Nếu đã giải quyết xong phí mở tài khoản 200 đồng thì phí truyền hình cáp 3 đồng mỗi tháng là một khoản nhỏ, những người có đủ tiền mua tivi đương nhiên sẽ sẵn sàng muốn tận hưởng chế độ xem rõ nét.
Lý Hán Khiêm gọi mấy cuộc liên tục, tay cầm máy tay ghi chép thông tin. Một lúc sau, anh ấy cúp điện thoại, tươi cười gọi An Tri Hạ đến phòng làm việc.
Lần này Phòng Viên cũng đi vào.
"Hạ Hoa chúng ta có nhiều nhà sản xuất tivi. Anh vừa hỏi luật sư của nhà máy sản xuất tivi kinh đô, sản lượng hàng năm của họ là 200.000 chiếc. Mặc dù nhà máy của họ 3 năm trước đã có thể sản xuất tivi màu rồi nhưng có một số linh kiện quan trọng của tivi... Linh kiện vẫn phải nhập khẩu nên số lượng tivi màu chỉ có 70.000 chiếc trên một năm, tổng cộng có 270.000 chiếc.
"Nhưng." Lý Hán Khiêm cười nói: "Tivi không phải là món đồ nhỏ, số lượng sản xuất phải dựa trên doanh số bán ra. Nói cách khác, chỉ cần có em bán được bao nhiêu thì nhà máy sẽ sản xuất từng đấy chiếc."
"Còn vấn đề lợi nhuận?"
"Giám đốc nhà máy cho biết nếu chúng ta mua 1000 chiếc tivi một lúc sẽ được giảm 50%, 3000 chiếc sẽ được giảm 55%, 5000 chiếc giảm 60%, 10.000 chiếc giảm 65%. Nếu như hơn 10.000 chiếc, đặt cọc trước 50%, bọn họ sẽ giới thiệu riêng ba dây chuyền sản xuất tivi đen trắng mới và hai dây chuyền sản xuất tivi màu cho chúng ta, và nếu hơn 50.000 chiếc giảm tối thiểu 70%!
Tỉ lệ khá lớn, nhưng yêu cầu về số lượng cũng rất cao."
An Tri Hạ cầm giấy bút lên tính toán, sau khi giảm 70%, giá của bốn loại tivi là 240, 300, 360 và 420. Sau khi cộng giá của mạng truyền hình cáp là 280 đồng, tổng cộng là 520, 580, 640 và 700 đồng!
Cô không ngừng vẽ 580 và 700 tệ thành vòng tròn, một lúc lâu sau, cô đột nhiên dừng lại, hỏi: "Các anh nói xem nếu chúng ta bán chiếc tivi đen trắng 14 inch 1000 đồng với giá 700 đồng, tặng phí kết nối truyền hình cáp 200 đồng, sẽ có rất nhiều người đổ xô đi mua đúng không?"
"So với 800 đồng sau khi giảm giá 20% thì rẻ hơn 100 đồng, có thể tạo nên một làn sóng khuyến mãi." Hai người họ gật đầu, 100 đồng tương đương với hai, ba tháng lương của nhiều công nhân! Vấn đề là với mức giá này vẫn có lợi nhuận 200 đồng.
"Tivi màu 14 inch 1400 đồng chúng ta bán với giá 1000 đồng, đồng thời tặng 200 đồng phí kết nối truyền hình cáp. So với 1120 đồng sau khi giảm giá 20% rẻ hơn 120 đồng đấy!" Biến lợi nhuận của họ đạt tới 380 đồng.
"Cứ mua là sẽ có lợi nhuận." Lý Hán Khiêm không khỏi gật đầu nói: "Người dân Hạ Hoa sẽ không thể cưỡng lại được với kiểu giảm giá này, cho dù có phải vay tiền cũng phải tận dụng lần giảm giá này.
Chỉ là chúng ta sẽ không biết họ sẽ mua bao nhiêu chiếc."
"Vậy thì sao, chúng ta mua đứt 50.000 chiếc một lần đi, lấy được giá thấp, dù sao cũng không thể lỗ. Nhưng chúng ta phải yêu cầu chất lượng." An Tri Hạ cười nói: "Bây giờ chúng ta có quảng cáo một tháng ở kênh nước ngoài. Doanh thu quảng cáo đạt 10 triệu đồng, hai tháng có thể trả được 50.000 chiếc tivi rồi."
Lý Hán Khiêm nghiến răng nghiến lợi nói: "Hợp tác xã cung ứng tiếp thị không thể chi nhiều tiền như vậy được, nhưng có thể giúp em có được giấy chấp thuận và thuyết phục tổ chức hỗ trợ đầy đủ và đáp ứng các điều kiện cần thiết."
An Tri Hạ mỉm cười gật đầu, thực ra tất cả các đơn vị đều là nhà nước, lúc này lợi thế rất lớn, vì cô sẽ không cần lo lắng giá tivi đột ngột giảm sẽ ảnh hưởng tới trật tự thị trường, sẽ chuyển trụ sở bán tivi sang các hợp tác xã cung ứng tiếp thị bán.
Các cửa hàng bách hoá và trung tâm mua sắm khác vì số lượng bán ra cũng sẽ phải hợp tác với đài truyền hình thôi.
