Giang Nguyên gật đầu: “Được, để ta nói sơ qua về phương án thiết kế của giá phơi đồ tập thể hình thông minh trước, sau đó chúng ta sẽ thảo luận về nội dung trọng tâm của ngày hôm nay – phương án game cũng như thiết bị đi kèm.”
Vương Hiểu Tân gật đầu, bên hắn đã viết xong bản thảo thiết kế game rồi.
Giang Nguyên phát bản thiết kế đầu tiên của giá phơi đồ tập thể hình thông minh cho mọi người, sau đó bắt đầu giới thiệu.
“Sau nhiều lần thảo luận với xưởng gia công, bọn ta đã tiến hành điều chỉnh một số chi tiết trong phương án thiết kế trước đó, chủ yếu là về độ an toàn, tuy nhiên thay đổi không lớn lắm.”
“Ngoài ra, trong cuộc họp nội bộ trước đó của chúng ta còn xuất hiện một số ý kiến tranh cãi, ta cho rằng cần phải làm rõ hơn nữa định vị thị trường của chiếc máy này.”
“Bản thân dụng cụ tập thể hình tại nhà là một thị trường ít phổ biết, người dân nước ta không có thói quen tập thể hình quá nhiều. Loại thiết bị này vừa đắt tiền lại vừa chiếm diện tích lớn, đây là một bất lợi tự nhiên, khó có thể thay đổi được điều này nếu như chỉ dựa vào sản phẩm.”
“Bản thân sự kỳ vọng bán được thiết bị này cho một hàng nghìn hộ gia đình không hề mang tính thực tế.”
“Thực ra chúng ta chỉ có hai lựa chọn: hoặc là chế tạo dụng cụ nhỏ, không chiếm diện tích, nhẹ và rẻ tiền, hoặc là chế tạo dụng cụ đắt tiền, chiếm diện tích, nhưng mang tính chuyên nghiệp cao.”
“Tuy rằng sản phẩm của phương án đầu tiên dễ làm dễ bán, thế nhưng chắc chắn không mang lại hiệu quả tập thể hình tốt, cũng rất khó có thể phân biệt nó với các thiết bị hiện có trên thị trường.”
“Bởi vậy, chúng ta sẽ lựa chọn phương án thứ hai. Tuy nó đắt và chiếm diện tích, song chúng ta phải đảm bảo được hiệu quả tập thể hình của nó. Miễn là hiệu quả tập thể hình tốt, có thương hiệu và độ nhận diện nhất định, thế thì sản phẩm của chúng ta có thể được sử dụng từ các phòng tập thể hình thương mại cho đến các hộ gia đình bình thường, còn có thể kiếm được lợi nhuận.”
“Mục tiêu sản phẩm của chúng ta không phải là các thiết bị nhỏ giá rẻ như thảm yoga hay ab roller, mà là các thiết bị tập thể hình cỡ lớn hiện có để giành lấy thị trường cho những thiết bị này.”
“Người không có ý định mua thì sẽ không bao giờ mua, chúng ta không cần quan tâm đến những người khác ngoài khách hàng mục tiêu, chỉ cần có thể đáp những khách hàng có nhu cầu tập thể hình khẩn cấp, chúng ta cũng có thể dễ dàng gắn bó mật thiết với khách hàng hơn.”
“Do đó, mấu chốt trong sản phẩm của chúng ta thực ra nằm ở hai điểm:”
“Thứ nhất, làm thế nào để giành lấy thị trường từ các dụng cụ thiết bị tập thể hình lớn khác.”
“So với những thiết bị tập thể hình này, thiết bị của chúng ta chắc chắn sẽ có giá cao hơn bởi vì nó được tích hợp mô-đun thông minh, cộng thêm chi phí phát triển game cũng như thiết kế độc đáo. Làm thế nào để người dùng chuyên nghiệp chấp nhận mức giá cao này chính là vấn đề cốt lõi mà chúng ta cần phải giải quyết.”
