Tiểu Tĩnh mang đồ đến không lâu thì người yêu cô ấy cũng tới. Cô ấy cũng không ở lại lâu, chào hỏi Lý Quế Chi xong, thấy Chúc Xảo Xảo vẫn im lặng rơi nước mắt, khẽ vỗ vai cô ta, dặn cô ta chú ý nghỉ ngơi rồi rời khỏi phòng bệnh.
Lý Quế Chi lúc này mới nhớ ra trời đã muộn, bà còn chưa đi mua cơm tối. Xảy ra một loạt chuyện như vậy, bà không có tâm trạng ăn uống, nhưng con gái vừa trải qua một cuộc phẫu thuật lớn, cơ thể vốn đã suy yếu, không ăn sao được.
Chỉ là giờ này rồi, bên ngoài cũng không mua được cơm nữa. Bà đi đến đầu giường xem đồ Lê Tinh mua, thấy có bột protein và cao a giao bổ khí huyết, bà biết đây là đồ bổ.
Không mua được canh gà thì cũng phải ăn chút gì đó nóng. Thấy con gái ngây ngốc ngồi đó không phản ứng, ống truyền nước muối vẫn còn hơn nửa bình, bà suy nghĩ một chút, cúi người cầm bình nước nóng ở đầu giường đi ra ngoài.
Bà vừa đi, tiếng sụt sịt thỉnh thoảng trong phòng bệnh cũng không còn nữa, hoàn toàn chìm vào yên tĩnh. Người đàn ông ở hành lang giường bên không có chuyện vui để xem, lại sợ vợ tỉnh dậy thấy anh ta nhìn chằm chằm phụ nữ khác thì sẽ không yên thân, anh ta chán nản nằm lại trên chiếc giường nhỏ.
Đèn phòng bệnh buổi tối chỉ bật một bóng đèn sợi đốt công suất thấp để y tá vào rút kim truyền, ánh sáng yếu ớt mờ ảo chiếu lên khuôn mặt lấm lem nước mắt của Chúc Xảo Xảo, xám xịt không chút huyết sắc. Mái tóc xõa ngang vai của cô ta rối bù, che khuất phần lớn khuôn mặt, cả người toát lên vẻ tàn tạ như một đóa hoa vừa mới nở đã héo tàn.
Chúc Xảo Xảo không hay biết gì, cứ thế ngồi đờ đẫn, nước mắt lặng lẽ rơi xuống. Không biết qua bao lâu, tấm chăn mỏng trước mặt đã ướt đẫm một mảng, cô ta hơi liếc mắt nhìn túi đồ Lê Tinh mua ở đầu giường, một túi đồ lớn chiếm hết cả mặt bàn.
Cô không ngờ Lê Tinh sẽ đến.
Tình bạn là một thứ rất kỳ lạ, khi nó đến ta có thể cảm nhận được, và khi nó phai nhạt, mỗi người cũng đều tự mình cảm thấy.
Từ khi Lê Tinh thà ở dưới lầu buôn chuyện với nhóm của chị Tường chứ không lên quầy của cô nữa, cô đã hiểu, sau này cô và Lê Tinh sẽ không còn nhiều liên hệ.
Việc cô nói ra những lời đó với Phương Tình, càng cắt đứt hoàn toàn đoạn tình cảm quen biết kia. Cô biết Phương Tình vẫn luôn liên lạc với Lê Tinh, cũng hiểu Phương Tình ghét cái ác như thù, phát hiện ra tâm tư của cô chắc chắn sẽ nói cho Lê Tinh biết.
Cô biết hết, nhưng cô vẫn nói, cô chính là muốn Lê Tinh biết.
Hai người, một người trên trời một người dưới bùn, cô không còn cơ hội nào để đuổi kịp, thậm chí khả năng gặp mặt cũng rất mong manh. Nhưng vẫn luôn không cam tâm, vẫn phải để cô ấy biết tại sao cô lại thay đổi thành một con người khác chứ.
Cho dù cô là một vũng bùn lầy, thì cũng phải có lý do tại sao cô lại lầy lội.
Cô đã nghĩ đến những phản ứng có thể có của Lê Tinh khi biết chuyện này: chán ghét, khinh bỉ, tức giận.
Chỉ duy nhất không nghĩ đến việc cô ấy vẫn sẽ vì cô mà đến bệnh viện một chuyến. Không một lời nhắn nhủ, thậm chí còn không định để cô biết, chỉ đơn thuần là đến đưa cho cô chút đồ, khiến cô muốn tìm lý do cô ấy đến để cười nhạo sự thảm hại của mình cũng không tìm được.
Hoàn toàn chứng minh, từ trước đến nay kẻ tăm tối là cô, kẻ đố kỵ là cô, cô giống như một con giòi sống trong bóng tối không thể thấy ánh sáng, không thể thấy người khác tốt đẹp, bẩn thỉu hôi thối.
