Chương 344: Chiêu thương dẫn tư
Chương 344: Chiêu thương dẫn tưChương 344: Chiêu thương dẫn tư
Quách Đạm tràn đầy lòng tin với tiến triển ở Hoạt huyện, hắn sợ nhất là quan phủ can thiệp, bởi vì đây là lĩnh vực hắn không am hiểu xử lý, chỉ cần quan phủ không can thiệp, thì đó chỉ là vấn đề kinh tế thuần túy, Quách Đạm ắt có niềm tin xông ra khỏi vòng vây.
Vì vậy hắn đầu tiên là đàm phán với Tri phủ Đại Danh và Sơn Tây bố chính sứ, trước tiên phải thuyết phục được bọn hắn.
Về phần đại địa chủ làm ầm ï cũng là vì tiền, nếu tất cả mọi người vì tiền, vậy liền rất dễ giải quyết.
Quách Đạm lúc này càng thêm quan tâm đến sự phát triển của Vệ Huy phủ, nếu như sản xuất của Vệ Huy phủ gặp bất lợi, xuất hàng không nhiều, không đủ để thúc đẩy tình hình tài chính của Đại Danh và Sơn Tây tăng trưởng, thì nhân gia cũng sẽ không tiếp tục ăn ý với hắn.
Mà nguyên liệu sản xuất và lương thực đều quấn không ra Giang Nam địa khu, chứ đừng nói những thương phẩm quốc tế cần số lượng lớn như là tơ lụa và đồ sứ.
Nghe nói có thương nhân Giang Nam đến, Quách Đạm lập tức thay một bộ quần áo khác rồi đi đến xưởng dệt.
Lúc này, Tần Trang dẫn theo ba khuôn mặt xa lạ thị sát bên trong xưởng dệt, thấy Quách Đạm đến, Tần Trang lập tức nói: "Hiền chất đến, tới tới tới, ta giới thiệu mấy vị khách quý."
Hóa ra ba vị nam tử trung niên này là đại phú thương đến từ Nam Kinh và Tô Châu, vẫn luôn có hợp tác với Tần Trang.
Vị lão giả có niên kỷ giống Tần Trang, râu tóc đen trắng pha tạp tên là Lý Nam, tới từ Nam Kinh.
Vị ở giữa có thân thể hơi mập, sắc mặt hồng nhuận tên là Tào Kim, cũng tới từ Nam Kinh.
Đứng ở bên phải tên là Tô Thường, đến từ Tô Châu.
Trong lúc Tần Trang giới thiệu, ba người này đều nhìn Quách Đạm, gương mặt lộ vẻ kinh ngạc.
Thật sự là tuổi còn rất trẻ.
Tần Trang cũng nhìn ở trong mắt, thế nhưng hắn đã thành thói quen, bây giờ bất cứ ai lần đầu tiên nhìn thấy Quách Đạm, đều sẽ cảm thấy kinh ngạc, lại đưa tay dẫn hướng Quách Đạm, nói "Vị này chính là Quách giáo úy vừa rồi ta liên tục nhắc đến với các vị, Vệ Huy phủ là do hắn nhận thầu." tai, bây giờ lại càng là nghe danh không bằng gặp mặt a!"
"Không giám, không giám."
Quách Đạm chắp tay một cái, cười nói: "Vãn bối còn có rất nhiều điều phải học tập ba vị tiền bối, mong rằng ba vị tiền bối có thể chỉ giáo nhiều hơn."
"Không dám, không dám."
Lý Nam vội vàng khoát khoát tay, nói: "Lão hủ đều đã ở niên kỷ này rồi, cũng đừng để lão hủ múa rìu qua mắt thợ, ta gánh không nổi mặt mũi này a."
Tô Thường ha ha nói: "Lý huynh nói có lý, chúng ta phải học tập Quách giáo úy mới đúng."
Sau một phen khiêm nhượng, Tần Trang lại nói: "Hiền chất, ba vị hảo hữu này của ta nghe nói ta ở Vệ Huy phủ mở một xưởng dệt rất lớn, cho nên liền tới xem một chút."
"Thật sao?"
Quách Đạm lại hỏi: "Không biết ba vị nghĩ như thế nào?"
Tào Kim cười lắc đầu nói: "Thật sự là tuyệt không thể tả, tuyệt không thể tả, làm ba người chúng ta mở rộng tầm mắt."
Tần Trang cười nói: "Lão đệ bây giờ nhìn thấy vẫn chỉ là một góc của băng sơn, sự ảo diệu trong đó còn phải để hiền chất cẩn thận nói cho các vị"
Tào Kim cười nói: "Như vậy thì ngại quá, Quách giáo úy thế nhưng là người bận rộn."
