“Yêu cầu này dường như có chút quá mức.” Triệu Văn nói.
Thứ mà nhà tư bản quan tâm nhất cũng chính là lợi nhuận, nếu như tại khu vực Trung Quốc, lợi nhuận không vượt quá 50%, như vậy tiền có thể kiếm được sẽ vô cùng ít ỏi.
“Trước đừng có vội từ chối, các người cứ ghi nhớ điều kiện của tôi rồi truyền đạt lại cho ông chủ của công ty các người, để cho bọn họ định đoạt chuyện này.”
Tại Trung Quốc, một số loại dược phẩm bình thường thì lợi nhuận không được vượt qua giá thành 15%.
Nhưng dưới tình huống hiện tại, lại không thể dùng phương pháp như vậy để định luận được.
Nếu như mình có can đảm đưa ra điều kiện 15%, đoán chừng mấy người Triệu Văn cũng sẽ không nói chuyện với mình nữa.
Mà những thứ như dược phẩm này thuộc vào ngành nghề có lợi nhuận khổng lồ, 1000% lợi nhuận cũng là chuyện thường gặp.
Cho nên mình đã định giá ở mức 50% giá thành, dân chúng Trung Quốc bình thường hẳn là cũng có thể tiếp nhận.
Triệu Văn dừng một chút, nhìn Lâm Dật.
“Anh nói không cao hơn 50% giá thành, là chỉ giá thành nguyên liệu thôi sao?”
“Dĩ nhiên là không phải.” Lâm Dật cảm thấy có chút buồn cười, khiến cho Triệu Văn có thể nói ra điều như vậy, đoán chừng là đã bị mình hố cho sợ.
“Tư bản cũng là người, cũng phải ăn cơm chứ.” Lâm Dật nói:
“Giá thành mà tôi nói tới bao gồm toàn bộ giá thành phát triển và nghiên cứu, phí thời gian, phí vận chuyển. Tóm lại một câu, chính là tính tổng tất cả phí tổn lại, sau đó lợi nhuận không được cao hơn 50%.”
Sắc mặt của mọi người có khá hơn một chút, điều kiện như vậy, tuy là còn rất hà khắc, nhưng ít nhất còn có một chút chỗ có thể thương lượng.
“Một điều kiện nữa là gì?” Triệu Văn hỏi:
“Pfizer và sáu công ty dược phẩm các người có ảnh hưởng rất lớn trên toàn thế giới, tôi hi vọng các người có thể giúp tôi thúc đẩy một việc.”
Triệu Văn nhìn Lâm Dật, đây là lần đầu tiên, cô thấy ở trong mắt của người đàn ông này sự nhu hòa.
Cũng là lần đầu tiên, cô nhìn thấy anh ta dùng giọng điệu thương lượng để nói chuyện với những người này.
“Lâm tiên sinh, mời nói.”
“Tôi hi vọng các người có thể liên hợp với các công ty dược phẩm còn lại trên thế giới, đem giá cả của một vài loại thuốc hiếm thấy giảm xuống còn hai phần ba so với ban đầu, nhưng cũng chỉ nhằm vào khu vực Trung Quốc.”
“Tiến hành hạ giá đối với thuốc trị liệu hiếm thấy sao?”
Người ở chỗ này đều cảm thấy ngoài ý muốn, không nghĩ tới Lâm Dật sẽ đưa ra yêu cầu như vậy.
Bởi vì những yêu cầu này đều không hề mang đến lợi ích thực tế cho bản thân anh ta.
Nói trắng ra chính là để cho người khác sử dụng.
Anh ta làm như vậy, rốt cuộc là vì cái gì?
Lúc này trong lòng Lâm Dật cũng cảm thấy rất thấp thỏm.
Nhìn theo góc độ nào đó mà nói, thì yêu cầu của mình quả thật có chút quá phận.
Bởi vì công ty dược phẩm muốn nghiên cứu ra những dược vật này thì hao phí thời gian và tinh lực là không cách nào tưởng tượng được, chưa kể đến còn tiêu phí vô số tiền tài.
