"Tốt?"
Trước đó Lê Tinh đã dặn dò rất nhiều lần, liên lạc với cô ấy nhất định phải cẩn thận chú ý, đừng để người khác phát hiện, Phương Tình ra ngoài gọi điện thoại còn cố ý đi thêm hai con phố, tìm một bốt điện thoại tương đối vắng vẻ, nghe thấy lời của Lê Tinh, cô ngây người, tưởng rằng Lê Tinh không nghe rõ lời cô nói, vội vàng nói lại:
"Không phải, Tinh Tinh, chị ta định học theo trung tâm bán sỉ của cô đó, cô không lo chị ta cướp mất khách hàng của cô sao?"
Ở cửa hàng xe, Lê Tinh ngồi ở ghế phụ, Lục Huấn ở ghế lái đang chuẩn bị khởi động xe, nghe thấy tiếng điện thoại bèn dừng lại động tác, ánh mắt nhìn về phía cô, Lê Tinh chú ý đến, ra hiệu cho anh không có việc gì, cứ lái xe đi, cười nói với Phương Tình ở bên kia: Không sao, Tình Tình, cô đừng lo, chị ta không cướp được đâu."
"Mô hình bán hàng của trung tâm bán sỉ không phải một hai ngày có thể bắt chước được, việc kinh doanh của nó cũng không dễ dàng bị cướp đi như vậy."
"Đây thực sự là một chuyện tốt, chị ta đã bắt đầu học theo chúng tôi, chứng tỏ gần đây doanh số của bách hoá số sáu không lý tưởng, chị ta đã sốt ruột rồi, nhưng vấn đề của bách hoá số sáu không phải là một hoạt động khuyến mãi có thể giải quyết được, Trương Hòa Bích làm như vậy không thể thay đổi được hiện trạng của bách hoá số sáu, còn sẽ làm giảm lợi nhuận của nó, từ lỗ một chút đến lỗ nghiêm trọng."
"Sẽ như vậy sao?" Phương Tình là một nhân viên kế toán, bình thường phụ trách quản lý tiền bạc, đối với cô ấy mà nói cũng không dễ dàng gì, cô ấy không quen thuộc với lĩnh vực bán hàng, mô hình bán hàng lợi nhuận này cũng không hiểu rõ lắm.
"Ừm, sẽ." Lê Tinh khẳng định cười trả lời một tiếng, nghĩ đến điều gì đó, lại hỏi: "Tình Tình, cô đang ở đâu gọi điện thoại cho tôi thế? Bây giờ cô vẫn đang trong giờ làm việc phải không?"
Phương Tình nhất định phải tìm ra người đã viết giấy cho cô ấy, không muốn rời khỏi bách hoá số sáu, Lê Tinh lo lắng nhất chính là sự an toàn của cô ấy, luôn dặn dò cô ấy, muốn liên lạc với cô thì cố gắng tan làm về nhà dùng điện thoại của cửa hàng tạp hóa nhà gọi cho cô.
Hôm nay không phải ngày nghỉ, lại chưa đến giờ ăn trưa, Lê Tinh có chút lo lắng.
"Tôi lén lút chuồn ra ngoài gọi điện thoại cho cô, ở đây cách bách hoá số sáu hai con phố, yên tâm đi, không cần lo lắng."
Phương Tình nghe Lê Tinh hỏi như vậy, đoán được cô đang lo lắng điều gì, cô ấy nhìn xung quanh con phố vắng vẻ không tìm thấy mấy bóng người này, trả lời một tiếng, lại nói nguyên nhân mình ra ngoài gọi điện thoại.
"Trương vô liêm sỉ hôm nay đột nhiên đến đi làm, trưởng phòng bảo tôi cố gắng tránh mặt một chút, tôi liền đi vào nhà vệ sinh ngồi xổm xem tiểu thuyết, chân ngồi xổm tê rần, vừa định đứng dậy thì em họ của Trương Hòa Bích kéo Tiểu Tĩnh chạy đến, bảo Tiểu Tĩnh giúp cô ta."
"Hình như là Trương vô liêm sỉ không hài lòng với giá cung cấp sản phẩm hiện tại, bảo Chu Viện đi đàm phán với những người đó, không được thì đổi, Chu Viện không biết đàm phán những chuyện này, cũng không quen biết nhà cung cấp sản phẩm mới, Tiểu Tĩnh trước đây luôn đi theo Trương Hòa Bích làm việc, cô ta liền muốn Tiểu Tĩnh thay cô ta làm việc này."
"Trước đây cô không phải đã nói với tôi, nếu bên kia chuẩn bị thay đổi nhà cung cấp sản phẩm thì nói cho cô một tiếng sao? Tôi liền vội vàng ra ngoài gọi điện thoại cho cô."
"Chị ta đã định thay đổi nhà cung cấp sản phẩm rồi sao?"
Lê Tinh có chút ngoài ý muốn, từ sớm khi cô định cướp đi việc kinh doanh của bách hoá số sáu, bảo người làm thêm giờ suốt đêm từ Bằng Thành chuyển đến một lô quần áo, còn điều hàng hóa của Y Mỹ Thi từ chỗ Cố Như đến bán, cô đã luôn theo dõi Trương Hòa Bích bên kia.