Cô không nhận rõ bản thân, nảy sinh lòng tham không nên có, làm sai chuyện, tin lầm người, đi sai đường, còn phải tìm lý do viện cớ để chống đỡ.
Một năm, chỉ vỏn vẹn một năm, cô đã biến mình thành bộ dạng đáng ghét, sống chỉ nhìn thấy ánh đèn neon về đêm, những cảnh tượng về đêm đó, từng khung hình, từng khuôn mặt đàn ông sau khi say rượu, kỳ quái rực rỡ như một giấc mộng phù hoa.
Nhưng cơn đau ở bụng, cơn đau ở vết thương, những thứ cô đã mất trên người, ánh mắt dò xét ẩn ý của người giường bên sau khi cảnh sát đến vào buổi chiều, những lời mắng mỏ sỉ nhục của chị dâu khi đến, đều nhắc nhở cô rằng đó không phải là mơ.
Cô dùng một năm để đánh mất tương lai vốn dĩ bình thường nhưng chưa chắc đã không hạnh phúc của mình, chôn vùi tình bạn đã từng có, vĩnh viễn mất đi cơ hội làm mẹ, rơi vào cảnh không nhà để về, không nơi để đi.
Con giòi này cuối cùng cũng biến thành chuột chết phơi mình dưới ánh mặt trời.
Cô tồi tệ như vậy, khiến người ta ghê tởm chán ghét như vậy, đến cả bố ruột anh trai ruột cũng ghét bỏ, vậy mà cô ấy vẫn có thể đến đây một chuyến, đưa cho cô một túi đồ bổ lớn.
Cô ấy không thấy xui xẻo ghê tởm sao? Nếu là cô, chắc chắn sẽ hối hận vì đã quen biết cô.
"Muộn quá rồi, bên ngoài không mua được đồ ăn, mẹ đun nước sôi pha cho con bát bột protein nhé? Mẹ vừa đi hỏi y tá rồi, con bây giờ mới phẫu thuật xong, tốt nhất là ăn đồ loãng dễ tiêu, bột protein này có tác dụng no bụng, cũng giúp ích cho việc hồi phục sức khỏe của con."
Dù sao Lý Quế Chi vẫn lo lắng cho con gái, ra ngoài không lâu thì xách một bình nước nóng trở về, bà đã cố gắng điều chỉnh cảm xúc ở bên ngoài phòng bệnh, lúc này đã không khóc nữa, chỉ là buổi sáng và buổi chiều khóc quá nhiều, đôi mắt già nua sưng húp như quả óc chó, giọng nói cũng khàn đặc.
Thấy con gái không trả lời, bà khẽ hít một hơi, cố gắng lấy lại tinh thần, đi đến tủ lấy hộp cơm nhôm mà bà mang từ nhà vào, rồi cầm hộp bột protein trên bàn lên mở ra.
Hộp bột protein được niêm phong rất kín, Lý Quế Chi lần đầu tiên làm thứ này, mãi mà không mở được, không khỏi lẩm bẩm: "Sao còn khó mở hơn cả hộp sữa bột, biết thế lúc trước mang theo cái kéo. Nhưng mà người bạn này của con thật là tốt, có tâm như Tiểu Tĩnh, lại còn hào phóng, bột protein này trước đây mẹ có đi hỏi rồi, không rẻ đâu."
Hộp bột protein cuối cùng cũng mở được, bên trong còn chuẩn bị sẵn một cái thìa, Lý Quế Chi lấy thìa múc một muỗng đổ vào hộp cơm, nhìn khuôn mặt không chút huyết sắc của con gái, bà cắn răng múc thêm một muỗng nữa.
Nghĩ đến việc y tá nói bột protein không được pha bằng nước sôi, bà đổ nước đun sôi để nguội vào hộp cơm, lấy đôi đũa trong tủ ra khuấy đều, sau đó mới đổ thêm chút nước nóng vào khuấy. Bột protein sau khi được pha với nước nóng rất nhanh tỏa ra một mùi thơm ấm áp, Lý Quế Chi ngửi thấy liền cảm thấy là đồ tốt.
Bà lấy đũa chấm một chút đưa lên miệng nếm thử, không có vị gì, có lẽ là quá ít nên không nếm ra, nhưng bà cũng không chấm thêm đũa nữa, xác định nhiệt độ thích hợp, không nóng miệng, vội vàng cẩn thận đưa đến trước mặt con gái.
"Y tá nói cái này không được dùng nước sôi pha, mẹ pha nước đun sôi để nguội, không nóng miệng, mau uống đi, cẩn thận đừng làm đổ nhé."
Cả ngày không ăn gì, mùi thơm ấm áp thoang thoảng nơi đầu mũi, lại khơi dậy những giác quan vốn đã tê liệt. Chúc Xảo Xảo lúc này mới ngẩng đầu nhìn mẹ Lý Quế Chi, khuôn mặt già nua nhăn nheo, bà khóc quá nhiều, cả người đỏ bừng, mắt càng sưng hơn, bên trong toàn là tia máu, mái tóc ngắn ướt đẫm mồ hôi không biết bao nhiêu lần rối bù xơ xác, những sợi tóc bạc trắng lốm đốm giữa những sợi tóc đen không nhiều, già nua lại thảm hại.
