- Vậy loại phương pháp giao dịch thứ hai là?
- Loại phương pháp giao dịch thứ hai chính là tìm nhà dưới thay thế, cửa hàng giao dẫn tìm giúp cháu, các cháu tự đàm phán, nếu như đàm phán được giá 80%, thì chính là giá tốt, nhưng nói không chừng đối phương cũng chỉ đồng ý cho cháu giá 50%, không khác cửa hàng giao dẫn là mấy, hơn nữa mỗi lần đàm phán, cho dù thành công hay không, cửa hàng giao dẫn đều cần thu tiền môi giới một phần giá hàng, nếu đàm phán thành công tăng thêm hai phần tiền môi giới, cháu có thể tự mình suy nghĩ.
- Ông giới thiệu phương thức giao dịch thứ ba một chút đi.
- Phương thức giao dịch thứ ba chính là tìm được thương nhân trà thật sự, bình thường đều có thể bán được giá 80%, giá gốc thì cũng đừng mong đợi, gã thà rằng mua giao dẫn giá gốc của quan phủ, loại thương nhân trà này hiện giờ rất khó tìm thấy, nói chung, nếu thương nhân trà tốn giá 80% mua giao dẫn của cháu, vậy gã hoàn toàn có thể cò kè mặc cả ở trên thị trường, mua trà dẫn giá thấp hơn, gã vì sao lại mua trà dẫn giá cao hơn của cháu?
- Vậy loại phương thức thứ ba liền không tồn tại rồi!
Chu Bội ở bên cạnh nói.
- Tồn tại đó, bình thường là thương nhân nhỏ, còn có quán trà nhỏ ở kinh thành, số lượng bọn họ cần rất nhỏ, ví dụ như mười đảm hoặc trăm đảm, như ta sẽ không để ý đến loại thương nhân nhỏ này, Phạm Ninh thì có thể liên hệ với bọn họ, dù sao chỉ có một nghìn đảm, bán lẻ ra trên mấy tháng, cơ bản có thể bán hết được, tuy rằng có thể bán giá cao, nhưng tiêu tốn thời gian và sức lực quá nhiều.
Phạm Ninh ngẫm nghĩ một chút liền cười nói:
- Vậy trước tiên thử phương pháp hai đi! Nếu như thật sự không được, vẫn là nhờ vào thể diện của lão gia tử, bán ra 60% cho cửa hàng giao dẫn.
Chu Nguyên Phong chỉ vào Phạm Ninh cười nói:
- Ta biết ngay tiểu tử cháu sẽ chọn phương pháp thứ hai, dù sao có ta làm chỗ dựa cho cháu, cháu liền muốn kiếm một chút.
Chu Nguyên Phong còn cho Phạm Ninh một cơ hội, giao dẫn của ông tạm thời không lấy ra nữa, ông mà lấy giao dẫn giá năm mươi vạn quan ra, còn chưa đợi giao dịch, giá toàn bộ thị trường liền sẽ rớt xuống.
Giá cả giao dẫn chính là như vậy, giao dẫn trên thị trường số lượng lớn, giá cả tất nhiên tụt xuống, nếu số lượng rất ít, vậy liền có người đồng ý ra giá cao mua vào, giá cả liền dao động ở giữa lượng nhiều lượng ít.
Trước mắt giá giao dẫn thị trường rất tốt, lượng giao dịch tương đối ít, giá hơi cao, nếu đến cuối hoặc đầu năm, quan phủ bắt đầu thanh toán với bên ngoài, khi đó sẽ có lượng lớn giao dẫn được tung ra ngoài, giá giao dẫn đều sẽ vô cùng thấp, mà tới tháng tư tháng năm, giao dẫn đầu năm gần như đều tiêu hao sạch rồi, số lượng ít, giá cả đương nhiên cũng tăng lên.
Chu Nguyên Phong chọn lúc này để giao dịch, cũng là bởi vì giá cả hiện giờ đang ở mức cao.
Số lượng của Phạm Ninh không lớn, chỉ có một nghìn đảm bánh trà, nhà dưới rất dễ tìm được, một lát sau, một tên tiểu nhị dẫn một người đàn ông trung niên vào đại sảnh.
- Vị này chính là Phạm quan nhân, trong tay có trà dẫn một nghìn đảm trà thượng hạng, chúng ta đã kiểm tra, thật sự không có sai sót.
Tiểu nhị lại giới thiệu cho Phạm Ninh:
- Vị này chính là La viên ngoại, đồng ý lấy bạc trắng giao dịch, hai vị mời ngồi!
Tiểu nhị vô cùng chuyên nghiệp, giới thiệu đơn giản mà chính xác đặc điểm của hai người, lại không tiết lộ lý lịch hai bên, đây là đồng ý ra mặt, nếu như đối phương thân phận đặc biệt, không muốn ra mặt, còn có thể toàn quyền ủy thác cho cửa hàng giao dẫn giao dịch.