Có Phương Tình đang làm việc ở bách hoá số sáu, còn có một nhóm các chị quen biết trước đây làm tai mắt cho cô, người mà Lục Huấn sắp xếp cũng đang theo dõi ngầm, cô biết động thái của Trương Hòa Bích còn nhiều hơn Trương Hòa Bích biết về tình hình bên cô.
Cô biết Trương Hòa Bích gần đây đang bận rộn những gì, Tiểu Tĩnh sắp xếp người đến bách hoá số sáu thăm dò tin tức, cô cũng phát hiện ra ngay lập tức, bảo các chị ở trung tâm chặn người lại.
Sau đó cô còn đi gặp Tiểu Tĩnh một lần, nói chuyện với cô ấy.
Sau đó bách hoá số sáu liền im hơi lặng tiếng.
Cô cũng tạm thời bỏ qua bách hoá số sáu và Trương Hòa Bích, chuyên tâm chuẩn bị cho việc khai trương, còn có việc duy trì trật tự ở quảng trường nhỏ mỗi ngày.
Trung tâm bán sỉ thử nghiệm kinh doanh hai mươi lăm ngày, ngày nào cũng đông nghẹt khách, ngày khai trương còn đông đến mức trên đường phố đều là người xếp hàng thanh toán, chuyện này không phải là bí mật, đã thu hút sự chú ý của rất nhiều người.
Có hai phóng viên của báo buổi sáng hôm qua còn đến hiện trường chụp hai bức ảnh, tin tức liên quan còn được đăng trên một chuyên mục nhỏ của báo buổi sáng hôm nay.
Giám đốc Sử là người đầu tiên gọi điện thoại đến chúc mừng cô, sau đó chú hai Lê Vạn Phong nhìn thấy báo buổi sáng cũng gọi điện thoại đến hỏi cô, còn nói cho cô biết, gần đây mấy giám đốc bách hoá tổng hợp lớn tụ tập lại đều đang thảo luận về tòa nhà trung tâm bán sỉ, cây to đón gió, bảo cô phải cẩn thận hơn.
Lời nói của chú hai lập tức nhắc nhở cô, ngay cả các bách hoá tổng hợp lớn khác cũng chú ý đến trung tâm, với sự quan tâm của Trương Hòa Bích đối với cô, Lương Vạn Long đối với Phạm Trường Hải, Lục Huấn, Hà Trân. Bọn họ biết được tình hình doanh số của họ, không thể không có động tĩnh gì.
Cho nên cô vừa tỉnh dậy đã gọi điện thoại đến trung tâm, bảo nhóm các chị bán hàng chú ý đến người của bách hoá số sáu.
Trung tâm bán sỉ và bách hoá số sáu là đối thủ cạnh tranh, từ khi Trương Hòa Bích tới trung tâm gây hấn đến khi trung tâm đi vào thời gian thử nghiệm kinh doanh, tất cả mọi người đều có nhận thức này trong lòng, sau đó lại trải qua mấy lần người bên bách hoá số sáu thăm dò tin tức, nhóm các chị bán hàng bây giờ đã nâng cao cảnh giác cao độ, nghe thấy lời cô nói, từng người một đều đảm bảo nhất định sẽ đề phòng cẩn mật.
Nhưng lần này cô lại không phải bảo các chị đề phòng cẩn mật, mà là bảo họ như vô tình nói cho người của bách hoá số sáu biết trung tâm đã kiếm được bao nhiêu doanh số, còn có làm thế nào để đạt được doanh số này.
Mục đích của cô rất đơn giản, cô chính là muốn Trương Hòa Bích học theo trung tâm, cùng cô làm khuyến mãi bán hàng.
Trương Hòa Bích tham lam, lại còn tự cho là thông minh, chị ta chưa từng nghiêm túc ra ngoài chạy nghiệp vụ thu mua, sản phẩm trong bách hoá số sáu hầu như đều là những đơn vị ở gần, thuận tiện cho chị ta liên lạc và có thể cho chị ta hoa hồng nhiều.
Sau khi lên làm giám đốc, chị ta càng tham lam, những nhà cung cấp bị chị ta thay thế, bất kể là quốc doanh hay tư doanh, giá bán buôn cho bách hoá số sáu đều rất cao, những nhà cung cấp báo giá thấp thì chất lượng sản phẩm cũng bình thường.
Lợi nhuận của bách hoá số sáu hiện tại đã thấp đến cực điểm, chị ta học theo trung tâm bán sỉ làm khuyến mãi như vậy, bất kể kinh doanh tốt hay kém đều sẽ lỗ.
Kinh doanh tốt, lỗ lợi nhuận, bán càng nhiều, lỗ càng nhiều. Kinh doanh kém, doanh số không lên được, lỗ chi phí, hàng tồn kho, đợi sau Tết thanh toán các khoản cho các đơn vị, chị ta có thể bị những khoản nợ đó đè chết.
