Người bán hàng rất quan trọng, giống như thế hệ sau này có rất nhiều streamer trên một kênh nào đó bán hàng, người bình thường căn bản không dám click vào xem, nếu không sẽ lập tức trở thành người phải gánh khoản vay trực tuyến trong vài tháng hoặc thậm chí một năm.
"Khách hàng có nghèo không? Cũng không hẳn là vậy, người Hạ Hoa chúng ta thích tiết kiệm những thứ tốt để dành trong dịp Tết và những ngày lễ để tận hưởng. Nhưng bọn họ cũng sẽ tính toán cẩn thận, chỉ cần để bọn họ biết là họ đã chiếm được một số lợi ích từ chúng ta thì họ sẽ thích, họ đâu còn lý do gì để tiếp tục giữ túi tiền? Tục ngữ có nói, quá liễu giá thôn một giá điếm (Ý nói trong hoàn cảnh hiện tại thì điều kiện trước mắt là tốt nhất rồi không nên bỏ lỡ). Đây là một trong số những lý do, mà nguyên nhân quan trọng hơn nằm ở thái độ của người bán hàng. Tôi chỉ tiến hành một khóa đào tạo đơn giản cho các anh chị em bán hàng, sau đó nói với họ là lãnh đạo hứa sẽ dùng 20% lợi nhuận tăng lên so với tháng trước để làm phần thưởng hiệu suất. Khi đó mọi người đều có thể nhận được ít nhất mười lăm đồng, bọn họ còn lý do gì mà không có cho mình những nhóm khách hàng tri kỷ? Nếu không, với mức lương gần như nhau, mọi người sẽ chỉ tranh nhau xem ai làm việc nhàn rỗi hơn, trong tình huống như vậy, đương nhiên không thể xoay chuyển những nhược điểm của hợp tác xã cung ứng tiếp thị, chúng ta sẽ tiếp tục không theo kịp các cửa hàng bách hóa. Lùi một bước tiến ba bước, phân quyền ở mức độ nhất định cũng sẽ nhận lại được những bất ngờ không tưởng."
An Tri Hạ trả lời đơn giản câu hỏi của mọi người rồi nói: "Chúng ta mong muốn càng nhiều thì càng phải tính kỹ từng bước một, sau một tháng thử nghiệm, lợi nhuận thu được rõ ràng chân thực chứng minh cho chúng ta thấy là nhân viên bán hàng đóng một vai trò rất quan trọng trong quá trình bán hàng. Chỉ cần chúng ta dành cho người bán hàng những ưu đãi nhất định thì lợi nhuận sẽ tiếp tục tăng, giống như nguyên tắc phân phối theo công việc ở nông thôn, làm càng nhiều thì trả càng nhiều. Vậy thì lúc đó chúng ta mới chân chính bắt đầu theo kịp các cửa hàng bách hóa! Ở đây tôi muốn nói đến hai điểm quan trọng, một là chất lượng, kiểu dáng và giá cả của hàng hóa, khi ba điểm này đạt giá trị tối ưu, khách hàng sẽ tự nhiên sẽ đến gần với chúng ta hơn. Chúng ta có lợi thế khá lớn trên thương trường, thị trấn nào mà không có bóng dáng của một hợp tác xã cung ứng tiếp thị? Về số lượng và quy mô thì họ không thể so sánh được với chúng ta. Khi đó chúng ta hoàn toàn có thể huy động các hợp tác xã cung ứng tiếp thị ở thị trấn cùng nhau tìm nguồn hàng, rượu thơm không sợ ngõ sâu. Lúc này, các lãnh đạo cần có biện pháp quyết liệt để kiểm soát, loại bỏ những nguồn hàng cũ, thay thế bằng những nguồn hàng có thể cạnh tranh, về chuyện này một đồng chí nhỏ như tôi không thể chen vào được."
An Tri Hạ tin vào sự khôn ngoan của người dân Hạ Hoa, cũng tin vào quy luật sinh tồn tàn khốc trên thương trường là khôn thì sống dại thì chết.
"Điểm thứ hai là phương thức bán hàng, lần trước tôi đã bán hết hàng tồn kho của một số hợp tác xã cung ứng tiếp thị, có thể thấy các vị không hề phản đối các hoạt động lớn như giảm giá, mua tặng. Bộ trưởng Lý có nói với tôi, các trang trại chăn nuôi quy mô lớn đã được xây dựng ở ngoại ô thành phố, một số lượng lớn gà, vịt, ngỗng, gia súc, cừu và lợn đã được mua từ tỉnh Giang Châu bằng tàu chở hàng. Khi trang trại đi đúng hướng và được sự chấp thuận của lãnh đạo, chúng ta có thể lấp đầy khoảng trống về nhu cầu thịt trứng của người dân trong thủ đô, đồng thời khuyến khích họ đến với hợp tác xã cung ứng tiếp thị của chúng ta để thu mua. Chỉ cần một mánh khóe quảng cáo này cũng đủ khiến mọi người điên cuồng!"
