“Cuối cùng, giành được địa vị độc quyền trên thị trường, bắt đầu vui vẻ cắt rau hẹ, biến thành một công ty không gặp bất cứ nguy hiểm nào, sẽ không bao giờ làm ăn thua lỗ.”
“Trong tương lai gần, những cảnh tượng sau đều có thể dự khiến được.”
“Đối với cửa hàng, Trạch Cư Tekeaway sẽ liên tục tăng số tiền hoa hồng, không ngừng thăm dò giới hạn lợi nhuận của cửa hàng, cuối cùng chỉ giữ lại cực ít lợi nhuận cho cửa hàng, lấy toàn bộ lợi nhuận đi.”
“Nếu chỉ có lợi nhuận của cửa hàng giảm xuống, thì không sao, mấu chốt là vẫn sẽ nảy sinh ra chuyện đáng sợ hơn.”
“Bởi vì lợi nhuận ngày càng thấp, cho nên những nhà hàng cung cấp nguồn thức ăn với chất lượng tốt sẽ càng ngày càng không làm nổi nữa. Còn những nhà hàng có thể sống sót trong tình huống hoa hồng cao như vậy, chỉ là cửa hàng Takeaway có lợi nhuận rất cao.”
“Muốn lợi nhuận cao có hai cách: Một là giá trị thương hiệu xuất sắc, năng lực thương lượng giá cả mạnh, ví dụ như những thương hiệu thức ăn nhanh nổi tiếng ở nước ngoài, nhưng cách này chiếm rất ít; Thứ hai là dựa vào việc ép giá thành, ép một số món thức ăn nhanh tới mức giá mà người bình thường khó mà mua được.”
“Ví dụ, sử dụng túi đựng thức ăn nhanh tạo thành những đĩa cơm trông khá đẹp mắt, tuy giá được ấn định rất thấp, nhưng vẫn có được lợi nhuận lớn.”
“Nhưng làm như vậy thì không thể đảm bảo nền tảng sức khỏe được. Về lâu về dài, những cửa hàng tương tự trên nền tảng sẽ ngày càng nhiều, chắc chắn sẽ gây nên lũng đoạn thị trường.”
“Đối với shipper, Trạch Cư Takeaway sẽ liên tục sử dụng thuật toán dữ liệu lớn để kiểm tra giới hạn giao hàng của shipper, sẽ cho bạn năm đơn hàng trước, nếu đa số mọi người đều có thể hoàn thành thuận lợi, thì tiếp tục tăng lên, sáu đơn, bảy đơn,...Khiến các shipper buộc phải vượt đèn đỏ, vi phạm luật giao thông, và phần lợi nhuận này, cũng bị Trạch Cư Takeaway vui vẻ đút vào trong túi.”
“Đối với khách hàng, dần dần nâng cao mức thu lệ phí, nhưng sẽ không trực tiếp tăng phí ship, mà bắt đầu thu hẹp mức phụ trợ trước, rồi từ từ giảm bớt phiếu ưu đãi và mức chiết khấu, sau đó sử dụng big data để tìm hiểu thói quen của bạn, âm thầm nâng cao phí ship tương ứng, thậm chí còn ngang nhiên kêu than bán lỗ, nói shipper quá khổ rồi nên phải tăng phí ship.”
“Nhưng trên thực tế, bọn họ sẽ không cung cấp thêm bất cứ bảo hiểm nào cho shipper, dù có cung cấp, thì chắc chắn cũng sẽ bị khấu trừ vào trong tiền công của shipper.”
“Cuối cùng, lợi ích của ba bên đều bị tổn hại, còn nền tảng sẽ phát triển thành một gã khổng lồ, ngày càng ràng buộc chặt hơn vào ngành công nghiệp này, thật sự thực hiện được giấc mơ nằm thôi cũng có thể kiếm được tiền.”
Nói tới đây, Nhuế Vũ Thần hơi ngừng lại.
Sau đó, hắn chuyển đề tài, tiếp tục nói: “Có thể có người sẽ hỏi, không phải Takeaway Netfish cũng là nền tảng sao? Có gì khác với Trạch Cư Takeaway chứ?”
“Ngay tại đây, ta có thể nói một cách có trách nhiệm rằng, mô hình của Takeaway Netfish hoàn toàn khác với Trạch Cư Takeaway.”