Lương Vạn Long có tiền, nhưng một tòa nhà bách hóa thật sự bắt đầu lỗ, con số đó cũng vượt quá sức tưởng tượng của người ta.
Muốn không lỗ nặng, họ chỉ có thể giảm chi phí, hoặc là ngừng nhập hàng, hoặc là thay đổi nhà cung cấp sản phẩm.
Ngừng nhập hàng, thanh lý kho hàng, hoặc khuyến mãi lớn chính là đang nói cho mọi người biết bách hoá số sáu không ổn, họ hiện tại vẫn cần bách hoá số sáu làm bình phong, không thể làm ra hành động như vậy.
Trương Hòa Bích tham lam, chị ta cũng không nỡ bỏ đi khoản lợi lớn như vậy, lựa chọn tốt nhất của chị ta chỉ có thể là thay đổi đơn vị cung cấp sản phẩm. Nhưng chị ta và những đơn vị cung cấp sản phẩm ban đầu có quan hệ dây mơ rễ má, muốn thay đổi e rằng phải lột một lớp da xuống.
Có tổn thất, chị ta chỉ có thể nghĩ cách vớt vát từ những đơn vị cung cấp sản phẩm mới thay thế, bây giờ tâm tư của chị ta không còn ở bách hoá số sáu, e rằng cũng không có thời gian rảnh rỗi chạy khắp cả nước, chỉ có thể chọn từ trong danh sách kém chất lượng ban đầu những đơn vị có thể cho chị ta khoản hoa hồng khổng lồ.
Chỉ là Trương Hòa Bích phản ứng có phải hơi quá nhanh rồi không?
Chuyện gì cũng còn chưa xảy ra, chị ta đã tính đến chuyện thay đổi đơn vị cung cấp sản phẩm.
"Tình Tình, Tiểu Tĩnh có nói Trương Hòa Bích định thay đổi những đơn vị cung cấp nào không?" Lê Tinh nhíu mày suy nghĩ một lát, hỏi Phương Tình.
"Không nói." Phương Tình lắc đầu. "Tiểu Tĩnh chỉ nhắc đến việc có một số nhà máy là ở Ôn Thành, một số là đơn vị tư doanh nhỏ."
"Ôn Thành?" Trong đầu Lê Tinh lóe lên điều gì đó, vội vàng hỏi: "Tình Tình, cô nói Tiểu Tĩnh nhắc đến Ôn Thành, họ chuẩn bị thay thế toàn bộ đơn vị cung cấp giày dép và đồ da bằng những đơn vị ở Ôn Thành sao?"
"Đúng vậy, cô ấy nói như vậy, sao thế?" Chợt nghĩ đến điều gì, Phương Tình nói, "Đúng rồi, Chu Viện còn hỏi Tiểu Tĩnh, đơn vị nhỏ liệu có chất lượng không tốt không, Tiểu Tĩnh nói chỉ cần giá cả đủ rẻ, vấn đề chất lượng mọi người sẽ không quan tâm lắm."
"Tinh Tinh, lời của Tiểu Tĩnh là có ý gì, là sau này bách hoá số sáu sẽ bán đồ giá rẻ hơn? Cướp khách của trung tâm bán sỉ? Vậy cô phải chuẩn bị sẵn sàng đó, khách hàng cũ của bách hoá số sáu vẫn còn rất nhiều."
Ôn Thành.
Lại là Ôn Thành.
Nhận được câu trả lời chắc chắn của Phương Tình, Lê Tinh dựa vào ghế, không nhịn được muốn cười, nhưng nghĩ đến chuyện vẫn chưa xác định, quá sớm để vui mừng, cô thu lại tâm trạng, trả lời Phương Tình: "Không sao, Tình Tình, cô theo dõi một chút, nếu họ thật sự thay đổi đơn vị cung cấp thành những đơn vị ở Ôn Thành, thì nói cho tôi biết."
"Được thôi, dù sao họ thay đổi đơn vị cung cấp thì tôi sẽ gọi điện thoại cho cô." Phương Tình không chút do dự đồng ý.
"Ừm, nhưng Tình Tình, lần sau cô vẫn đừng lén lút chuồn ra ngoài gọi điện thoại cho tôi, đợi tan làm về nhà gọi, cô đang đi làm mà ra ngoài rất dễ bị phát hiện."
Lê Tinh bây giờ lo lắng nhất chính là Phương Tình, thực tế bách hoá số sáu không khác gì hang hùm ổ sói, bị phát hiện thì phiền phức rồi, nghĩ nghĩ, không khỏi dặn dò Phương Tình: "Cô tan làm cố gắng để bạn trai tới đón, nhưng đừng để người khác biết bạn trai cô làm gì."
"Tôi biết rồi, trước đây cô đã nói rồi mà, sợ Trương Hòa Bích biết sẽ lo lắng muốn làm chuyện không tốt với tôi, tôi đều nhớ kỹ, yên tâm đi, sẽ không có chuyện gì đâu."