"Chỗ nào, chỗ nào." Quách Đạm nói: "Ba vị khách quý quang lâm Vệ Huy, thật sự là vẻ vang cho kẻ hèn này, có thể giới thiệu Vệ Huy phủ cho ba vị tiền bối là vinh hạnh của vãn bối, chúng ta vừa đi, vừa nói chuyện."
"Vậy bọn ta liền đi theo vãn bối."
"Không dám, không dám. Mời."
Vừa đi, Quách Đạm vừa nói: "Ba vị tiền bối chắc chắc đều biết, ta ở rể nhà cò mồi nên cũng có thể coi là xuất thân cò mồi."
Ba người Lý Nam nhịn không được nhìn nhau, cảm thấy rất kinh ngạc.
Ở rể tại cổ đại thực tế là rất ti tiện, không có người nào nguyện ý giới thiệu chính mình ở rể như thế.
Lại nghe Quách Đạm tiếp tục nói: "Cò mồi kỳ thật chính là tác hợp mua bán, cũng có thể nói là nghề phục vụ cho thương nhân, mà dự tính ban Lý Nam nghe rất hiếm lạ, nói: "Cò mồi tác hợp mua bán, lão hủ đương nhiên biết rõ, nói là nghề phục vụ thương nhân cũng miễn cưỡng có thể chấp nhận, thế nhưng nói xưởng dệt này xây dựng là vì phục vụ cho thương nhân, điều này làm lão hủ có chút khó có thể lý giải được."
Tào Kim, Tô Thường cũng không hiểu ra sao.
Tần Trang đi bên cạnh cười không nói, mặc dù hắn cũng không thể lý giải, thế nhưng hắn hiểu rất rõ Quách Đạm, Quách Đạm rất giỏi trong việc dùng một góc độ mới lạ để giải thích một vấn đề rất bình thường, rất dễ dàng hấp dẫn người khác, hắn chính là đã "rơi vào cạm bẫy" như vậy.
Quách Đạm cười nói: "Lấy ví dụ như những thương nhân buôn tơ lụa mà Nha hành chúng ta trước kia từng tiếp xúc, bọn họ thường xuyên ủy thác chúng ta tìm kiếm thợ dệt lành nghề, thuốc nhuộm, bông, vân vân, trên thực tế trong thiên hạ, mỗi thương nhân buôn tơ lụa đều đang tìm cò mồi làm những công việc giống như vậy, thế nên ta liền suy nghĩ, nếu đã như vậy, chúng ta sao không chuẩn bị kỹ càng mọi thứ trước, thương nhân buôn tơ lụa như các vị chỉ cần đến nơi này liền có thể tìm được tất cả những gì mình cần, không phải tốn nhiều trắc trở như trước nữa, vậy chẳng phải sung sướng hơn sao."
Tô Thường nhíu mày trầm ngâm nói: "Quách giáo úy nói lời này sai rồi, chuẩn bị trước và chuẩn bị sau là hai việc khác nhau, tiếp nhận đơn đặt hàng mới đi tìm hàng, như vậy sẽ không cần gánh chịu nguy hiểm gì, chuẩn bị kỹ càng trước, chẳng may không tiếp được đơn đặt hàng thì có khả năng này sẽ tổn thất nặng nề a."
Quách Đạm gật đầu nói: "Tô tiền bối nói đúng, thế nhưng vãn bối cũng nói, hầu hết thương nhân buôn tơ lụa tìm cò mồi đều là vì những việc này, như vậy chứng minh những nhu cầu này vẫn luôn tồn tại, nếu như ta làm tốt, vậy tại sao không tìm đến ta? Thương nhân chúng ta sẽ không gây khó dễ với tiền."
Tào Kim hỏi: "Chúng ta vừa rồi cũng đều đã xem qua, xưởng dệt này chủ yếu là lớn, thợ dệt nhiều, nếu như nhu cầu hàng hóa nhiều thì để ở đây sản xuất xác thực tương đối phù hợp, thế nhưng trừ điều này ra, giống như cũng không có ưu thế nào quá rõ rệt."
Quách Đạm nghe vậy cười ha ha, lại hướng Tần Trang nói: "Viên ngoại vừa rồi chỉ nói về thức ăn ngon ở Vệ Huy phủ thôi sao?"
Tần Trang sửng sốt một chút, chợt vuốt râu cười ha ha một tiếng.
Quách Đạm lại hướng Tào Kim nói: "Tiền bối nói lời này sai rồi, lớn không phải là ưu thế gì, thế nhưng có thể xây lớn như thế mới là ưu thế của Vệ Huy phủ." lý, nói có lý a!"
Lớn chính là một từ để hình dung; xây lớn như thế chính là chỉ một động tác.