Chúc Xảo Xảo còn nhớ mấy ngày trước Lý Quế Chi mặc chiếc váy hoa xanh lam trông rất tinh thần, nhanh nhẹn.
"Sao vậy? Uống đi chứ?" Lý Quế Chi thấy con gái mãi không động đậy, ánh mắt cứ nhìn chằm chằm bà không biết đang nghĩ gì, Lý Quế Chi đột nhiên sợ hãi, bà sợ Chúc Xảo Xảo làm chuyện dại dột, bà chỉ có một đứa con gái này, cho dù có làm sai chuyện đi sai đường, bà cũng không nỡ nhìn cô cứ thế mà ra đi, đời người còn dài mà.
"Con lại làm sao vậy? Xảo Xảo à, chúng ta..."
"Mẹ, mẹ có thể ôm con một cái được không?"
Lý Quế Chi đang định vội vàng khuyên con gái, nghe thấy câu nói này trong lòng bà càng thêm hoảng loạn, vội vàng đặt hộp cơm lên bàn, âm thanh hốt hoảng gọi:
"Xảo Xảo, chúng ta đừng làm chuyện dại dột, không có gì quan trọng hơn sống sót cả. Con đừng dọa mẹ, nếu con mà có mệnh hệ gì..."
Lời của Lý Quế Chi không nói hết được, bởi vì Chúc Xảo Xảo đột nhiên ôm lấy bà: "Sẽ không, mẹ, con sẽ không nghĩ quẩn nữa."
Cô sẽ không nghĩ quẩn nữa.
Cô muốn sống, cô muốn được sống.
Buổi chiều cô đã nghĩ đến chuyện chết đi cho xong. Ánh mắt khác thường của người giường bên, những người bệnh trong bệnh viện cố tình đến xem cô, ánh nhìn khinh miệt ẩn ý của y tá, cả những lời chị dâu mắng cô sao không chết quách đi, lời bố và anh trai nhờ người chuyển lời… tất cả khiến cô không chịu nổi.
Giống như chị dâu nói, cô còn sống làm gì nữa? Nửa đời sau không còn hy vọng, mọi người đều biết cô bây giờ là gái làng chơi, bẩn thỉu hôi hám không biết đã ngủ với bao nhiêu người, thậm chí sau này ra ngoài, còn có thể có du côn lưu manh đi ngang qua hỏi cô bao nhiêu tiền một đêm.
Cô sống chỉ khiến gia đình thêm xấu hổ, khiến mẹ cô thêm tức giận, đau khổ. Nhưng cô thật sự cam tâm chết như vậy sao? Cô vẫn không cam lòng, cô mới hai mươi mốt tuổi, dựa vào cái gì mà cô phải chết như vậy?
Suy nghĩ trước đây của cô là sai lầm, vậy thì cô sẽ sửa chữa. Cô mất đi cơ hội làm mẹ, cô vẫn còn một người mẹ già. Cô đã sai lầm quá đáng rồi, không thể sai thêm nữa.
Cô cũng không muốn một ngày nào đó Phương Tình nhắc đến cô lại nói một câu: "Thật uổng phí công Lê Tinh mang cả túi đồ lớn đến như vậy."
Đó là những lời Phương Tình có thể nói ra, cô ấy xưa nay ăn nói không kiêng nể ai.
"Đợi con xuất viện, con sẽ rời khỏi Ninh Thành, đến một nơi nhỏ tìm việc làm hoặc buôn bán nhỏ, mẹ đừng sợ, con sẽ không để mẹ phải lo lắng nữa."
Cô có ngày hôm nay, thật ra trong lòng sớm đã biết. Cô từng gặp một vũ nữ ở vũ trường, cô ấy mắc bệnh truyền nhiễm, cô đã nhìn thấy, lúc đó cô ấy che cánh tay nói với cô, làm nghề này sớm muộn gì cũng sẽ như vậy, cô không cẩn thận thì cũng sẽ bị.
Cô nghe mà sợ hãi vô cùng, điều khiến cô sợ hãi hơn là không lâu sau đó có cảnh sát xông vào vũ trường. Trước đây cô nhìn thấy cảnh sát chỉ cảm thấy an tâm, sau đó nhìn thấy cảnh sát lại chỉ có sợ hãi.
Khi cô bị Trương Hòa Bích thường xuyên kéo đi tiếp những người khách ngày càng không ra gì, cô thậm chí còn nghĩ, có lẽ một ngày nào đó cô cũng sẽ trần truồng nhìn cảnh sát xông vào bắt cô đi.
Cô sợ có ngày đó nên mới càng ngày càng nghe lời Trương Hòa Bích, cô cần tiền, cần đủ tiền để rời khỏi Ninh Thành, thoát khỏi sự khống chế của Trương Hòa Bích và Lương Vạn Long.