"Vậy được, vậy cô mau quay về đi, cẩn thận một chút, đừng để bị phát hiện." Nghe ra Phương Tình đã biết, Lê Tinh không nói thêm nữa, giục cô nhanh chóng quay về, lại dặn dò hai câu rồi cúp điện thoại.
"Ông xã, anh nói Trương Hòa Bích có khả năng sẽ thay thế toàn bộ giày dép, đồ da của bách hoá số sáu bằng hàng hóa của Ôn Thành không?" Đặt điện thoại lại vào túi, xe của Lục Huấn vẫn chưa khởi động, Lê Tinh lập tức nhìn anh hỏi.
Cô thực sự có chút không kìm nén được, dường như đã nhìn thấy ánh sáng của việc bách hoá số sáu đóng cửa.
Phương Tình là người Ninh Thành chính gốc, rất ít khi đi ra ngoài cũng không hay xem báo chí tin tức, cô ấy tự nhiên không biết.
Ôn Thành hiện tại là thành phố nổi tiếng về đồ da, mấy năm trước Hàng Thành đốt giày giả Ôn Thành đã lên báo, năm ngoái, Bộ Công Nghiệp và sáu bộ ủy khác đã cùng nhau ra thông báo: coi giày da, đồ da sản xuất tại Ôn Thành là đối tượng cần chấn chỉnh trọng điểm.
Bây giờ không nói đến cả nước, ít nhất là toàn tỉnh Z, các toà nhà bách hoá tổng hợp lớn có chút danh tiếng sẽ không coi đồ da Ôn Thành là phạm vi cung cấp.
Chuyện này là khi cô bắt đầu làm trung tâm bán sỉ, Lê Vạn Phong đã đặc biệt gọi điện thoại đến nhắc nhở cô, bảo cô nhất định không được nhập hàng Ôn Thành, dù có rẻ đến đâu cũng không được nhập. Một khi đã nhập mà bị lộ ra, đẳng cấp của trung tâm của cô sẽ thấp đi mấy bậc chứ không ít.
Các giám đốc bách hoá tổng hợp lớn đều biết tình hình này, Trương Hòa Bích trước đây quản lý bộ phận thu mua, chị ta không thể không biết, nhưng nếu chị ta không coi trọng sự sống chết của bách hoá số sáu, một lòng muốn vơ vét tiền tài, chị ta giả vờ không biết cũng có thể.
Lục Huấn đặt tay lên vô lăng nghiêng đầu nhìn cô, hôm nay đến nhận xe coi như là một ngày vui, cô ăn mặc tương đối nổi bật, áo khoác lông vũ màu hồng phấn có chút rộng, không có mũ, nhưng trên cổ áo lại có một vòng lông thỏ, tôn lên khuôn mặt xinh đẹp càng thêm mịn màng trắng nõn, lúc này cô đang nhìn anh, đôi mắt phượng lấp lánh lanh lợi, anh không khỏi cong môi trả lời cô:
"Cô ta chỉ cần đủ tham lam, sẽ làm." Không làm được cũng có thể đẩy cô ta một tay.
"Tham lam thì chị ta chắc chắn tham lam, chỉ là không biết bây giờ chị ta có kế hoạch gì với bách hoá số sáu rồi." Lê Tinh khẽ nhếch khóe miệng trả lời. "Bây giờ em thật sự muốn bách hoá số sáu ngày mai có thể đóng cửa."
Lê Tinh chỉ cần nghĩ đến tin tức mà Lục Huấn có được, Trương Hòa Bích vẫn còn đang không ngừng tìm kiếm các cô gái ở bên ngoài, lòng cô đều thắt lại, ước gì ngày mai có thể đưa người vào tù, nhưng mà lâu như vậy họ vẫn chưa có được bằng chứng xác thực nào.
"Đừng vội, sẽ có ngày đó thôi." Lục Huấn biết cô gấp gáp như vậy là vì điều gì, anh đưa tay ôm lấy tay cô an ủi, nghĩ đến điều gì, anh dừng lại, hỏi cô: "Nếu lần này mức độ khuyến mãi của bách hoá số sáu lớn hơn trung tâm bán sỉ, em định làm thế nào?"
"Hả?" Anh hỏi đột ngột, Lê Tinh nhất thời không phản ứng kịp.
Lục Huấn cân nhắc một lát: "Khách hàng cũ của bách hoá số sáu quả thực rất nhiều, giá sản phẩm của nó trước giờ luôn là thấp nhất trong mấy toà nhà bách hoá, người dân Giang Đông bên này cũng tương đối tin tưởng nó, trung tâm bán sỉ mới bắt đầu, nếu ưu đãi của họ lớn hơn, có thể sẽ có một số khách hàng cảm thấy mình mua bị hớ, quay lại tìm trung tâm..."
"Ông xã, anh đang lo lắng Trương Hòa Bích và Lương Vạn Long sẽ đánh cuộc chiến giá cả với chúng ta sao?" Lê Tinh suy nghĩ kỹ lời của Lục Huấn, nghiêng đầu hỏi anh.
"Có lo lắng này." Lục Huấn gật đầu.