Trừ Vệ Huy phủ ra, những châu phủ khác không thể làm lớn đến mức này được, ngươi thuê nhiều người như thế, rất rõ ràng sẽ tổn thương lợi ích của địa chủ, quan phủ cũng sẽ không cho phép ngươi tập trung nhiều người như thế ở cùng một chỗ.
Cho nên đây thật sự là một ưu thế vô cùng lớn, nếu như tất cả châu phủ đều có thể làm như thế, vậy Quách Đạm cũng sẽ không nhận thầu Vệ Huy phủ. Chỉ là việc này chỉ có thể hiểu ý, mà không thể nói ra.
Quách Đạm lại tiếp tục nói: "Trừ điều này ra, xưởng dệt này có thể giảm bớt rất nhiều chỉ phí và rủi ro cho thương nhân, thêm nữa là tăng cường tính linh hoạt của tiền tệ trong tay thương nhân, có thể nói là một mũi tên trúng mấy con chim."
Tô Thường tựa hồ nghe có chút không hiểu lắm, hỏi: "Chỉ giáo cho? Chẳng lẽ chính chúng ta sản xuất còn có chỉ phí cao hơn là đặt ở nơi này của ngươi để sản xuất ư? Đây là chuyện không có khả năng nha."
Quách Đạm lại nói: "Đây là tuyệt đối có khả năng. Chính các vị muốn sản xuất, thì việc đầu tiên là phải xây dựng nhà xưởng, thuê thợ dệt, thợ nhuộm vải, còn phải tìm cò mồi để mua nguyên liệu, vân vân, thời điểm giá thị trường tốt thì dễ nói, nhưng nếu giá thị trường xấu đi, những người này đều sẽ biến thành gánh nặng của các vị.
Thế nhưng nếu đặt sản xuất ở đây liền khác biệt, các vị có thể căn cứ theo nhu cầu thực tế để điều chỉnh bất cứ lúc nào, ước tính sơ bộ chỉ phí và rủi ro đều sẽ giảm xuống không ít, hơn nữa lại có thể nằm trong tầm khống chế. Nhưng đây vẫn chỉ là thứ yếu, quan trọng nhất là, các vị có thể tập trung tỉnh lực để nghiên cứu đặc sắc của chính mình, phát huy hết ưu thế của chính mình. Theo ta quan sát thị trường tơ lụa trước mắt, tơ lụa tốt hay xấu đều là do người mua tự mình phán đoán, đây chính là nguyên nhân tại Sao có cò mồi như ta tồn tại."
Lý Nam cau mày nói: "Ta nghe cũng không hiểu lắm, không chỉ có tơ lụa, mà bất kỳ loại hàng hóa nào không phải cũng đều do người mua tự mình giám định sao? Chẳng lẽ xưởng dệt này còn có thể thay đổi điểm này."
Quách Đạm cười nói: "Các vị chắc hẳn đều đã nghe đến Ngũ Điều Thương đi."
Tào Kim gật đầu cười nói: "Tên đặc biệt như vậy, ai cũng khó có thể quên a!"
Ouách Đam cười ha ha môt tiếng. nói: "Trên thi trường hiên †ai cñna có tập họa khác, không chỉ có mình Ngũ Điều Thương xuất bản, thế nhưng khi mọi người nghe đến cái tên Ngũ Điều Thương, tự nhiên liền sẽ nghĩ đến sự tỉnh mỹ, cao quý, xa hoa, tập hoạ tốt nhất trên đời, vân vân, ta chưa bao giờ thấy ai thuê cò mồi để giám định ưu khuyết của Ngũ Điều Thương tập họa."
Lý Nam như có điều suy nghĩ gật gật đầu, hình như hiểu rõ hơn một chút.
Quách Đạm nói: "Mà Ngũ Điều Thương thực tế chỉ phụ trách phương diện in ấn. Từ tơ lụa, thêu thùa, đến thuốc màu, hết thảy đều không phải tự mình sản xuất, đều là mua từ bên ngoài thị trường, Ngũ Điều Thương đem tất cả tiền kiếm được đều đầu tư vào việc nghiên cứu phát minh cải tiến kỹ thuật in ấn, đây chính là điểm đặc sắc của Ngũ Điều Thương. Nếu như tiền bối cũng xuất bản tập họa thì trừ đồ án in trên tập hoạ, tiền bối có thể mua được toàn bộ tơ lụa, thêu thùa, thuốc màu giống như đúc của Ngũ Điều Thương, nhưng nếu không có đồ án in phía trên, thì tất cả đều không tốt, bởi vì mọi người mua tập họa chủ yếu vẫn là vì đồ án in phía trên."