Chỉ là cô không ngờ ngày này lại đến nhanh như vậy, cô mất đi càng nhiều hơn.
Nhưng bộ dạng này của cô, thân thể rách nát này, danh tiếng rách nát này vốn dĩ cũng chẳng hy vọng lấy chồng, không thể mang thai nữa thì có gì quan trọng.
"Mẹ, con đói rồi, mẹ đưa bột protein cho con đi." Chúc Xảo Xảo buông Lý Quế Chi ra, đưa tay không cắm kim truyền lên lau mắt, cố gắng mỉm cười nói với Lý Quế Chi.
Lý Quế Chi không biết con gái làm sao, giống như đột nhiên nghĩ thông suốt, bà vừa nghi hoặc vừa bất an nhìn con gái một cái, đưa hộp bột protein ở đầu giường qua.
Chúc Xảo Xảo nhận lấy, ôm hộp cơm uống một ngụm, chất lỏng ấm áp nhạt nhẽo, trôi qua cổ họng lại khiến người ta cảm thấy một luồng ấm áp và vị chát. Từng ngụm từng ngụm chậm rãi uống hết, khi đặt hộp cơm xuống, một giọt nước mắt rơi vào đáy hộp cơm đã trắng bệch.
Xin lỗi.
Chúc Xảo Xảo cúi đầu nhìn hộp cơm trống không, trong lòng lẩm bẩm.
*****
Ngoài kia trăng lưỡi liềm mờ ảo, rời khỏi bệnh viện, Lê Tinh nói sơ qua với Lục Huấn về nội dung cuộc nói chuyện giữa cô và Tiểu Tĩnh.
Lục Huấn không hề ngạc nhiên, ngay từ khi xảy ra chuyện ở bách hoá số sáu, anh đã biết cô sẽ không bỏ mặc chuyện này.
Không chỉ anh biết, Hà Trân, Hà Chấn Sóc cũng biết.
Lúc trước tụ tập ăn cơm, Hà Trân đã hỏi cô rất nhiều lần về tình hình của các cô gái ở bách hoá số sáu. Còn nói nếu có việc gì cần chị ấy làm, thì cứ mở lời.
Ngay cả Hà Chấn Sóc cũng không lên tiếng, nếu không buổi chiều Phương Tình cũng không thể thông qua phỏng vấn nhanh như vậy.
Vẻ mặt Lục Huấn trầm tĩnh, yên lặng lắng nghe kế hoạch của cô, xác định cô đã suy nghĩ kỹ càng, cho dù có tổn thất thì cũng nằm trong phạm vi có thể kiểm soát, anh nói: "Em muốn làm thì cứ làm đi."
"Anh không phản đối à?" Lê Tinh ngạc nhiên nhìn anh. "Cũng không có lời nào muốn nói với em sao? Khuyên nhủ em các thứ?"
"Anh phản đối cái gì?" Lục Huấn cười nói. "Trước đó em cũng nói rồi, em đã chuẩn bị sẵn sàng các phương án và kế hoạch đối phó sau khi mô hình này thử nghiệm thất bại, vậy thì chứng tỏ em đã suy nghĩ thấu đáo, vậy thì cứ làm đi. Chỉ riêng việc bỏ qua thành phần của nhóm người này, thì kế hoạch của em có thể thử nghiệm, nếu thành công thì đối với mô hình kinh doanh dạng chuỗi sẽ là một bước nhảy vọt và nâng cấp."
Anh đôi khi thật sự khâm phục đầu óc của cô, trong một thời gian ngắn như vậy, trong đầu cô lại nảy ra một chiến lược vận hành. Nhưng điều này cũng có nghĩa là cô lại phải bận rộn, anh liếc nhìn con đường phía trước không có người, một tay kéo tay cô, luồn ngón tay vào kẽ tay cô, nghiêng đầu nhìn cô nói: "Bà xã, em muốn làm gì anh đều ủng hộ, nhưng bây giờ em đang có em bé, vẫn phải đặt sức khỏe lên hàng đầu."
Mở một trung tâm bán sỉ không khó, trước đó cô đã mở mười mấy tòa nhà, có kinh nghiệm rồi. Chủ yếu là chuẩn bị trước khi khai trương, rồi đào tạo, những việc này đều cần tiêu tốn rất nhiều tinh thần và thời gian, bản thân cô đã đủ bận rộn, nhận nhóm người này vào, hàng loạt các bước tiếp theo có thể thấy cô sẽ bận rộn đến mức nào.
"Bây giờ anh không lo lắng gì khác, chỉ lo em quá bận quá mệt."
"Em biết, em sẽ điều chỉnh tốt công việc của mình." Lê Tinh nghe thấy tiếng "em bé", theo bản năng nhìn xuống bụng dưới bằng phẳng, mím môi cười nói. "Bây giờ không có gì quan trọng hơn em bé của chúng ta, em biết hết mà."