“Thứ hai, sau khi được người dùng chuyên nghiệp chấp nhận, chúng ta nên ‘đột phá’ như thế nào để người dùng bình thường không có thói quen tập thể hình cũng có thể mua sản phẩm của chúng ta.”
Mọi người nghe vậy thì liên tục gật đầu.
Sản phẩm giá phơi đồ tập thể hình thông minh này thực chất là một dụng cụ tập thể hình tổng hợp mang tính chuyên nghiệp, sau khi kết hợp với game thì sẽ mang lại một sự thú vị nhất định.
Mà khách hàng mục tiêu của nó có thể chia làm hai loại: loại thứ nhất là người dùng chuyên nghiệp có nhu cầu tập thể hình cao, có thể đã cân nhắc đến việc mua dụng cụ tập thể hình cỡ lớn, vậy phải làm thế nào để thuyết phục bọn họ bỏ thêm tiền mua giá phơi đồ tập thể hình thông minh?
Loại thứ hai là người dùng bình thường có nhu cầu tập thể hình nhất định, song lại khó đưa ra quyết định trong việc mua thiết bị, vậy phải làm thế nào để xua tan mối lo ngại của bọn họ, khiến bọn họ mua sản phẩm này cũng là một vấn đề rất mấu chốt.
Giang Nguyên tiếp tục nói: “Ta cho rằng, mấu chốt để đột phá chính là sự thú vị.”
“Mọi người đều sẽ có lúc lười biếng, bất kể là học tập hay tập thể hình, vấn đề lớn nhất ở đây không phải là kỹ thuật hay điều kiện thể chất, mà là ý chí và lòng kiên trì.”
“Chúng ta muốn dẫn dắt để khách hàng tập trung vào việc tập thể hình và đạt được hiệu quả tốt hơn thông qua sự thú vị. Miễn là hầu hết những người trong nhóm người dùng đầu tiên có thể kiên trì và đạt được hiệu quả tập thể hình, danh tiếng sản phẩm của chúng ta sẽ bùng nổ, sau đó tiếp tục lan rộng trong nhóm người dùng đại chúng bằng cách quảng bá.”
“Hệt như Thác Quản Fitness vậy.”
Quả Lập Thành gật đầu.
Chìa khóa cho sự thành công của Thác Quản Fitness nằm ở chỗ nó thực sự có hiệu quả hơn so với những phòng tập thể hình khác.
Tất nhiên, điều kiện tiên quyết để đạt được hiệu quả này chính là: sàng lọc hầu hết những khách hàng không chịu kiên trì, người dùng phải đảm bảo thời gian tập luyện cũng như đồ ăn healthy.
Sau khi đã giải quyết vấn đề “kiên trì”, những người không hiểu gì về tập thể hình cũng có thể đạt được kết quả.
Giang Nguyên nhìn Vương Hiểu Tân: “Anh Vương, sự thú vị của sản phẩm này chủ yếu phụ thuộc vào việc tựa game có hay hay không, mà việc sản phẩm này có thể thành công hay không lại hoàn toàn phụ thuộc vào ngươi.”
Vương Hiểu Tân gật đầu, phát phương án thiết kế game cho mọi người.
Đây là bản thảo ý tưởng thiết kế mà ta đã viết cho tựa game. Tuy rằng chỉ là dàn ý đại khái, rất nhiều chi tiết vẫn chưa hoàn thiện, thế nhưng phương hướng đã rất rõ ràng.”
“Ta vừa nói thì các ngươi vừa xem, có vấn đề gì thì có thể đặt câu hỏi bất cứ lúc nào.”
Vương Hiểu Tân khựng lại, sau đó nói tiếp: “Tựa game lần này có tên là ‘Cuộc Chiến Tập Thể Hình’. Cái tên này không có gì để nói, rất dễ hiểu dễ nhớ, cũng dễ lan truyền.”
“Điều quan trọng ở đây là thiết kế cụ thể của nó.”
