“Có người nghĩ rằng, marketing và sản phẩm hoàn toàn là hai thế cực tương phản, làm marketing không thể làm sản phẩm. Ta cảm thấy, kiến thức kiểu này rất thiển cận.”
“Thật ra sản phẩm là tổng hòa giữa hữu hình và vô hình.”
“Giống như chúng ta mua điện thoại Pineapple, chúng ta mua vật hữu hình, cũng là mua giá trị vô hình, chí ít giá trị của nó sẽ giảm ⅓.”
“Nên, ngành Internet chúng ta chú trọng đến marketing như vậy, không phải vì sao tác, muốn bán hàng rởm với giá tốt, mà vì chúng ta muốn tạo ra mô hình kinh doanh có thành hào, phải cân bằng quan hệ giữa ‘hữu hình’ và ‘vô hình’, đây mới gọi là làm sản phẩm tốt.”
“Chúng ta kết hợp thương hiệu ‘Cô Gái Mì Lạnh’ này với món vặt mì lạnh nướng truyền thống lại, tạo ra liên kết sâu sắc, thế chúng ta tạo ra được thành hào, sau này khách hàng muốn ăn mì lạnh nướng, phản ứng đầu tiên là đến ăn mì lạnh nướng của ‘Cô Gái Mì Lạnh’. Đương nhiên marketing kiểu này có ý nghĩa, sao lại là sao tác được?”
“Sao tác là theo đuổi sức nóng và lưu lượng không màng tất cả, về việc sau này dùng lưu lượng và sức nóng này thế nào, không có kế hoạch; Mà marketing của chúng ta là tạo ra khái niệm thương hiệu, là một phần của sản phẩm chúng ta.”
“Có thể có người sẽ hỏi, mì lạnh nướng là món ăn vặt, dù nó có ngon mấy, cùng lắm một tuần ăn một bữa, sao có thể ăn như cơm được?”
“Thực tế, chắc chắn ‘Cô Gái Mì Lạnh’ không khuyến khích khách hàng xem mì lạnh nướng như một bữa chính. Vì không dinh dưỡng cũng không tốt cho sức khỏe, càng không phù hợp với thói quen ăn uống của đa số mọi người.”
“Mì lạnh nướng của ‘Cô Gái Mì Lạnh’, thực tế nó chỉ là cái mác, một khái niệm, một sản phẩm chủ chốt, mà không phải là duy nhất.”
“Ở giai đoạn đầu tiên, chúng ta không những sẽ có mì lạnh nướng các kiểu khẩu vị, mà còn có các món kèm, cháo, mì lạnh, bánh ngọt...; Ở giai đoạn thứ hai, mục đích của chúng ta là tạo ra thương hiệu thức ăn nhanh kiểu Trung, bao gồm sandwich cuộn, cơm thập cẩm... đây đều là một phần thực đơn của chúng ta.”
“Thế thì vì sao chúng ta vẫn cứ nhấn mạnh đi nhấn mạnh lại khái niệm ‘mì lạnh nướng’ này? Vì ‘mì lạnh nướng’ là điểm khởi đầu để chúng ta phá vỡ cục diện.”
“Nếu chúng ta vừa bắt đầu đã muốn làm thức ăn nhanh kiểu Trung, thế thì chắc chắn chết rất thảm, vì đối thủ cạnh tranh của mảng thức ăn nhanh kiểu Trung quá nhiều, chúng ta không có điểm gì để khách hàng nhớ đến.”
“Mà việc gắn liền với ‘mì lạnh nướng’ này có thể giảm phần vốn đề người tiêu dùng có thể nhận biết thương hiệu ‘Cô Gái Mì Lạnh’ này và ghi nhớ nó.”
“Chúng ta nhấn mạnh ‘mì lạnh nướng’ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chúng ta không phải thương hiệu ăn mà là mấy quán mì lạnh nướng vô danh ven đường đó, không vệ sinh đó.Đây là ưu thế so sánh của chúng ta có thể phát huy.”
“Mục tiêu quan trọng là thu hút khách hàng. Tạo sự khác biệt hóa và đặc biệt, để khách hàng nhận biết, ghi nhớ, sau đó mới tạo ra bố cục phức tạp, suy nghĩ đến hướng đi lâu dài.”