Khi cô nhắc đến em bé, giọng điệu đều cao lên, Lục Huấn cũng mỉm cười theo: "Em biết là tốt rồi, việc này không chỉ có anh sẽ giám sát em, mà bố mẹ, chị dâu, cả Thiên Tứ nữa, đều sẽ giám sát."
"Lát nữa về anh còn gọi điện cho Hà Dương, Hà Niên, anh ba nữa, để họ cùng nhau giám sát, cả ông nội nữa."
"..."
Chỉ một câu nói này, Lê Tinh còn chưa về đến nhà, da đầu đã tê rần, cô hiếm khi không đáp lại lời Lục Huấn, ậm ừ một tiếng: "Em gọi điện cho anh Hà trước đã."
Lục Huấn khẳng định kế hoạch của cô, trong lòng cô cũng yên tâm hơn, nhưng việc này còn phải trao đổi với Hà Chấn Sóc.
Điều này hơi khác so với việc nhượng quyền thương mại mà họ đã bàn trước đó, thêm vào một số khuôn khổ, người thực hiện lại càng đặc biệt, nếu anh ấy không đồng ý, cô định sẽ tự mình xây dựng khuôn khổ và đích thân đầu tư vào dự án này, lúc đó cô nói với Tiểu Tĩnh là sẽ mở một cửa hàng theo mô hình chuỗi hoặc tương tự, cũng là chuẩn bị cho bước này.
Nhưng dựa trên hiểu biết của cô về Hà Chấn Sóc, bỏ qua tính chất đặc biệt của nhóm các cô gái kia, anh ấy sẽ đồng ý dự án này.
Trong đầu lướt qua suy nghĩ, Lê Tinh lấy điện thoại từ trong túi xách đặt trên đầu gối gọi cho Hà Chấn Sóc.
Lục Huấn thấy cô muốn gọi điện thoại cũng không ngăn cản, anh tập trung lái xe, chỉ là bàn tay đang nắm tay cô vẫn không buông ra.
Hà Chấn Sóc đến Ninh Thành một năm, năm nay anh không có lúc nào rảnh, thời gian rảnh rỗi bình thường rất ít, nhưng khả năng giao tiếp của anh không hề kém, đi theo Phạm Trường Hải tham gia vài bữa tiệc, cũng quen biết không ít người.
Hiện tại mười ba tòa nhà của chuỗi trung tâm bán sỉ đã hoàn thành khai trương, nhưng hàng loạt các hoạt động quảng bá, tuyên truyền sau đó vẫn không thể dừng lại. Họ cũng không thể cứ mãi chiếm dụng các điểm quảng cáo ở bến xe buýt, việc quảng cáo ở bến xe buýt bị phá hoại vào buổi chiều, cũng coi như một lời nhắc nhở họ, không thể chỉ tập trung vào một vị trí.
Tối hôm qua, một ông chủ làm về kinh doanh thang máy trong các tòa nhà thương mại trên toàn quốc mời anh ăn cơm, muốn thông qua anh để làm quen với Phạm Trường Hải. Anh suy nghĩ một chút, cảm thấy việc quảng cáo cho trung tâm bán sỉ trong thang máy của các tòa nhà thương mại cũng khả thi, nên đã nhận lời mời này.
Khi Lê Tinh gọi điện đến, hai bên vừa mới thỏa thuận xong việc dán quảng cáo trên thang máy.
Uống một chút rượu, Hà Chấn Sóc có chút thả lỏng, tâm trạng cũng khá tốt, anh nói với đối phương xin phép một chút, rồi đi ra ngoài tìm nơi tương đối yên tĩnh để nghe điện thoại của Lê Tinh.
Anh vẫn chưa kết thúc bữa tiệc, nên trực tiếp hỏi Lê Tinh có chuyện gì.
Lê Tinh biết anh ấy đang có tiệc, định cúp máy để mai đến công ty nói chuyện sau, nhưng anh ấy lại chủ động hỏi cô: "Buổi chiều bách hoá số sáu đóng cửa là vì nhóm người đó à?"
"Cũng có thể coi là vậy, nhưng phần nhiều là vì suy xét đến trung tâm bán sỉ." Việc Lê Tinh quan tâm đến bách hoá số sáu không giấu được Hà Trân và Hà Chấn Sóc, Hà Chấn Sóc hỏi, cô cũng không ngạc nhiên, cũng không giấu anh ấy.
"Suy xét đến trung tâm bán sỉ?" Hà Chấn Sóc khẽ nhướng mày, ngay từ khi cô nói với Hà Trân về nhóm các cô gái ở bách hoá số sáu, họ đã biết cô sẽ không khoanh tay đứng nhìn nhóm người đó, chỉ là không biết lần này cô lại nghĩ ra cách gì vừa không làm tổn hại đến lợi ích của chuỗi trung tâm bán sỉ, vừa vẹn cả đôi đường.