Cho dù bọn họ không đáp ứng, cũng có thể hiểu được.
700 ngàn một lọ Nosina, cho dù là giảm đi một phần ba, nhưng giá cũng phải gần 470 ngàn một lọ.
Đối với một số gia đình mà nói, đây vẫn là con số mà bọn họ không thể thừa nhận.
Nhưng dưới tình huống trước mắt mà nói.
Dù là chỉ giảm được một phân tiền, cũng có thể khiến cho bọn họ có thêm một chút hy vọng sống.
Mà những gì mà mình có thể làm, cũng chỉ có vậy.
“Lâm tiên sinh, anh có thể nói rõ cụ thể một số tên dược phẩm hiếm được không, cũng tiện cho chúng tôi tham khảo hơn.” Triệu Văn nói.
“Ví dụ như Nosina, zolgensma, axit phenylbutyric, axit glutamic và một số loại thuốc khác. Tôi hi vọng giá của những loại thuốc này đều có thể giảm xuống còn hai phần ba so với ban đầu.” Lâm Dật nói:
“Đây chính là tất cả yêu cầu của tôi.”
“Thật ra hai yêu cầu trước, còn có chỗ để thương lượng, nhưng cái điều kiện thứ ba, thật sự là vô cùng khó.” Triệu Văn lắc đầu nói:
“Bởi vì những loại thuốc này, tổng cộng có vài chục loại, với lại chúng được phân bố tại mười mấy công ty. Đó cũng không phải là chuyện mà chúng tôi có thể quyết định, căn bản không có cách nào đáp ứng anh được, cũng hy vọng anh có thể hiểu được sự khó xử của chúng tôi.”
“Tôi biết chuyện này rất khó làm, nhưng có thể liên hệ được bao nhiêu thì cứ liên hệ bấy nhiêu đi.” Lâm Dật nói:
“Đương nhiên, tôi cũng không để cho các người làm việc không công đâu. Lúc phát triển nghiên cứu ra dược phẩm mới, tôi có thể không lấy một xu, các người không cần phải cung cấp cho tôi bất kỳ phí dụng nào, tất cả lợi nhuận đạt được từ dược phẩm, bảy công ty dược phẩm các người cứ tự chia đều là được rồi.”
Lời nói của Lâm Dật khiến cho người ở chỗ này hiểu rõ anh thật sự không muốn kiếm tiền đối với chuyện này.
Thật sự chỉ là muốn làm chút chuyện tốt.
“Hôm nay chúng tôi tới, chỉ phụ trách đàm phán và bàn bạc cụ thể chi tiết, sau đó chúng tôi sẽ đem chuyện này báo cáo nhanh cho tổng bộ, về phần có thể đáp ứng yêu cầu của anh hay không thì chúng tôi cũng không thể đảm bảo.”
“Tính tình của tôi cô hẳn là biết, đây là ba yêu cầu cơ bản nhất của tôi, nếu như một cái cũng không làm được thì chuyện này sẽ không thể đàm phán nữa.”
“Tôi hiểu.”
Lâm Dật đứng dậy, nói với những người ở chỗ này:
“Những gì cần nói tôi cũng đã nói rồi, còn lại các người tự mình trò chuyện đi, đợi lát nữa tôi sẽ để Vương Thiên Long mang lên một bàn ăn, có yêu cầu gì các người cứ đề cập với anh ấy là được.”
Triệu Văn nhìn Lâm Dật, “Anh biết chủ của khách sạn này sao?”
“Khách sạn này là của tôi.”
“Thì ra là như vậy.”
Lâm Dật đứng dậy đi tới cửa, nhưng tại lúc mở cửa, bỗng nhiên quay đầu nói:
“Nếu như các người đáp ứng yêu cầu của tôi, vậy thì chính là quan hệ đồng bạn hợp tác. Phòng tổng thống của khách sạn Bán Đảo các người có thể tùy tiện ở, có thể ăn bất cứ thứ gì, đều tính lên đầu tôi. Nhưng nếu như không đồng ý, thì phải tự mình trả tiền.”
