Chương 821: Muốn Phân Phối Độc Quyền, Nhưng Không Muốn Tăng Giá (2)
"Tơ lụa nhà ta cung cấp cho cửa hàng tơ lụa nào cũng có thể bán ra thị trường. Bán cho người trả giá cao hơn cũng là cách thể hiện giá trị hàng hóa nhà ta, cùng là người làm ăn, ma ma không thể dồn ép làm khó vậy được. Nếu không sẽ thành ỷ mạnh hiếp yếu, chứ không còn là hợp tác làm ăn đôi bên cùng có lợi nữa."
Lý Phương mở cửa hàng vải, một mình đảm đương mọi việc, không ngờ chưa đầy một năm, lại có thể ăn nên làm ra, mở rộng quy mô khiến Liễu Phán Nhi cũng phải giật mình.
Trịnh phu nhân nghe Lý Phương nói vậy cũng bật cười: "Vương ma ma, bà không đúng thật rồi, lui xuống đi."
Sau đó, Trịnh phu nhân không đề cập đến chuyện làm ăn nữa, mà chuyển sang cảnh vật con người ở Dương Châu, song thực chất hầu hết đều là nội dung thủ bị của Trịnh đại nhân đã nói trong thư.
Liễu Phán Nhi không muốn nói nhiều với Trịnh phu nhân nên đã nháy mắt với Lý Nam.
Một đứa trẻ thông minh như Lý Nam dễ gì lại không hiểu ý nàng.
Lý Nam chạy đến, dụi mắt, ngáp, ôm tay Liễu Phán Nhi: "Mẫu thân, A Nam buồn ngủ quá, muốn ngủ cơ."
Liễu Phán Nhi cúi đầu mỉm cười, nhìn Lý Nam khen ngợi, xoa mái tóc rối bù của con, nói với Trịnh phu nhân: "Trịnh phu nhân, thất lễ quá, con ta hãng nhỏ, hôm nay lại phải dậy sớm nên ngủ chưa đấy giấc. Ta dỗ con ngủ trước rồi lại nói chuyện với phu nhân sau..
Buổi sáng đi đường, đến tối mệt mỏi, ăn uống no say xong lại thấy buồn ngủ ngay. Mặc dù tò mò, nhưng sau khi nghe Liễu Phán Nhi nhắc nhở cũng không nói thêm gì mà chìm vào giấc nông.
Liễu Phán Nhi tiễn đoàn của Trịnh phu nhân ra ngoài, sau đó đóng cửa lại.
Lý Dung gật đầu: "Để đến mai lên xe ngựa rồi nói."
"Suyt!" Liễu Phán Nhi ra dấu yên lặng: "Họ ngủ ngay bên cạnh, chúng ta đừng nói gì cả, để bị nghe thấy thì không hay đâu."
Đến khi bên ngoài đã không còn ai nữa, Lý Dung mới hạ giọng hỏi khẽ: "Mẫu thân, Trịnh phu nhân thật sự đến để bàn chuyện làm ăn ạ?"
Trịnh phu nhân bên cạnh nghe người làm hỏi cũng bảo người làm đừng nói gì cả.
Trịnh phu nhân mỉm cười: "Đúng thật, mai còn phải lên đường sớm, không làm phiên Đức Thụy phu nhân nghỉ ngơi nữa."
Sáng sớm lên đường, nhân khi còn mát mẻ cũng đi được xa hơn. Đến trưa nắng nóng thì có thể dừng lại nghỉ ở cánh rừng mát mẻ nào đó.
Liễu Phán Nhi thấy rất biết ơn sự sắp xếp của Đường Vân Sơn, nhờ vậy nàng mới được kê cao gối ngủ.
Một đêm thanh bình trôi qua, quán trọ Cố gia tìm quả thực rất đáng tin, không chỉ sạch sẽ, mà còn an toàn.
Mặc dù ở trong quán trọ khá an toàn nhưng Đường Vân Sơn đã sắp xếp người canh chừng cách đó không xa trước và sau nửa đêm để bảo vệ an toàn cho phu nhân.
"Vậy không thể hợp tác với Trịnh phu nhân sao ạ?" Lý Dung hỏi: "Nếu Trịnh phu nhân có thể đồng ý thì chúng ta cũng không cần phụ trách bán lụa ở Dương Châu nữa, chỉ cần bán hương liệu thôi, tiết kiệm thời gian đi lại, còn có thể rong chơi khắp nơi."
Lý Phương và Lý Nam cũng trưng ra vẻ mặt tò mò đợi nghe câu trả lời của Liễu Phán Nhi.
Trên xe ngựa, Liễu Phán Nhi không còn lo tai vách mạch dừng, nên đã mỉm cười giải thích: "Trịnh phu nhân muốn bàn chuyện làm ăn với chúng ta thật, nhưng lại không muốn chấp nhận điều khoản bán cho người trả giá cao hơn của chúng ta."
Trên xe ngựa, Lý Dung sốt sắng hỏi: "Mẫu thân, hôm qua Trịnh phu nhân thực sự muốn đến bàn chuyện làm ăn với chúng ta ạ?"
Lý Phương phụ trách buôn bán vải vóc trong nhà, nghiêm túc hơn Lý Dung nhiều: "Trịnh phu nhân có thể đồng ý là tốt nhất nhưng nếu không đồng ý thì chúng ta cũng không thể nhượng bộ được. Làm ăn cũng không thể chỉ có một khách hàng duy nhất. Thành Dương Châu rộng lớn như vậy, giàu có, trù phú, vốn đã là quê hương của tơ lụa rồi."
"Muốn bán tơ lụa ở Dương Châu thì buộc phải có màu sắc riêng. Tơ lụa của chúng ta sử dụng bán thành phẩm phổ thông, hướng đến tầng lớp trung lưu, những khách hàng chú trọng nhiều đến giá cả, tính thiết thực và màu sắc bắt mắt hơn, vừa hay có thể mở đường ở Dương Châu."