"Đúng vậy, là nghĩ đến chuỗi trung tâm bán sỉ, tất nhiên, tôi cũng có chút tư tâm." Lê Tinh khẽ nhéo tai, thẳng thắn nói.
Cô xuất phát từ nhóm các cô gái kia trước rồi mới nghĩ ra chiến lược này, đây đã coi như là tư tâm rồi.
"Không phải trước đây chúng ta đã thảo luận về việc chuỗi trung tâm bán sỉ hiện tại có phần lớn là các chị lớn tuổi, có thể cơ thể của họ sẽ dần dần không chịu nổi cường độ làm việc của bên chúng ta sao sao?"
Hà Chấn Sóc hơi ngạc nhiên, anh tưởng Lê Tinh sẽ nói về vấn đề các cô gái kia đáng thương trước, nhưng không ngờ cô lại đề cập đến rủi ro tiềm ẩn của các trung tâm bán sỉ trước.
Phần lớn nhân viên của trung tâm bán sỉ hiện tại là nhân viên cũ của tòa nhà cung ứng, trải qua đào tạo, cải cách chế độ lương thưởng, các vòng loại trừ, nhóm người còn lại hiện tại có thể sử dụng được, mạnh hơn một chút so với nhân viên của các tòa nhà bách hóa ở Ninh Thành hiện tại.
Nhưng dù sao họ cũng có tuổi, mỗi ngày các trung tâm bán sỉ nhập xuất không ít sản phẩm, việc khuân vác là không thể tránh khỏi, cường độ làm việc lớn, họ đã sớm dự đoán, nhiều nhất là ba đến năm năm, ít nhất một nửa số nhân viên này sẽ giảm sút về tinh thần bán hàng, thể lực và sức bền.
Chế độ luân phiên quản lý và cửa hàng trưởng có thể giải quyết vấn đề tinh thần, nhưng không thể giải quyết được vấn đề sức bền của cơ thể. Nhưng trung tâm bán sỉ là nơi nhân văn, không thể lúc cần người thì ra sức dùng, đến khi người ta già rồi thì loại bỏ và sa thải.
Vậy thì sau này phải sắp xếp họ như thế nào? Chẳng lẽ để họ ở lại tiếp tục làm những vị trí nhàn hạ để dưỡng già? Như vậy chắc chắn sẽ gây ra hậu quả khó giải quyết cho công ty, giống như các đơn vị quốc doanh hiện tại, bị kéo cho đến suy sụp.
Hà Chấn Sóc đề nghị đến lúc đó nên bồi thường và sa thải những người cần sa thải.
Lê Tinh lại cho rằng có cách khác để giải quyết, sa thải một nhóm nhân viên đã cùng công ty đi lên từ con số không là không phù hợp với triết lý quản lý doanh nghiệp của công ty, cũng sẽ khiến cho nhóm nhân viên mới cảm thấy lạnh lòng, đến lúc đó sự gắn kết của công ty sẽ tan rã.
Nếu không phải là lỗi lầm nghiêm trọng, công ty không thể dễ dàng sa thải nhân viên.
Vấn đề này vẫn chưa bàn bạc được cụ thể, dù sao cũng là chuyện sau này, nên cứ để đó.
"Ừm, cô nghĩ ra gì rồi?" Ông chủ bán thang máy thích uống rượu trắng, Hà Chấn Sóc không quen, đầu hơi choáng váng, dựa lưng vào tường mắt khép hờ hỏi.
"Tôi nghĩ, thật ra có cách sắp xếp họ tốt hơn, ví dụ như để họ làm chủ của một cửa hàng nào đó."
"Làm chủ của cửa hàng?" Hà Chấn Sóc hơi mở mắt, ngay sau đó khẽ cười: "Cô định chia cổ phần của mình cho họ à? Cô Lê, tôi muốn nhắc nhở cô, cô đã cho chị Trân hai mươi phần trăm cổ phần, ông chủ Ngô mười phần trăm, năm nay cô còn cho thêm tôi năm phần trăm, bây giờ cô chỉ còn năm mươi lăm phần trăm cổ phần, trong năm mươi lăm phần trăm này, cô còn chia ba phần trăm cho anh Hai của cô, cô còn bao nhiêu cổ phần để chia?"
"…Không phải chia cổ phần của tôi, là chia cổ phần của cửa hàng." Lê Tinh lờ mờ nhận ra Hà Chấn Sóc có lẽ đã hơi say, nhưng đã nói đến đây rồi, cũng không tiện kết thúc, bèn nói ngắn gọn về suy nghĩ của mình: "Hiện tại công ty chỉ có mười ba tòa nhà, nhưng năm sau chúng ta sẽ xây dựng trung tâm sản phẩm ở Ô Thị, mười ba tòa nhà này không thể tiêu thụ hết lượng lớn sản phẩm của trung tâm, trong tình hình không thể đảm bảo hiệu quả thử nghiệm của mảng ngoại thương của chúng ta, chúng ta chỉ có thể chuyển sang tiêu thụ nội địa và mở rộng công ty, đúng không?"
