Chương 820: Muốn Phân Phối Độc Quyền, Nhưng Không Muốn Tăng Giá (1)
Liễu Phán Nhi không từ chối việc Trịnh phu nhân quá mức nhiệt tình lấy lòng nhưng cũng không quá nhiệt tình. Dù sao hôm nay hai người mới quen biết, cũng không quá quen thuộc.
Có lẽ trước đây Trịnh phu nhân có biết nàng, thậm chí từng điều tra nàng nhưng Liễu Phán Nhi cũng không biết đến Trịnh phu nhân và Trịnh đại nhân phòng thủ Dương Châu này.
Mặc dù bởi vì có cây trông năng suất cao và công cụ làm nông cải tiến mà nàng nhận được sự khen ngợi của bệ hạ nhưng cũng không có gốc rễ ở địa phương, trượng phu là Lý Nguyên Thanh ở Tây Bắc, cũng không có ở huyện Thôi Dương.
Bởi vậy địa vị của Liễu Phán Nhi ở huyện Thôi Dương, là kiểu nổi danh nhưng nền tảng nông cạn, gốc rễ không vững chắc.
Đối với việc này, Liễu Phán Nhi có nhận thức rõ ràng, cũng không bởi vì Trịnh phu nhân không đến thăm hỏi mà nàng tức giận. Giống như bây giờ cũng không bởi vì Trịnh phu nhân quá mức nhiệt tình lấy lòng mà đánh mất chính mình.
Thấy Liễu Phán Nhi không hồ hởi với mình như những người khác, Trịnh phu nhân thôi tỏ ra yếu đuối, không dám khinh suất, cũng không vòng vo nữa mà nói thẳng vào chuyện chính.
"Nghe đồn tơ lụa được nhuộm ở xưởng của phu nhân đây không bị bạc màu. Nhà ta cũng có ít vải loại đó, đúng là hàng tốt thật. Lân này đến Dương Châu, dĩ nhiên là ta cũng muốn mua nhà lập nghiệp. Tạm thời vẫn chưa có mối nào, nghe nói phu nhân đi cùng đội buôn, ta mới nảy ra suy nghĩ, sau khi đến Dương Châu, sẽ mở cửa hàng tơ lụa, nhập hàng từ xưởng của phu nhân."
Lúc này, Liễu Phán Nhi mới thở phào, hóa ra là định làm quen để hợp tác làm ăn à!
Liễu Phán Nhi vừa định đáp trả thì Lý Phương đã bước ra, chào hỏi Liễu Phán Nhi và Trịnh phu nhân, sau đó cười nói: "Lời ma ma đây nói chưa phải, tơ lụa nhà bọn ta không bạc màu, sở hữu đặc điểm ưu việt hơn hẳn những thứ tơ lụa khác."
Trịnh phu nhân mỉm cười: "Cảm ơn Đức Thụy phu nhân, nhưng ta có một thỉnh cầu, lụa nhà người chỉ được bán cho mình ta, không bán cho những tiệm khác ở Dương Châu. Vậy thì ta mới có thể làm chủ đặc điểm không bạc màu của tơ lụa kia, nhanh chóng mở rộng thị trường được."
Liễu Phán Nhi cau mày, nhìn ma ma vừa chen miệng vào.
Ma ma bên cạnh Trịnh phu nhân thấy Liễu Phán Nhi tham lam như vậy, sau khi nhận được ám thị của phu nhân đã lập tức bước lên nói: "Đức Thụy phu nhân, người làm ăn kiểu đó thì lại không phải phép rồi. Phu nhân nhà bọn ta mất một năm để mở đường cho tơ lụa nhà người, người lại trở mặt đòi tăng giá, làm vậy có thiếu chân thành quá hay không?”
Liễu Phán Nhi sững người, suy ngẫm giây lát: "Trịnh phu nhân, người đưa ra yêu cầu như vậy, ta có thể hiểu được. Nhưng làm ăn cần sinh lời. Nếu người khác ra giá cao, thì không lí nào lại cao không bán, đi bán rẻ được. Trịnh phu nhân, thế này nhé, ở đất Dương Châu này, trong vòng một năm, ta sẽ chỉ bán cho mình phu nhân. Đến sau một năm đó, ai trả giá cao hơn thì ta lại bán cho người đó."
Bên cạnh đó, sau khi vị ma ma kia dứt lời, Trịnh phu nhân cũng không quở trách ma ma đó vì đã nói leo, có thể thấy đây chính là suy nghĩ trong lòng Trịnh phu nhân, nhưng bởi ngại mở lời nên mới mượn người làm lên tiếng thay.
"Quả là vinh hạnh khi loại tơ lụa này được phu nhân đánh giá cao." Liễu Phán Nhi cười nói: "Đợi khi nào phu nhân chọn được cửa hàng, có thể cử người đến xưởng ta đặt hàng. Bọn ta vốn buôn bán nhỏ lẻ, cọc trước 30% tiên, sau khi đến lấy hàng, kiểm tra tại chỗ, thì trả nốt 70% còn lại. Còn về giá cả, ta sẽ để giá tốt cho phu nhân."
"Cùng là tơ lụa, những loại khác chỉ mặc được nửa năm, nhưng loại nhà ta lại mặc được những hai năm, còn đẹp mắt tinh xảo. Đối với những gia đình giàu có sở hữu núi bạc núi vàng mà nói, dù có đổi quần áo mỗi ngày thì cũng đủ sức chỉ trả, nhưng đối với một vài phú hộ hay những người đủ ăn đủ mặc trong thành mà nói, dựa trên cơ sở đẹp, thứ họ hướng đến dĩ nhiên là thiết thực."