Dừng một chút, Quách Đạm lại tiếp tục nói: "Tơ lụa đương nhiên cũng có thể như thế, tơ tằm khác biệt, kỹ thuật dệt khác biệt, thuốc nhuộm khác biệt, đây đều có thể trở thành điểm đặc sắc của chính mình, đặt sản xuất ở nơi này có một ưu thế lớn, chính là các vị có thể tập trung nghiên cứu phát minh điểm đặc sắc của chính mình, sau đó đem điểm đặc sắc này tạo nên sự khác biệt trên thị trường, như vậy cho dù ở cách xa vạn dặm, các vị cũng sẽ có khách hàng trung thành. Thật giống như tại Giang Nam cũng có khách hàng trung thành của Ngũ Điều Thương, mỗi một kỳ bọn họ đều mua, thế nhưng Ngũ Điều Thương căn bản không sản xuất ở Giang Nam."
"Diệu quá! Diệu quá!"
Tào Kim nghe xong kích động không thôi,"Bằng những lời nói này của Quách giáo uý, chúng ta đi một chuyến này không tệ, rất không tệ a!"
Lý Nam, Tô Thường cũng đều gật đầu.
Trên thực tế những gì Quách Đạm nói chính là sự kết hợp của nhãn hiệu và điểm đặc sắc, sự kết hợp này tạo nên mức độ nhận biết nhãn hiệu cực cao.
Nếu như chỉ bán ngay tại chỗ thì ưu thế này không hiển hiện được, hàng xóm chỉ cần đến cửa hàng của nhà ngươi mua là được, thế nhưng muốn mở rộng ra ngoài thì nhãn hiệu trở nên cực kỳ quan trọng, mà nhãn hiệu thể hiện ở điểm đặc sắc, cũng chính là cái gọi là kỹ thuật nòng cốt, nếu như đảm nhiệm nhiều việc thì chi phí lẫn hao phí quá cao, không có khả năng tập trung tỉnh lực cải tiến kỹ thuật nòng cốt của chính mình, sản phẩm eản vuất ra nhất đỉnh không có aì đăc sắc celna không khả năng sản xuất quy mô lớn.
Chỉ có mô hình vận doanh giống như Ngũ Điều Thương, đem đại lượng tài chính đầu tư vào nghiên cứu phát minh cải tiến kỹ thuật nòng cốt, các phương diện khác đều được gia công ở bên ngoài, như vậy mới có thể sản xuất trên quy mô lớn, và tạo dựng hiệu ứng thương hiệu của riêng mình.
"Ba vị tiền bối đừng nóng vội, chỗ tốt không chỉ có như thế."
Quách Đạm mỉm cười, nói: "Điểm đặc sắc không chỉ mang đến lợi nhuận từ thương phẩm của chính mình, nếu như thuốc nhuộm của Tào tiền bối có cực giai đặc sắc, vừa vặn lại phù hợp với một loại phong cách tập họa nào đó của Ngũ Điều Thương, như vậy Ngũ Điều Thương liền mua thuốc nhuộm của Tào tiền bối, đem điểm đặc sắc trong thuốc nhuộm của Tào tiền bối dung hợp với điểm đặc sắc của mình. Trái lại, nếu như Tào tiền bối cảm thấy kỹ thuật in ấn hay đồ án của Ngũ Điều Thương có thể sử dụng cho tơ lụa của mình thì cũng có thể đem điểm đặc sắc của Ngũ Điều Thương dung hợp với điểm đặc sắc của chính mình."
Ba người Tào Kim, Lý Nam, Tô Thường đều là thương nhân có kinh nghiệm phong phú, cho nên vừa nghe xong liền hiểu được, ánh mắt lóe sáng, giống như phát hiện ra một kho báu.
Quách Đạm nói: "Nhưng ta đề nghị các vị nên đặt việc nghiên cứu phát minh ở quê hương mình, mà đặt sản xuất ở Vệ Huy phủ của chúng ta, bởi vì nơi này có rất nhiều xưởng sản xuất, chỉ cần có điểm nhấp nháy, ngay lập tức sẽ bị những thương nhân khác phát hiện."
Lý Nam ồ một tiếng: "Chúng ta cũng có thể tới đây xây công xưởng sao?"
"Chỉ cần đó là mua bán hợp pháp thì đương nhiên có thể."
Quách Đạm cười nói: "Trước mắt Vệ Huy phủ có rất nhiều chính sách ưu đãi, nói ví dụ như, tại khu quy hoạch công xưởng sản xuất của chúng ta, mặc dù không bán, nhưng chỉ cần các vị xây công xưởng ở đó thì không cần trả bất kỳ tiền gì, đồng thời từ khởi công xây dựng nhà xưởng đến nhận người làm công đã có chế độ vô cùng hoàn thiện phối hợp, căn bản không cần tốn hao quá nhiều tinh lực."