"Nhưng mở rộng công ty, nếu chúng ta cứ mua toà nhà để làm trực tiếp thì phải liên tục đầu tư vốn, đây không phải là một con số nhỏ, trong vòng ba đến năm năm, chúng ta rất khó có thể mở rộng ra toàn bộ thị trường toàn quốc."
"Ngoài ra, xuất phát từ việc nhượng quyền thương mại mà chúng ta đã thảo luận lần trước, mở một cửa hàng nhỏ đầu tư ít nhất là năm trăm nghìn tệ (50 vạn), hiện tại trên toàn quốc có bao nhiêu ông chủ có trên năm trăm nghìn tệ? Có năm trăm nghìn, có lẽ họ sẽ thích tự mình mở một xưởng sản xuất thực phẩm hoặc quần áo hơn, đúng không?"
Dù sao thì những ông chủ đó cũng không học được cách xử lý vấn đề hàng tồn kho, cuối cùng sẽ chỉ bị đè bẹp bởi lượng hàng tồn kho phức tạp của cửa hàng.
Khi chuỗi trung tâm bán sỉ của họ mới bắt đầu, đã không ngừng tinh giản và giảm bớt hàng tồn kho, trước đây trung tâm ở huyện Ngân của họ khai trương đã điều phối không ít hàng tồn kho, hàng bán chậm từ cửa hàng Giang Đông và Giang Hạ sang để làm giảm giá thu hút khách.
Việc điều phối sản phẩm của họ bây giờ đã trở thành vấn đề bắt buộc phải thảo luận trong các cuộc họp hàng tuần.
Bản thân công ty Lê Tinh là như vậy, còn những ông chủ không có kinh nghiệm lao vào mở trung tâm bán sỉ sẽ càng đau đầu hơn, e rằng một cửa hàng nhượng quyền mở ra chưa được ba năm đã đóng cửa.
Bên nhận nhượng quyền không kiếm được tiền, cửa hàng đóng cửa, thương hiệu cũng sẽ dần chết theo.
Đây cũng là lý do tại sao trước đây khi đề cập đến việc mở cửa hàng, nhượng quyền thương mại, Lê Tinh lại đề nghị trì hoãn, cô vẫn chưa nghĩ ra cách nào để giải quyết vấn đề này một cách thỏa đáng.
Hà Chấn Sóc đưa tay day day ấn đường, cảm thấy chuyện mà Lê Tinh muốn nói lần này không phải chuyện quan trọng bình thường.
"Cô muốn để họ chia cổ phần của cửa hàng như thế nào?"
"Rất đơn giản, để họ bỏ tiền ra góp cổ phần."
Đã hơn bảy giờ, buổi trưa Lê Tinh không ăn được bao nhiêu, bây giờ cảm thấy rất đói, cô đưa tay vào túi lấy ra hai viên kẹo, bóc một viên đưa cho Lục Huấn, sau đó tự mình bóc một viên bỏ vào miệng.
Chị dâu cả đặc biệt làm riêng cho cô kẹo vị quýt, độ chua ngọt vừa phải, mùi quýt cũng rất thuần khiết, Lê Tinh dùng đầu lưỡi đảo qua, cảm thấy cơn đói dịu đi một chút mới tiếp tục nói:
"Hiện tại công ty của chúng ta có mười ba tòa nhà, nhưng toàn bộ khu vực Ninh Thành rất lớn, ở những quận huyện có tiềm năng phát triển mà mở thêm các cửa hàng nhỏ, thì ít nhất cũng có thể mở được ba, bốn mươi cửa hàng nữa."
Lê Tinh nói đến đây thì dừng lại: "Mức lương thưởng của nhóm các chị lớn tuổi ở trung tâm bán sỉ anh cũng biết, họ chỉ cần làm việc ở đây hai năm, số tiền trong tay họ đã đủ để trả tiền đặt cọc hàng hóa cho một cửa hàng bán sỉ ở thị trấn dưới huyện Ngân..."
Hà Chấn Sóc đột nhiên đứng thẳng người, tuy anh uống nhiều rượu, tư duy chậm hơn bình thường rất nhiều, nhưng không phải là hoàn toàn không phản ứng kịp.
Lương của nhân viên trung tâm bán sỉ cao, trước đây bán tất Lệ Toa lại càng nhận được một khoản tiền lương đáng kinh ngạc, không cần đến hai năm, đến cuối năm nay số tiền trong tay họ đã đủ để mở một cửa hàng nhỏ, đặt cọc tiền hàng hóa.
Tiền đặt cọc hàng hóa đã có, còn lại là tiền thuê mặt bằng, nhưng hiện tại giá thuê mặt bằng ở thị trường Ninh Thành không đắt, nếu bộ phận thị trường có thể lấy được những mặt bằng thích hợp để mở cửa hàng bán sỉ ở Ninh Thành, để cho nhóm người này phụ trách, một đến hai người hợp tác mở một cửa hàng, thì các cửa hàng nhượng quyền của công ty bán sỉ cũng sẽ được mở rộng.
