Anh ấy nhấp một ngụm trà, mơ hồ hiểu ra An Tri Hạ muốn làm gì, nhưng đầu óc vẫn chưa phản ứng kịp: "Ý em là?"
"Nếu như đầy đủ điều kiện để sản xuất tivi, chúng ta sẽ bán chúng, việc lắp đặt truyền hình cáp và phí truyền hình cáp 5 năm sẽ gộp lại với nhau."
Lý Hán Khiêm đứng dậy, đi đến bàn làm việc lấy bút và giấy đi tới: "Chờ chút, chúng ta sắp xếp từng chút một."
Ba cái này cái nào cũng là một gánh nặng rất lớn đối với người bình thường, nhưng khi gộp lại với nhau có thể tận dụng tối đa bao nhiêu?
"Hiện nay có hai loại tivi 9 inch và 12 inch, chia thành đen trắng và màu, giá lần lượt là 800 đồng, 1000 đồng, 1200 đồng và 1400 đồng!
Không phải cửa hàng nào của hợp tác xã cung ứng tiếp thị của chúng ta cũng bán tivi, chỉ có một số hợp tác xã cung ứng tiếp thị lớn ở các quận bày bán. Vì vậy tất cả các hợp tác xã cung ứng tiếp thị ở kinh đô mỗi ngày bán được nhiều nhất khoảng 30 đến 40 cái.
Giá mua mỗi chiếc khoảng 55% giá bán hiện tại. Cửa hàng bách hoá có lượng bán lớn, cũng có liên kết chặt chẽ với người mua, có thể nhận được đến 50% giá!
Giả sử chúng ta có thể đạt được tỷ lệ 50%, vậy thì lợi nhuận của bốn loại tivi là 400, 500, 600, 700?"
An Tri Hạ gật đầu nói tiếp: "Ở Canada, phí lắp đặt cho mỗi hộ gia đình khoảng 200 đồng, phí truyền hình cáp hàng tháng là 3 đồng, tức là 180 đồng cho 5 năm. Tổng cộng là 380 đồng."
Lý Hán Khiêm hít một hơi thật sâu, trầm ngâm tính toán: "Chi phí của em là cố định, cho nên những phí lắp đặt và phí truyền hình cáp này coi như để cân bằng giữa lợi nhuận và chi phí cố định."
"Đúng, để nắm bắt tốt hơn hiệu quả của việc quảng cáo, em đã hỏi giám đốc Hunter.
Tại một khu vực ở Canada, phí lắp đặt cho mỗi hộ gia đình là 125 đồng Canada, mỗi tháng thu 3,5 đồng Canada, không đến hai năm đã thu hồi được vốn rồi.
Đây là ông ta nguyện ý cho chúng ta xem, trên thực tế chi phí hàng tháng hẳn sẽ thấp hơn nhiều.
Giả sử chi phí lắp đặt của chúng ta là 200 đồng, phí hàng tháng là 3 đồng, miễn là có đủ hộ gia đình trong khu vực, có thể hoàn lại chi phí trong hai năm." An Tri Hạ gật đầu.
Lý Hán Khiêm sửng sốt: "Vậy nếu bán đủ số lượng tivi, mỗi hộ gia đình đóng 278 đồng? Chúng ta bán đồ gia dụng sẽ có giảm giá, nội bộ giảm 20%, người bình thường giảm 10%. Nếu giảm 20% thì lợi nhuận của bốn mẫu tivi sẽ là 240, 300, 360 và 420 đồng."
Có thể nói, theo doanh số bán kèm với ba dịch vụ như An Tri Hạ đề cập, chiếc tivi đen trắng 9 inch vẫn lỗ, còn lại tuy có lãi nhưng chia cho hợp tác xã cung ứng tiếp thị và đài truyền hình Canada thì còn lại không nhiều.
Anh ấy lắc đầu nói: "Cách làm này căn bản không thể thực hiện. Bình thường lúc chúng ta giảm 20% và 10%, doanh số bán tivi biến động rất ít. Người dân mua tivi, 70% là cho lễ cưới, lúc bình thường ai mua chứ?"
An Tri Hạ cười nhẹ hỏi: "Thực ra vấn đề chính nằm ở nhà sản xuất. Bọn họ cung cấp bao nhiêu hàng, nếu chúng ta nhập hàng với số lượng lớn thì lợi nhuận tối thiểu của họ là bao nhiêu."
"Cái này anh không hiểu lắm." Lý Hán Khiêm trầm ngâm: "Chờ chút, anh đi gọi điện thoại." Nói xong anh ấy lấy quyển danh bạ trên bàn đi ra phòng khách gọi điện.
Phòng Viên đi tới trước mặt An Tri Hạ hỏi: "Còn chưa giải quyết xong sao?"
"Ưm, anh Khiêm đang hỏi nhà máy sản xuất tivi xem nguồn cung cấp có đủ không." Trước đây cô đã nói chuyện này với anh. Cô không sợ Phòng Viên sẽ đoán ra thân phận của mình.
Phương pháp tiếp thị này thực ra không khó, nếu muốn kiếm được lợi nhuận khổng lồ từ mạng lưới truyền hình cáp, phải đảm bảo có đủ tivi. Người mua tivi có thể không nhất thiết phải chọn mở tài khoản truy cập internet nên việc bán theo gói là phù hợp nhất, gần như tương đương với việc bắt buộc truy cập Internet.