Bởi vì trà dẫn nhận đơn không nhận người, còn có nguy hiểm bị ngụy tạo, cho nên mua bán bình thường đều phải thông qua cửa hàng giao dẫn giao dịch, cửa hàng giao dẫn sẽ phụ trách kiểm tra giao dẫn là thật hay giả.
Mặt khác, cửa hàng giao dẫn cũng sẽ phụ trách kiểm tra thật giả của phiếu ở cửa hàng tiền của người mua, nếu có ý bán rẻ, ở bên ngoài tìm tiểu thương tư nhân mua bán giao dẫn, rất dễ mua phải giao dẫn bị ngụy tạo.
Bởi vì lượng giao dịch lớn, tiền môi giới thu vào cũng vô cùng hậu hĩnh, giống giao dịch của Phạm Ninh lần này, đàm phán không thành cũng phải đưa cho cửa hàng giao dẫn một phần giá hàng làm tiền môi giới, cũng chính là ba trăm quan tiền, đàm phán thành công vậy tiền môi giới chính là chín trăm quan tiền, đồng thời bên mua cũng phải chia một phần tiền môi giới.
Đương nhiên, cửa hàng giao dịch của Chu gia nể mặt mũi lão gia tử, lần giao dịch này tiền môi giới hoàn toàn miễn phí.
Hai người cũng không chào hỏi nhiều, ngồi luôn xuống trước bàn, Chu Bội cũng muốn qua đó, lại bị Chu Nguyên Phong chặn lại, cười nói:
- Cháu không cần tham gia, để nó đi đàm phán, nó sẽ không bị lỗ đâu.
Chu Bội chỉ đành hậm hực ngồi ở bên cạnh chờ.
Giao dịch cũng có quy tắc, bình thường là giao dịch không tiếng động, phương pháp thường dùng là dựng một cái bao vải, hai bên ở trong bao vải dùng giao dịch ra dấu tay, hoặc là trực tiếp giao dịch ở trong tay áo rộng thùng thình.
Phạm Ninh không hiểu ra dấu tay, chỉ đành dùng một biện pháp khác, trên bàn có một cái rãnh, vừa hay có thể khảm vào một tấm ván gỗ, hai bên đều ủy thác tiểu nhị báo giá trả giá, điểm tốt chính là không cần nhìn sắc mặt và ánh mắt của đối phương, cũng không cần nói chuyện với nhau, đàm phán được thì nói chuyện, không đàm phán được thì rời đi.
Tiểu nhị đem tấm ván gỗ khảm vào trong rãnh, gã ngồi ở giữa cười nói:
- Chúng ta làm theo quy tắc, giao dẫn là dùng vàng bạc giao dịch, người bán báo giá cao nhất không thể vượt quá giá trị gốc, người mua trả giá không thể thấp hơn 40% giá trị gốc, một nghìn đảm trà thượng hạng của Phạm quan nhân, trị giá ba vạn lượng bạc, báo giá của Phạm quan nhân không thể vượt quá cái giá này, La viên ngoại trả giá không thể thấp hơn một vạn hai nghìn lượng bạc, đây là luật, mong hai vị hiểu cho, nếu như không có ý kiến gì, chúng ta bắt đầu.
Phạm Ninh gật đầu, hắn không có dị nghị, đối phương cũng gật đầu, tiểu nhị liền cười nói:
- Trên bàn đều có giấy bút, nếu không muốn viết chữ, cũng có thể dùng tay ra hiệu, bình thường người bán báo giá trước, xin mời!
Phạm Ninh ngẫm nghĩ một chút, cầm bút viết hai chữ 90%, đây là Chu Nguyên Phong nói cho hắn, bán không lấy giá cao nhất, mua không thăm dò giá thấp nhất, đây là thành ý của hai bên, bình thường đều lấy 90% ra giá, đối phương thì lấy 50% trả giá.
Tiểu nhị gật đầu, ra dấu tay cho người bên kia ván gỗ, đối phương là thương nhân trà, quanh năm lấy tay ra dấu để giao dịch, không thích viết chữ.
Rất nhanh tiểu nhị lại viết 55% bên phía Phạm Ninh, Phạm Ninh mừng thầm, xem ra đối phương rất muốn trà dẫn của mình, không dùng 50% để trả giá, hắn lập tức đáp lại giá 80%, rất nhanh đối phương đáp lại 60%, điều này có nghĩa, Phạm Ninh không cần bán trà dẫn cho cửa hàng giao dẫn.
Phạm Ninh lập tức viết giá 82%, hắn chính là nói cho đối phương, hắn sẽ không bán quá rẻ, đối phương dùng dấu tay đáp lại 70%.
Phạm Ninh lại viết ra giá 82%, đối phương đáp lại 75%.
Giao dịch phần sau phải khá tính tế, Phạm Ninh lại ra giá 81%, đối phương đáp lại 76%.
