“Phần lớn người tiêu dùng tính rằng nếu một tuần họ đến đây bốn lần, thì một năm họ sẽ chi gần mười nghìn đồng, số tiền này đắt gấp năm lần số tiền làm thẻ hàng năm của phòng tập thể hình! Chắc chắn bọn họ nghĩ rằng nó rất đắt.”
“Nhưng thực tế, những phòng tập thể hình bán thẻ theo năm với mức giá là 2000 đồng này đều dựa vào phần lớn số thẻ bỏ đi và các lớp huấn luyện cá nhân này để củng cố lợi nhuận.”
“Nói cách khác, phương thức định giá này của ngươi được người tiêu dùng coi là đắt và ngươi có thể sẽ không kiếm được tiền. Theo ta, đây đơn giản là lương thiện, đối với những kẻ ngốc không có động lực đó thì càng lương thiện hơn, nhưng bản thân những người đó lại không nghĩ như vậy.”
“Bọn họ đều nghĩ bản thân làm một cái thẻ một năm thì có thể ngày nào cũng đi tập, chắc chắn cảm thấy ngươi không có lời.”
“Đây cũng là tại sao ta lại nói tiền xấu đuổi tiền tốt, cho dù bởi vì có rất nhiều loại kẻ ngốc như vậy, lương thiện kiếm tiền không dễ, ngược lại xấu xa thì rất dễ kiếm tiền.”
Thẻ một năm 2000 đồng, thẻ hai năm 3000 đồng, nhìn như vậy thì chắc chắn thẻ hai năm có lợi hơn, phòng tập thể hình cược rằng ngươi sẽ không thường xuyên đến tập, cho nên thời gian hội viên làm thẻ càng lâu thì càng rẻ, nhìn bề ngoài thì có vẻ như phòng tập thể hình đang bị lỗ, nhưng với phòng tập thể hình mà nói, bọn họ chỉ quan tâm đến thời điểm hiện tại! Chuyện hai năm sau nói sau, trước tiên kiếm được 3000 đồng đã.”
“Kết quả có một phòng tập thể hình làm như vậy, các phòng tập thể hình khác cũng chỉ có thể kiên trì làm theo, nếu không tất cả khách hàng sẽ bị bên đó cướp đi.”
“Những phòng tập thể hình này ra sức bán thẻ một năm, thẻ ba năm, sau khi kiếm được số tiền này, bọn họ sẽ lại ra sức phát tờ rơi, lôi kéo người, bán các khóa huấn luyện cá nhân, hoàn toàn không quan tâm đến sức chứa của các phòng tập, nhưng điều này quả thật đã đè ép các phòng tập thể hình khác về mặt thanh thế.”
“Thậm chí còn thu hút nguồn khách hàng lân cận, khiến các phòng tập thể hình khác không thể tiếp tục kinh doanh.”
“Nếu như muốn mở một phòng tập thể hình có lương tâm mà không nhanh chóng kiếm được khoản tiền này, thì không cầm cự được bao lâu đã bị thế công tuyên truyền của những phòng tập kia chèn ép, làm sao còn sau này?”
“Những phòng tập thể hình nhanh chóng kiếm được tiền này đã làm xáo trộn thị trường, khai thác quá mức tiềm năng tiêu thụ trong tương lai, bọn họ khi thấy tình hình xấu đi thì sẽ vỗ mông bỏ chạy, bỏ lại một đống lông gà.”
“Còn một điểm mấu chốt nữa là tập thể hình là chuyện khá đau khổ đối với những người mới bắt đầu. Nhìn chung, người tiêu dùng của nước ta chưa có khái niệm đúng đắn về việc tập thể hình, ngưỡng thể hình quá cao, trải nghiệm tiêu dùng quá kém, kẻ ngốc quá nhiều, và đó cũng là lý do tại sao hiện nay các phòng tập thể hình lại phát triển mô hình này.”
“Muốn lương thiện kiếm tiền, vậy ít nhất phải chuẩn bị tinh thần sẽ thua lỗ mấy năm, số tiền cần phải đầu tư vào tài nguyên và nhân lực vượt qua sức tưởng tượng, ngươi không cần phải tạo ra một sản phẩm tốt mà còn phải chăm chút cho thị trường, thay đổi thói quen sinh hoạt của mọi người, điều này quá khó!”