Theo lý mà nói anh không nên nói những lời mất hứng, nhưng cuộc điện thoại mà họ nói chuyện anh đã nghe toàn bộ, trong lòng lại có chút lo lắng. Nếu mức độ khuyến mãi của bách hoá số sáu lớn hơn trung tâm bán sỉ, thì lời hứa hẹn phúc lợi cùng giá cả thấp nhất của trung tâm bán sỉ trước đó sẽ trở thành lời nói suông.
Nhưng trung tâm bán sỉ có nên đánh cuộc chiến giá cả với bách hoá số sáu, giảm giá theo không?
Hiện tại lợi nhuận của trung tâm bán sỉ vẫn được đảm bảo rất tốt, phản hồi cũng tốt. Nếu hoạt động kết thúc, họ giảm giá theo bách hoá số sáu, đối với những khách hàng đã mua đồ trước đó cũng không công bằng.
Trung tâm bán sỉ lần này khai trương làm rất thành công, thậm chí có thể coi là chưa từng có ở Ninh Thành. Nhưng cũng vì nó làm quá thành công, muốn duy trì cũng tương đối khó khăn, lúc này sẽ không chịu được một chút xung đột và tổn thất uy tín nào.
"Nếu Trương Hòa Bích và Lương Vạn Long hạ giá sản phẩm của bách hoá số sáu xuống mức thấp nhất, chắc chắn sẽ có tác động đến trung tâm bán sỉ."
"Sẽ có, nhưng vấn đề chắc là không lớn." Vẻ mặt Lê Tinh nghiêm túc, lông mày thanh tú hơi nhíu lại, cô suy nghĩ kỹ rồi trả lời. "Trên đời này, so sánh giá cả thì không có hồi kết, quan trọng nhất vẫn là xem bản thân sản phẩm."
"Sản phẩm của trung tâm bán sỉ đều được chọn lựa kỹ càng, từ sàng lọc của chị Lợi đến khâu kiểm tra của tổ sản phẩm, sau đó đến em và giám đốc Hà đích thân kiểm tra mới được bày lên kệ hàng, nó không chỉ có giá cả phải chăng, quan trọng nhất là kiểu dáng và chất lượng cũng không kém, đây mới là năng lực cạnh tranh cốt lõi của chúng ta."
"Em có lòng tin vào sản phẩm của chúng ta, cho dù bách hoá số sáu có ý định chèn ép, bán lỗ để câu khách, họ cũng sẽ không thành công."
"Hơn nữa trung tâm bán sỉ hiện tại đang thực hiện chế độ hội viên, tất cả khách hàng mua đồ đều có tích điểm, đạt đến một số tiền nhất định là có thể đổi đồ, trừ khi Trương Hòa Bích giảm giá một nửa, nếu không muốn ảnh hưởng đến chúng ta cũng rất khó."
Lê Tinh nói đến đây lại giãn mày, "Nhưng ông xã nhắc nhở rất đúng, em thực sự đã sơ suất chuyện này, lát nữa em phải gọi điện thoại cho họ, nói với họ về chuyện này."
"Nếu đồ của bách hoá số sáu thật sự rẻ hơn chúng ta, không chừng thật sự có những người không quan tâm đến kiểu dáng, chỉ quan tâm đến giá cả bị xúi giục quay lại trả hàng, chúng ta phải có đối sách đầy đủ."
Lục Huấn nghe cô nói như vậy, biết cô đã có tính toán, khẽ cong khóe môi: "Ừm, chuẩn bị sẵn sàng là tốt, anh cũng là đột nhiên nghĩ đến, nhắc nhở em một chút."
Anh biết cô coi trọng trung tâm bán sỉ đến mức nào, càng không nỡ nhìn tâm huyết của cô đổ sông đổ biển, không thể không suy nghĩ nhiều hơn.
Suy nghĩ của anh, không nói Lê Tinh cũng có thể đoán được, trong lòng cô cảm thấy ngọt ngào, anh vì cô mà lúc nào cũng suy nghĩ, đều là sự quan tâm của anh đối với cô.
"Ông xã, anh tốt quá, luôn nghĩ cho em."
Họ vẫn còn ở trong cửa hàng xe, ông chủ cửa hàng này cũng quen biết anh, mặc dù họ ở trong xe nhưng ánh mắt của người bên ngoài vẫn đang chú ý, cô không tiện làm động tác thân mật gì với anh, chỉ dùng đầu ngón tay khẽ cọ vào lòng bàn tay anh đang nắm tay cô.
Lòng bàn tay bị cô cào cho ngứa ngáy, anh nắm chặt tay cô lại, đối diện với ánh mắt cảm động của cô, đôi mắt đen của anh càng thêm dịu dàng, ánh mắt rơi xuống đôi môi đỏ mọng đầy đặn của cô, anh chú ý đến môi trường xung quanh một chút, cuối cùng vẫn kiềm chế, chỉ dùng sức xoa bóp tay cô một cái, cười nói: "Anh là chồng của em, đương nhiên phải nghĩ cho em."