Họ hoàn toàn có thể không ngừng tuyển nhân viên vào, phát triển nhân viên thành đối tác nhượng quyền của họ. Như vậy họ sẽ càng quen thuộc với công ty hơn, cũng không cần lo lắng người ngoài không biết gì sẽ làm hỏng công ty.
Đầu óc Hà Chấn Sóc hoạt động điên cuồng, anh đang tính, nếu là như vậy thì họ cần bao nhiêu thời gian để đưa công ty bán sỉ mở rộng ra toàn bộ khu vực Ninh Thành, sau đó từ các khu vực của tỉnh Z mở các cửa hàng trực tiếp để lan tỏa ra thị trường toàn quốc.
"Làm sao cô có thể đảm bảo nhóm các chị lớn tuổi này nhất định sẽ bỏ tiền ra mở cửa hàng bán sỉ? Bây giờ tiền lương, tiền thưởng, hoa hồng của họ cũng rất hài lòng, tự mình mở cửa hàng thì phải quản lý, còn phải lo hàng tồn kho..."
Lê Tinh vừa nghe Hà Chấn Sóc nói những lời này cùng giọng điệu này, liền biết anh ấy đã động lòng, cảm thấy điều này là khả thi, bèn cong môi cười, trong cửa sổ xe tối mờ ánh lên nụ cười rạng rỡ của cô.
"Không ai có thể làm chủ mà còn muốn làm nhân viên, càng không có ai chê tiền nhiều, cửa hàng bán sỉ kiếm được nhiều tiền như thế nào thì chỉ có nhân viên của chúng ta là rõ nhất, đúng không?"
"Về phần quản lý, chúng ta vốn dĩ là chế độ luân phiên quản lý, trong vòng hai năm họ còn không học được một mô hình quản lý của riêng mình sao?"
"Còn về kỹ năng bán hàng cơ bản, kiến thức sản phẩm và các kinh nghiệm thực tế khác, không phải chúng ta thường xuyên có các buổi đào tạo nhân viên sao?"
"Rồi đến hàng tồn kho, không cần họ phải phụ trách hàng tồn kho là được. Hệ thống kiểm kê hàng tồn kho mà chúng ta đã tốn rất nhiều công sức để xây dựng trước đây, không phải là để giám sát chi tiết hàng tồn kho của từng cửa hàng sao?"
"Chỉ cần chúng ta có thể kiểm soát tốt hàng tồn kho của từng khu vực, công ty hoàn toàn có thể khiến họ kinh doanh không hàng tồn kho."
"... Cô đây là chỉ cần để họ bỏ tiền ra giữ cửa hàng cho cô thôi à?"
Hà Chấn Sóc coi như đã hiểu rõ ý tưởng của Lê Tinh, tương đương với việc chỉ cần làm việc ở trung tâm bán sỉ vài năm, cuối cùng nhân viên nào cũng có thể sở hữu một cửa hàng.
Điều này là khả thi và hấp dẫn.
Nói chính xác là vô cùng hấp dẫn.
Giống như Lê Tinh nói, có thể làm chủ thì ai muốn làm nhân viên. Chính sách khuyến khích này của công ty chỉ cần cụ thể hóa một chút, ban hành xuống dưới, nhóm người ở trung tâm bán sỉ sẽ chỉ hăng hái tiết kiệm tiền để chuẩn bị sở hữu một cửa hàng.
Mà những người muốn vào trung tâm bán sỉ cũng sẽ ngày càng nhiều.
Tim Hà Chấn Sóc đập nhanh hơn, tối nay anh uống hơi nhiều, mặt đỏ bừng, khẽ hít thở hỏi: "Chuyện này có liên quan gì đến nhóm người ở bách hoá số sáu?"
Nhắc đến vấn đề cũng coi như là tư tâm của cô, Lê Tinh mím môi: "Là như thế này, buổi chiều phía cảnh sát đã bắt những người tham gia vào tội phạm chung với Trương Hòa Bích, những người còn lại ở bên ngoài đều là bị Trương Hòa Bích dùng ảnh uy hiếp, ép buộc."
"Hoàn cảnh gia đình của họ trước đây khi nói chuyện với chị Trân, anh cũng nghe rồi, đều rất khó khăn, rất nhiều cô gái bây giờ đến nhà cũng không dám về..."
"Cô muốn tuyển họ vào trung tâm bán sỉ? Giống như A Hương và Phương Tình?" Hà Chấn Sóc đổi tay cầm điện thoại, khẽ day ấn đường: "Tinh Tinh, có lẽ ông chủ Lục bảo vệ cô quá tốt, cô có biết những cô gái đã bước chân vào con đường này gần như không có khả năng hoàn lương không?"
"Tuyển Phương Tình, A Hương, những người có ý chí kiên định vào công ty thì được, còn nhóm người này tôi không đồng ý. Cô muốn giúp họ theo một cách khác, chuyện này không được."