Triệu Văn:…
Lâm Dật rời khỏi phòng họp, đám người Triệu Văn cũng không có đi, bầu không khí có chút ngưng trọng.
“Anh ta đã nói điều kiện của mình, mỗi người phát biểu ý kiến của mình, nói lên quan điểm của mình đối với chuyện này đi.” Triệu Văn nói.
“Lấy địa vị của Trung Hải trên quốc tế thì thành lập sở nghiên cứu ở đây, là chuyện không thành vấn đề. Hơn nữa còn có thể lan ra toàn bộ châu Á, giảm bớt rất nhiều phí vận chuyển, cho nên yêu cầu này không tính là quá phận, tổng bộ bên kia hẳn là sẽ đồng ý.” Frey nói:
“Yêu cầu thứ hai tuy rằng rất quá đáng, nhưng thật ra cũng có chỗ để đàm phán.”
“Bởi vì hai hạng mục trong đó gồm phí tổn thời gian và phí phát triển nghiên cứu, đều thuộc loại kinh phí đầu tư duy nhất, thông qua phân đoạn tiêu thụ phía sau, thì thị trường bên Trung Quốc này có thể bao trùm tất cả giá thành. Nếu như đem những loại thuốc này định giá theo ý của chúng ta cho toàn thế giới thì lợi nhuận vẫn rất khả quan, cho nên vấn đề cũng không quá lớn, khó khăn duy nhất chính là cái điều kiện thứ ba.”
Nghe xong Frey nói, những người khác yên lặng gật đầu.
Bản chất của thương nhân chính là truy cầu trục lợi, chỉ cần có thể có lợi, mọi chuyện đều có thể dễ nói.
Nhưng tất cả vấn đề, đều tập trung vào điểm thứ ba.
Cho dù bọn họ muốn đáp ứng, cũng đều có lòng mà không có sức.
Đại biểu của sáu công ty dược phẩm đều đưa mắt tập trung vào người Triệu Văn. Cô là đại biểu của Pfizer, ý kiến của cô sẽ có phân lượng nhất định.
Sau khi trầm mặc ước chừng một phút đồng hồ, Triệu Văn thở dài, lộ ra một chút nụ cười bất đắc dĩ.
“Lâm Dật đúng thật là lớn gan lại còn rất thông minh a.”
Tất cả mọi người đều lộ ra ánh mắt khó hiểu, không biết Triệu Văn đang có ý gì.
“Anh ta đang đặt cược vào dã tâm của tư bản.” Triệu Văn nói:
“Chúng ta đây đều là đại biểu của bảy công ty dược phẩm bá chủ thế giới, anh ta vừa rồi nói đặc hiệu của thuốc có một phần nhỏ là do công ty của chúng ta sinh ra. Nếu như giảm xuống còn hai phần ba, vấn đề cũng không lớn, nhưng còn có rất nhiều loại là do các công ty dược phẩm còn lại sản xuất.”
“Anh ta muốn chúng ta vì ích lợi của mình, đi tạo áp lực cho các công ty nhỏ còn lại, dùng phương thức đả kích hàng duy để ép bọn họ ký hiệp nghị hạ giá.”
“Nhưng cách làm như vậy, hoàn toàn là không có đạo đức. Nếu anh ta làm như vậy thì sẽ đem chuyện hợp tác này đẩy vào ngõ cụt!”
“Trước mặt mặt tiền tài, đạo đức chả là cái gì cả.”
Triệu Văn nhìn Ngụy Khang, vẻ mặt bình tĩnh.
“Từ các chính sách mở cửa toàn cầu và cắt giảm xuống thuế quan ban đầu, đến hệ thống quyền tài sản tri thức sau này, rồi lại đến các thỏa thuận của các tổ chức phi lợi nhuận và hệ thống mậu dịch dầu mỏ USD, anh thấy nước Mỹ thế nào? Đã có lúc nào nói qua đạo đức với anh chưa?”
------
Dịch: MBMH Translate