Anh luôn là câu nói này, Lê Tinh mím môi cười không ngừng, giục anh: "Được rồi, chồng tốt của em, mau lái xe đi, anh thay em lái thử xe mới, chúng ta lâu rồi không ra ngoài dạo chơi, hôm nay vừa hay có thời gian đi dạo khắp nơi, sau đó buổi chiều dạy em lái xe, đợi sau Tết em đi lấy bằng."
"Được, chồng thay em lái thử."
Anh nhìn cô dịu dàng cười một tiếng, từ từ buông tay cô ra, khởi động xe.
Xe lái ra ngoài, dừng lại ở một góc rẽ không có người, anh ôm lấy người hôn một cái thật mạnh, mới lái chiếc xe mới của cô xuất phát.
*****
Mấy ngày tiếp theo không nằm ngoài dự đoán của Lục Huấn, hoạt động của bách hoá số sáu được tung ra, Trương Hòa Bích đến tầng dưới xem xét, cảm thấy có thể mượn việc này cướp một đợt khách của trung tâm bán sỉ, lại gây thêm chút sóng gió cho bên đó.
Cô ta yêu cầu nhân viên bách hoá số sáu khi bán đồ nhất định phải tuyên bố bên trung tâm bán sỉ bán đắt hơn họ, gặp phải người đã mua đồ ở trung tâm, nhất định phải khuyên họ đến trả hàng.
Chỉ là Trương Hòa Bích cũng coi như gậy ông đập lưng ông, cho trung tâm bán sỉ một cơ hội marketing ngược, trung tâm bán sỉ đã sớm đưa ra khu vực đổi quà phúc lợi hội viên của mình.
Mỗi một trăm điểm là một mức, đến một trăm điểm có thể đổi đồ có khăn mặt, dép lê, ô, đồ dùng vệ sinh các loại, tùy chọn một trong các gói quà chín tệ chín.
Đến năm trăm điểm có búp bê, đồ chơi ô tô trẻ em, còn có một số gối, vỏ gối, máy sấy tóc các loại để đổi.
Đến một nghìn điểm, trung tâm bán sỉ trực tiếp mang nồi điện, chảo điện các loại đồ điện lên kệ hàng.
Những người cảm thấy gói quà mua bị đắt, chạy đến trung tâm bán sỉ muốn trả hàng, nhìn thấy đồ có thể đổi ở khu hội viên này, lại nghĩ đến những sản phẩm của bách hoá số sáu cũng chỉ rẻ hơn một tệ, nhưng lại không được sang trọng đẹp mắt như trung tâm bán sỉ, cuối cùng họ không những không trả hàng, có người vì muốn có thêm điểm, còn mua bù những thứ trước đây chưa mua đủ, về nhà còn khuyên người thân, bạn bè, hàng xóm đến mua, tiện thể tích điểm cho thẻ của mình.
Cứ như vậy, trung tâm bán sỉ vốn đã qua thời gian khai trương nên vắng khách một thời gian, nay lại bận rộn trở lại.
Còn về phần bách hoá số sáu, chị Tường họ sau khi quay lại vị trí thì không thể phát huy được nhiệt huyết làm việc như ban đầu, tiếp khách hàng họ cũng tiếp, cũng nghe theo sự sắp xếp của Trương Hòa Bích đủ kiểu nói xấu trung tâm bán sỉ, xúi giục họ đến trung tâm trả hàng, nhưng thái độ phục vụ của họ lại rõ ràng cho thấy sự qua loa.
Nhiều người đã quen với dịch vụ bán hàng tốt, không thích ứng được với thái độ phục vụ này, cuối cùng chẳng mua gì mà rời đi. Một số người ham rẻ, bị xúi giục đi trả hàng ở chỗ trung tâm bán sỉ, cuối cùng cũng không quay lại bách hoá số sáu, khiến cho việc kinh doanh còn tệ hơn trước.
Trương Hòa Bích liên tiếp mấy ngày nhận được số liệu bán hàng còn không bằng trước kia, tức giận đến mức đập phá hết đồ đạc trên bàn làm việc.
"Rốt cuộc là có chuyện gì? Bây giờ những người bán hàng lúc trước đã trở lại làm việc, gói quà cũng đã được tung ra, tại sao việc kinh doanh không những không khởi sắc mà còn tệ hơn?"
Tiểu Tĩnh nghe cô ta mắng mà không dám ngẩng đầu, cô ta lại không hài lòng, trừng mắt nhìn Tiểu Tĩnh quát: "Nói đi, cô câm rồi à?"
Tiểu Tĩnh rụt người lại, tay buông thõng bên người siết chặt đường may quần, nhỏ giọng đáp: "Có thể, có thể là do hàng hóa vẫn chưa đủ rẻ, bên kia họ có ưu đãi đổi điểm cho hội viên, phần giảm giá của chúng ta bị triệt tiêu mất..."
"Vẫn chưa đủ rẻ? Muốn rẻ đến mức nào? Giảm thêm một nửa nữa? Cho không cho họ à?"
Trương Hòa Bích giận dữ, nhưng điện thoại bàn trên bàn làm việc lại đổ chuông, cô ta bực bội nhấc máy: "A lô?"