“Cho nên, nếu ngươi muốn kiếm một khoản tiền thì chạy đi, coi như ta cái gì cũng chưa nói.”
“Nhưng ta biết Đằng Đạt là một doanh nghiệp có lương tâm, cho nên ta mới mong ngươi suy nghĩ kỹ càng, ngàn vạn lần đừng vì nhất thời xúc động mà bước vào vũng nước đục này.”
Nghe xong những lời này của Quả Lập Thành, Bùi Khiêm trở nên im lặng.
Vui mừng như điên!
Nghe chưa, nghe chưa, phương án của ta đã được chuyên gia chấp thuận!
Hơn nữa còn rất tán thành!
Vậy nên dựa theo lời ngươi nói, thì ngược lại ta sẽ dễ mất tiền hơn sao?
Nhìn thấy tổng giám đốc Bùi im lặng, Quả Lập Thành vội vàng nói: “Tổng giám đốc Bùi, hình như bên kia còn chưa ký xong hợp đồng, bây giờ đổi ý còn kịp.”
Bùi Khiêm cười lớn: “Đổi ý? Không không không, đây là điều mà ta đã suy nghĩ rất lâu.”
“Nếu ngươi đã nói cái ngành này là ngày tiền xấu đuổi tiền tốt, nếu muốn kiếm tiền bằng lương tâm thì phải chuẩn bị sẵn sàng sẽ thua lỗ trong nhiều năm... Vậy thì hãy để ta thay đổi cái ngành này!”
“Bắt đầu từ bây giờ, ngươi là quản lý “Thác Quản Fitness” chi nhánh Đại học Hán Đông, vài ngày tới ngươi có ba nhiệm vụ.”
“Đầu tiên, tuyển dụng đội ngũ huấn luyện viên, lương cơ bản là bảy nghìn, có trợ cấp, không hoa hồng, tất cả huấn luyện viên đều phải dựa theo khuôn mẫu của ngươi, tìm những người ít nói, không cần những người thích khua môi múa mép.”
“Các huấn luyện viên thay phiên nhau nghỉ ngơi, mỗi tuần hai ngày, sáng tối hai ca. Bình thường phải đảm bảo có đủ huấn luyện viên trong phòng tập để hướng dẫn cho học viên.”
“Cụ thể phải tuyển bao nhiêu huấn luyện viên thì do ngươi tự quyết, cố gắng tuyển càng nhiều càng tốt, ta cảm thấy khoảng hai mươi người trở lên là được. Trong trường hợp có người bị cảm, ốm xin nghỉ phép thì phải kịp thời điều chỉnh lớp học, không được tự ý cũng như xuất hiện tình trạng làm thêm giờ trong bất kỳ tình huống nào.”
“Thứ hai, tìm một đội xây dựng, trang trí và sơn lại cửa hàng, khiêm tốn một tí.”
“Thứ ba, mua thiết bị thể hình, dựa theo thông số kỹ thuật cao nhất, không sợ đắt tiền, hiểu chưa?”
Quả Lập Thành cảm thấy hơi mê mang, lúc nãy bản thân nói nhiều như vậy đều là vô ích sao?
“Nhưng mà tổng giám đốc Bùi...”
Bùi Khiêm vỗ bả vai đầy cơ bắp của hắn: “Không có nhưng gì hết, đi chuẩn bị đi.”
Một bên khác, trợ lý Tân cũng đã bàn xong với quản lý Ngụy.
“Tổng giám đốc Bùi, đã đàm phán xong rồi. Diện tích phòng tập thể hình là 1800 mét vuông, vốn đầu tư ban đầu vào cửa hàng này khoảng 1 triệu 7, chi phí chủ yếu là: các thiết bị ở đây đều là hàng rẻ tiền và một vài cái là hàng secondhand, tổng giá trị là 500 nghìn, các vật dụng khác rơi vào khoảng 5 nghìn đến 8 nghìn, bao gồm các thiết bị và vận dụng khác nhau cho việc huấn luyện cá nhân như máy tính, bàn ghế văn phòng... chi phí cho việc trang trí khoảng 900 nghìn, ngoài ra còn có tiền lương của nhân viên và chi phí quảng cáo, tiếp thị,...”
