của tiết học hôm nay, là tiền đề lớn của nội dung từ ba tiết học trước, cũng là bước cơ bản nhất.”
“Tổng giám đốc Mã, ngươi nhất định phải nhớ kỹ, mỗi một bước trong quá trình sản xuất game đều rất quan trọng, mà bước thứ nhất, phân tích nhu cầu thị trường một cách chính xác, lựa chọn đúng phương hướng, mới là quan trọng nhất!”
Bùi Khiêm gật đầu, nghiêm túc lắng nghe.
Phải thừa nhận, mặc dù nhiều trường hợp mà thầy Hà giảng đều là trường hợp của Đằng Đạt, nhưng nội dung bài giảng thực sự có giá trị tương đối cao. Tương đương với việc giải thích toàn bộ nội dung mấu chốt của các khâu từ lúc xác định chủ đề đến khi sản xuất game.
Loại kiến thức có hệ thống này, có bỏ tiền ra mua cũng chưa chắc có thể mua được.
Bùi Khiêm cảm thấy vẫn rất có thu hoạch, tất nhiên, sẽ tốt hơn nếu thầy Hà không luôn lấy các game của Đằng Đạt ra làm ví dụ...
Hà An tiếp tục nói: “Một nhà sản xuất giỏi, nhất định phải học cách phân tích nhu cầu của người chơi, và sản xuất ra các game thích hợp để bán cho bọn họ.”
“Nhưng trọng điểm trong đó nằm ở, có đôi khi người chơi hoàn toàn không biết nhu cầu của họ là gì.”
“Bọn họ cho rằng mình muốn a, nhưng trên thực tế nhu cầu thực sự của họ là b. Lúc này, ngươi đưa a cho họ, bọn họ trái lại sẽ nghĩ rằng những gì ngươi làm không phải là a thực sự trong tâm trí của họ, vẫn sẽ không mua như cũ.”
“Vì vậy, “Người chơi muốn cái gì ta sẽ cho họ cái đó”, triết lý này vốn là không có gì sai hết, nhưng nếu ngươi thực sự trung thực làm theo triết lý này, thì ngươi vẫn sẽ thất bại rất thảm hại!”
Bùi Khiêm im lặng một lúc: “Vậy nếu là “người chơi muốn cái gì ta cứ không cho họ cái đó” thì sao?”
Hà An nhất thời nghẹn lời, im lặng một lát rồi mới nói: “Vậy ta chỉ có thể nói là ngươi rất giỏi.”
Bùi Khiêm truy hỏi: “Thầy Hà, ta nghiêm túc đấy. Có phải “người chơi muốn cái gì ta cứ không cho họ cái đó” thì chắc chắn sẽ thất bại không?”
Hạ An cẩn thận suy nghĩ, lắc đầu nói: “Khả năng tồn tại rất nhỏ, thứ mà ngươi cho rằng người chơi không muốn, vừa hay là thứ mà người chơi ngoài miệng nói không muốn, nhưng lại là thứ mà trong lòng bọn họ rất khao khát. Trong trường hợp này, không những không thất bại, ngược lại còn thành công rực rỡ!”
“Chỉ là trường hợp này. . . quá là hiếm thấy, có thể gặp nhưng không thể cầu!”
Bùi Khiêm: “...”
Quá hiếm gặp?
Có thể gặp nhưng không thể cầu?
Vậy tại sao mỗi một con game ta đều có thể đụng phải chứ?
Hà An nói tiếp: “Nếu muốn hiểu sâu về vấn đề này, thì phải hiểu rõ ba cấp độ thỏa mãn nhu cầu”.
“Cấp độ đầu tiên, giải mã nhu cầu.”
“Cấp độ thứ hai, đào sâu vào nhu cầu.”
“Cấp độ thứ ba, tạo ra nhu cầu.”
“Hầu hết các nhà sản xuất thậm chí còn không thể đạt đến giai đoạn đầu tiên, bọn họ vẫn còn mắc kẹt trong giai đoạn “học lại nhu cầu”.”
“Cái gọi là “học lại nhu cầu” chính là người chơi muốn cái gì, hắn sẽ cung cấp cho người chơi cái đó, nhưng người sản xuất kiểu này, thường hay thất bại. Bởi vì đôi khi chính người chơi cũng không biết rõ là mình muốn gì.”
“Những gì mà họ nghĩ mình muốn, thường không đúng với nhu cầu thực sự của họ. Vả lại, mỗi một người chơi khác nhau đều có lập trường riêng khác nhau, khẩu vị khác nhau, sở thích khác nhau, yêu cầu của họ hiển nhiên cũng sẽ khác nhau.”
“Nếu chỉ “học lại” nhu cầu do người chơi đưa ra, vậy thì ngươi sẽ mất quyền kiểm soát toàn bộ dự án, đây là một biện pháp dở tệ.”
“Lấy một ví dụ đơn giản, có người chơi nhìn thấy sự tồn tại của vũ khí sử thi trong game khác, cảm thấy món đồ này vừa rất đắt, lại vừa bán chạy, vì vậy đã đề xuất với ngươi, hy vọng trong game của ngươi cũng sẽ có vũ khí sử thi.”
“Lúc này, nếu ngươi chỉ “học lại” nhu cầu của người chơi, cảm thấy người chơi cần món đồ này, mà món đồ này lại vừa hay có thể kiếm tiền, liền đi tạo ra nó, kết cục thường là thất bại.”
“Ngươi đã bao giờ suy nghĩ qua, có phải chỉ có một tỷ lệ nhỏ người chơi muốn vũ khí sử thi, mà phần lớn người chơi lại rất chán ghét nó hay chưa?”
“Có lẽ, thứ mà người chơi này muốn không phải là vũ khí sử thi, mà là một vẻ bề ngoài ưa nhìn, hoặc là một đặc quyền khác với những người chơi khác?”
“Có lẽ ngươi đã tạo ra một vũ khí sử thi, nhưng lại không tạo ra được vẻ ngoài khiến hắn hài lòng, vì vậy hắn sẽ không mua nó?”
“Hiển nhiên, nếu không suy xét về những vấn đề này, vậy thì tất nhiên sẽ đón nhận thất bại.”
“Trước tiên ngươi phải phân biệt cho rõ ràng, nhu cầu nào có người chơi là có thể sử dụng được, cái nào là không thể sử dụng được, nếu ngay cả bước này cũng không làm được, vậy thì vĩnh viễn cũng không thể có tiến bộ.”
“Vì vậy, cấp độ đầu tiên là giải mã nhu cầu. Giải mã ra nhu cầu thực sự của người chơi từ trông vô số nhu cầu của họ, chia nhỏ và hoá giải một nguyện vọng qua loa của họ, và phân tích cẩn thận những yêu cầu này, xem nó có liên quan gì đến game hoặc là có mâu thuẫn với yêu cầu của hầu hết người chơi hay không.”
“Sau khi cẩn thận chứng minh tính an toàn của nó, mới có thể thật sự tiến hành.”
“Mà lên một cấp độ nữa chính là đào sâu vào nhu cầu.”
“Đôi khi, người chơi thậm chí còn không thể biểu đạt rõ là bản thân thật sự muốn cái gì, thậm chí còn không ý thức được là mình muốn có cái gì.”