"A lô, giám đốc Trương phải không? Xin chào, tôi là Tiểu Trương của nhà máy giày Gia Gia ở Ôn Thành, chúng tôi có một mối hợp tác muốn bàn bạc với giám đốc Trương."
Trương Hòa Bích nhận được cuộc gọi từ một nhà máy giày ở Ôn Thành, đối phương là do một nhân viên kinh doanh mà Trương Hòa Bích quen biết trước đây giới thiệu, nói rằng sẵn sàng cung cấp hàng hóa miễn phí và giá rẻ cho bách hoá số sáu để bán hộ, còn đồng ý trích riêng 20% lợi nhuận để biếu riêng cho Trương Hòa Bích.
Trương Hòa Bích nghe đến hàng Ôn Thành, đầu tiên là cau mày, nhưng điều kiện giao hàng miễn phí và khoản hoa hồng riêng 20% của đối phương lại khiến cô ta động lòng. Cô ta liếc nhìn Tiểu Tĩnh, ra hiệu cho cô ấy ra ngoài, rồi hỏi đối phương: "Giá sản phẩm của các anh có đắt không?"
*****
Tình hình của Trương Hòa Bích, Lê Tinh không hề hay biết. Trung tâm bán sỉ không bị ảnh hưởng bởi hoạt động của bách hoá số sáu, tuy việc kinh doanh không đến mức bùng nổ như trước khi khai trương, nhưng ngày nào cũng có khách, hai máy thu ngân hoạt động liên tục mà vẫn không hết việc, cô cũng yên tâm.
Ngày 26 tháng Chạp, còn vài ngày nữa là đến Tết, cô sắp xếp xong mọi việc cho cửa hàng, trả lương thưởng cho tất cả nhân viên, cho Hà Chấn Sóc. Sau đó bộ phận sản phẩm, Tiểu Lý, Tiểu Dương, Tiểu Thang và A Hương phòng nhân sự nghỉ phép, cô cũng chính thức cho mình nghỉ.
Năm nay là năm đầu tiên cô và Lục Huấn kết hôn, việc đón Tết như thế nào rất quan trọng, phải quan tâm đến gia đình nhỏ của họ, cũng không thể bỏ bê gia đình họ Lục và họ Lê.
Trước đây khi mọi người ngồi ăn cơm cùng nhau đã bàn bạc, nhà họ Lục bây giờ bố Lục và Hách Lệ Hoa đã ra riêng, chỉ còn ông cụ Lục, Lục Cẩn và Lục Hân, chuẩn bị cơm nước cũng phiền phức, nên bên khu nhà tập thể của nhà máy tàu cá sẽ không nấu cơm. Trưa 30, ông cụ Lục, Lục Hân, Lục Cẩn, Lục Kim Xảo và Lộ Phóng sẽ đến biệt thự của vợ chồng Lê Tinh ăn cơm tất niên.
Buổi tối thì ông cụ Lục, Lục Kim Xảo và những người khác sẽ đến chỗ Lộ Phóng ăn, cô và Lục Huấn sẽ về nhà bố mẹ đẻ ăn, đến mùng 1 họ sẽ quay lại khu nhà tập thể của nhà máy tàu cá, mọi người cùng nhau nấu cơm ăn một bữa.
Đây là sự sắp xếp tốt nhất, như vậy họ có thể đoàn viên cùng cả hai gia đình họ Lục và họ Lê, bên Lộ Phóng cũng dễ dàng sắp xếp.
Chuyện này ông cụ Lục không có ý kiến, Lục Hân, Lục Cẩn và Lục Kim Xảo cũng không có ý kiến, cứ thế mà quyết định.
Muốn đón Tết ở nhà, cần phải dọn dẹp vệ sinh, trang trí nhà cửa, các loại hàng Tết cũng phải chuẩn bị đầy đủ.
Việc dọn dẹp vệ sinh, Lục Huấn trực tiếp thuê hai người giúp việc theo giờ, nửa ngày là xong, còn việc trang trí nhà cửa, Lục Huấn nói đợi anh nghỉ phép vào ngày 29 rồi họ cùng làm, cô chỉ cần chuẩn bị hàng Tết là được.
Mọi năm, chuẩn bị hàng Tết là việc phiền phức nhất, nhưng năm nay cô đã mở cửa hàng, Lục Huấn có đội thu mua,l; chăn ga gối đệm, lồng đèn, câu đối, hoa giấy, bát đĩa có thể lấy trực tiếp từ cửa hàng; đồ ăn, hải sản, trái cây, rau củ, đồ khô lấy từ đội thu mua, cô chỉ cần chuẩn bị quà Tết cho người nhà và gia đình chị Trân.
Chọn quà không mệt, chỉ là đau đầu, trước đây mua quá nhiều đồ, bây giờ cô có chút không biết nên tặng gì nữa.
Nhất thời không có ý tưởng, Lục Huấn đang bận rộn với việc quyết toán cuối năm, Hà Trân và Phàm Phàm lại về Cảng Thành đón Tết, cô đi dạo phố cũng không tìm được ai đi cùng, có vẻ như nhàn rỗi, hơi buồn chán.