“Có thể lại có người hỏi, ‘Cô Gái Mì Lạnh’ tương tự với Takeaway Netfish, có chỗ nào khác biệt? Cùng là sản phẩm của Đằng Đạt, sẽ có gì đột phá?”
“Đáp án của ta là ‘Cô Gái Mì Lạnh’ sẽ tập trung vào ‘thức ăn nhanh’ mà Takeaway Netfish lại là ‘cơm phần’ hoặc ‘món đơn giản’. Giống như beefsteak, pizza, gà rán, hamburger... sản phẩm khác nhau, không liên quan nhau.”
“‘Cô Gái Mì Lạnh’ và Takeaway Netfish, thậm chí bao gồm đa số mô hình ăn uống trên thị trường đều không có quan hệ cạnh tranh trực tiếp, chúng ta cạnh tranh đan xen, mạnh ai nấy tranh khách hàng mục tiêu của mình.”
“Có thể có người sẽ hỏi rằng, ngươi làm mì lạnh nướng, nói gì mà ‘kết hợp đa chiều’? Ngươi còn chưa làm xong cửa hàng mì lạnh nướng đầu tiên nữa là, chưa gì đã muốn sau này liên kết sản nghiệp, có phải tham vọng quá lớn rồi không?”
“Ta muốn nói, người không nhìn ra toàn cục, không thể làm một phần việc; Người không tính cho cục diện lớn, không thể làm trong nhất thời. Chúng ta là người lập nghiệp làm Internet, có tầm nhìn cao xa là khả năng rất hiếm có nhưng lại rất cần thiết.”
“Nếu mục tiêu của ta chỉ tùy tiện làm mì lạnh nướng, mở mấy cửa hàng, mỗi tháng có doanh thu vài triệu, thế sao ta lại muốn mở họp báo, nghĩ cách thu hút đầu tư nhiều như vậy?”
“Nếu ta là một người chỉ muốn cái lợi nho nhỏ, thế mọi người đầu tư cho ta lại có thể có được hồi báo gì?”
“Cái gọi là mơ mộng hão huyền, thật ra chỉ không làm đến nơi đến chốn, tất cả đều là xây nhà giữa không trung. Trực tiếp nhảy từ nền đất lên nơi cao nhất, ở giữa có khoảng cách cực lớn.”
“Nhưng mô hình ‘Cô Gái Mì Lạnh’ ta đã lên kế hoạch, mục tiêu ba bước rõ ràng, mỗi bước đều nói rõ mục tiêu, cách thức, kết quả cuối cùng muốn đạt được, không đứt đoạn trung gian.”
“Đương nhiên, có vài chi tiết thuộc về bí mật thương nghiệp, ta không thể nói quá cụ thể, phải giữ bí mật, đây là điều kiện cần để doanh nghiệp có thể thành công.”
“Vẫn là câu nói đó, ta không hy vọng mọi người xem xong PPT này của ta sẽ quyết định bỏ tiền ra ngay.”
“Mọi người có thể quan tâm đến trạng thái của thương hiệu ‘Cô Gái Mì Lạnh’ này, đợi ta mở cửa hàng đầu tiên, hoàn thành chuyện marketing lần đầu, có được lợi nhuận tháng đầu tiên, bắt đầu mở quán thứ hai… Các ngươi xem từng bước hoàn thành mục tiêu của ta, đương nhiên sẽ hiểu những gì ta nói đều là chân thành.”
“Kế tiếp mọi người có vấn đề gì có thể đặt câu hỏi cho ta, chỉ cần không phải chi tiếp quá và bí mật thì ta đều sẽ trả lời.”
Mạnh Sướng ra hiệu cho mấy nhân viên chuẩn bị sẵn sàng giao micro cho các nhà đầu tư bên dưới.
Đã qua hai tiếng thuyết trình, có không ít nhà đầu tư đều khá hứng thú với thương hiệu này.
Rốt cuộc thương hiệu này có thể thành công không, không ai có thể đảm bảo được. Nhưng chí ít, nghe xong họp báo, mô hình này rất thú vị, nên dù là thắc mắc đồng ý hay phản đối, mấy nhà đầu tư này đều rất có hứng thú.