“Trước khi thành lập thương hiệu Takeaway Netfish này, tổng giám đốc Bùi đã hoạch định xong mô hình kinh doanh của Takeaway Netfish, mô hình kinh doanh này có sự khác biệt về bản chất với những nền tảng của Trạch Cư Takeaway.”
“Takeaway Netfish không phải chỉ đơn thuần là một nền tảng, nó có rất nhiều cửa hàng ngoại tuyến, sẽ cung cấp những món ăn thực sự cho khách hàng.”
“Trạch Cư Takeaway chắc chắn sẽ không xét duyệt, kiểm tra và sàng lọc xem những cửa hàng trên nền tảng liệu có an toàn, vệ sinh hay không, nhưng Takeaway Netfish có thể bảo đảm, bọn ta sẽ cung cấp những nguyên liệu ngon và tốt cho sức khỏe cho khách hàng.”
“Takeaway Netfish, đồ ăn nhanh của Cô Gái Mì Lạnh và Trà Sữa Bán Nhanh mới nhất sắp ra mắt, đều sẽ cố gắng cung cấp đồ ăn thức uống ngon, bổ cho mọi người, đáp ứng được thị hiếu của hầu hết mọi người. Quan trọng là cảm thấy an tâm khi ăn, uống.”
“Các shipper của bọn ta, cũng giống với Nghịch Phong Logistic, đều là nhân viên đã đăng ký chính thức, đóng năm quỹ bảo hiểm và một quỹ tiết kiệm nhà ở, có các phúc lợi theo pháp luật. Bọn ta sẽ không dùng thuật tốt của hệ thống để chèn ép giới hạn của các shipper, mà sẽ trả lương theo hiệu suất để khuyến khích bọn họ, để bọn họ có thu nhập ổn định dưới tiền đề tuân thủ luận an toàn giao thông.”
“Bọn ta có kiếm lấy lợi nhuận không? Đương nhiên cũng kiếm, nhưng cách kiếm khác với những công ty nền tảng của Trạch Cư Takeaway.”
“Nơi để bọn ta kiếm được lợi nhuận, chủ yếu là tới từ lợi nhuận của những món đồ ăn như Takeaway Netfish, Cô Gái Mì Lạnh và Trà Sữa Bán Nhanh, sau đó mới là lợi nhuận của số ít nền tảng khác.”
“Đây chính là mô hình kinh doanh do tổng giám đốc Bùi lập ra cho Takeaway Netfish: Đồ ăn ngon kiểu Trung là nền móng, cho nên bọn ta đã có cửa hàng Takeaway Netfish trước, sau đó mới có nền tảng như app Takeaway Netfish. Ở trong mắt tổng giám đốc Bùi, chung quy nền tảng này cũng là để phục vụ thật, chứ không thể quay ngược lại lừa thật được.”
“Ngoài ra, Takeaway Netfish cũng không có tỷ suất lợi nhuận cực cao như với những công ty nền tảng của Trạch Cư Takeaway. Ở những thành phố lớn, điểm trừ của cửa hàng đối với Trạch Cư Takeaway đã lên tới 20%, hơn nữa trong tương lai nói không chừng con số này có thể vẫn tiếp tục tăng cao, bởi vì Trạch Cư Takeaway lấy tỷ suất lợi nhuận làm mục tiêu đầu tiên để theo đuổi.”
“Nhưng Takeaway Netfish thì khác, đối với tổng giám đốc Bùi mà nói, tỷ suất lợi nhuận chưa bao giờ là mục tiêu đầu tiên. Thứ bọn ta theo đuổi là: Nâng cao mùi vị thức ăn, tỷ lệ bao phủ rộng lớn, đem lại tiện lợi cho khách hàng và shipper một cách tốt nhất.”
“Trong tương lai, bọn ta cũng sẽ cho phép cửa hàng tham gia vào nền tảng của Takeaway Netfish, có thể cùng chia sẻ tài nguyên giao hàng tới các cửa hàng Takeaway Netfish phân bố trên toàn quốc. Ở đây, ta đại diện cho Takeaway Netfish cam kết hai chuyện với mọi người.”
“Thứ nhất, Takeaway là nền tảng, hoa hồng cửa hàng sẽ không bao giờ cao tới năm phần trăm!”