Đúng lúc này, Lê Hà Dương ở Ôn Thị và Lê Hà Niên đang quay phim ở Bắc Kinh với Trần Thủy Hoa cũng đều trở về. Hai anh em đã mấy tháng không gặp cô út, vừa về đã như những cái đuôi nhỏ lẽo đẽo theo sau cô, ngay cả Lục Huấn cũng phải đứng sang một bên.
Lê Hà Dương đi Ôn Thị hơn hai tháng đã được mở mang tầm mắt, cậu trưởng thành hơn và cao hơn, từ một thiếu niên da ngăm đen đã trắng trẻo trở lại, mái tóc xoăn vàng nhuộm lại thành màu đen, mặc chiếc áo khoác lớn mà cô gửi cho, trở thành một thiếu niên tuấn tú, lịch lãm.
Lê Hà Niên vốn có vẻ ngoài ôn nhuận, từ sau khi quay quảng cáo tất Lệ Toa cho Lê Tinh mà nổi tiếng, nhận được một khoản tiền thưởng từ Lê Tinh, cậu coi đó là tiền cô út góp vốn để thành lập một công ty quảng cáo, có lẽ là do được rèn luyện nên đã trưởng thành hơn, vẻ ôn nhuận thêm phần trầm ổn, chiếc áo sơ mi trắng và áo khoác da đơn giản được cậu mặc lên trông như một công tử quyền quý.
Có hai đứa cháu trai như vậy, Lê Tinh cảm thấy vô cùng thành tựu.
Hàng ngày cô dẫn họ và Thiên Tứ đi khắp nơi, mua quần áo cho họ, đi ăn những món ăn Ninh Thành mà họ đã lâu không được ăn, có Lê Hà Niên luôn mang theo máy ảnh, cô còn phải thường xuyên tạo dáng để chụp vài bức ảnh.
Ngày 28 tháng Chạp, còn hai ngày nữa là đến Tết, Lê Thừa đang ở trong quân đội gọi điện về nói rằng năm nay anh ấy sẽ về nhà ăn Tết, nếu không có gì bất ngờ máy bay sáng 30 sẽ đến.
Lê Thừa đã mấy năm không về nhà ăn Tết, anh ấy nói sẽ về, cả nhà đều rất vui.
Phòng của anh ấy cả năm không có người ở, đồ đạc bên trong cũng ít, quần áo, giày dép và đồ đạc đều là từ nhiều năm trươc. Trước đây khi Lê Tinh kết hôn, anh ấy về ở tạm cũng được, bây giờ muốn về ăn Tết, đương nhiên phải chuẩn bị chu đáo.
Sắp đến Tết, xưởng kẹo của Hà Lệ Quyên là bận rộn nhất, Thẩm Phương Quỳnh và Lê Chí Quốc ngày nào cũng đến giúp chị ấy, việc dọn dẹp nhà cửa giao cho Lê Vạn Sơn, việc sắm sửa đồ Tết và chuẩn bị đồ đạc cho phòng của Lê Thừa giao cho Lê Tinh.
Lê Tinh vui vẻ nhận nhiệm vụ, sáng sớm sau khi Lục Huấn đi làm, cô liền cùng mấy người cháu trai lái xe đi mua sắm lớn, đồ đạc chất đầy xe chở về nhà, sau đó bắt đầu dọn dẹp và trang trí lại phòng của Lê Thừa.
Cùng với các cháu trai thay toàn bộ tủ đứng, bàn học, tủ cao cũ kỹ trong phòng anh ba bằng đồ mới, rèm cửa, ga trải giường, chăn đệm cũng đều thay mới hết, còn mua thêm mấy bộ quần áo và giày da.
Căn phòng đều được bố trí theo phong cách mà Lê Thừa yêu thích, Lê Tinh sau khi dọn dẹp xong liền gọi đám đàn ông trong nhà bao gồm cả Lục Huấn vào tham quan, sau khi nhận được sự đồng tình của mọi người, cô hài lòng vỗ tay, chỉ chờ anh ba trở về.
Nhưng rạng sáng ngày 30, cũng là ngày Lê Thừa đáp máy bay về vào buổi sáng, Lê Tinh lại gặp một giấc mơ.
Cô mơ thấy cái chết của Lê Thừa.
Máu chảy lênh láng khắp sàn, Lê Thừa mặc thường phục, mắt trợn ngược nằm trong vũng máu, khóe miệng tái nhợt mất đi huyết sắc, chính giữa ngực bị cắm một con dao nhọn, trên bàn tay đầy máu nắm chặt một chiếc đồng hồ da màu đen.
Mặt đồng hồ màu bạc, kim chỉ chín giờ, trên đó có một ô vuông nhỏ hiển thị hai chữ số, mặt đồng hồ dính máu không nhìn rõ con số cụ thể, hình như là hai mươi cũng có thể là ba mươi, bên cạnh là ghế máy bay, dưới chân anh ấy có một dấu chân lớn dính máu.
