"Đúng vậy, Tinh Tinh, em phải nghĩ ra một chiến dịch có thể vượt qua tất Lệ Toa."
Hà Trân gật đầu, một cánh cửa phòng khách mở ra, gió điều hòa thổi vào trong phòng vẫn có chút lạnh, chị ấy nhìn Phàm Phàm, thấy bàn tay nhỏ bé của con trai đặt trên đầu gối, đôi mắt nhìn họ, dường như có chút hứng thú với cuộc trò chuyện của họ, chị ấy nghĩ ngợi, không tìm đồ chơi khác cho cậu nữa, chỉ đưa tay lấy chiếc chăn mỏng bên cạnh đắp lên vai cho cậu, rồi ngồi lại vị trí, vuốt lại chiếc khăn choàng trên người, tiếp tục nói.
"Chị nghe Chấn Sóc nói bây giờ việc trang hoàng của toà nhà cung ứng đã hoàn thành phần cơ bản, đang sửa chữa mạch điện và lắp đèn."
"Các em đã định ba ngày nữa sẽ dọn dẹp vệ sinh, bày hàng hóa để chuẩn bị khai trương thử phải không, tháng này đã là mùng năm, thời gian khai trương thử là mùng mười, năm nay ngày mười lăm tháng hai là Tết Âm Lịch, thường thì mười lăm ngày cuối cùng là thời điểm cao điểm để sắm sửa đồ Tết, lượng phiến của chúng ta tuy không có mảng thực phẩm nhưng lại có bát đĩa, đồ dùng nhà bếp, câu đối, đèn lồng các loại, vậy thì tốt nhất nên nắm bắt đợt này."
"Muốn nắm bắt đợt này, có nghĩa là cần phải khai trương trước tháng hai, thời gian khai trương thử nhiều nhất là hai mươi ngày, nói cách khác," Hà Trân nói đến đây, ngẩng đầu nhìn về phía Lê Tinh: "Tinh Tinh, em có hai mươi ngày để làm truyền thông, quảng bá, thu hút khách hàng."
Hà Trân nói không nhanh, Lê Tinh nghe càng chăm chú hơn, về phần khai trương trước đây cô đã thảo luận với Hà Chấn Sóc trong thời gian đào tạo, mấy ngày nay thỉnh thoảng rảnh rỗi cũng nhắc đến.
Nhưng cô cũng muốn biết Hà Trân nghĩ thế nào, là nữ hoàng bách hóa, Hà Trân có kinh nghiệm hơn trong lĩnh vực này, cô nói ra một số ý tưởng mà họ đã thảo luận trước đó:
"Trước đây em và hiám đốc Hà đã bàn bạc một chút về phần truyền thông, chúng em dự định sử dụng các điểm dừng xe buýt và xe buýt công cộng mà tất Lệ Toa đã sử dụng để quảng cáo, lại sắp xếp một số người đi phát tờ rơi quảng cáo ở các quảng trường, tung ra một số sản phẩm ưu đãi một tệ để thu hút lượng người, ngoài ra còn làm một số bóng bay và đồ chơi nhỏ mà trẻ con thích để phát miễn phí hoặc tặng với giá một hào ở cửa, thu hút mọi người vào cửa hàng."
Hà Trân im lặng nghe xong, khẽ nhếch môi nói: "Nếu không có chiến dịch marketing thành công của tất Lệ Toa trước đó, thì những hoạt động quảng cáo mà các em đã thảo luận hiện tại là đủ để chuẩn bị khai trương, nhưng bây giờ thì không đủ."
"Không đủ?" Lê Tinh hơi chấn động, cô nhìn về phía Hà Trân.
"Không đủ." Hà Trân lắc đầu. "Sức mạnh không đủ thì không đủ sức hấp dẫn, thời gian kết thúc quảng cáo của tất Lệ Toa và thời gian khai trương của lượng phiến quá gần nhau, sức nóng vẫn chưa giảm xuống, lúc này những hoạt động này của lượng phiến chỉ là làm để khai trương, rất khó đạt được mức độ khiến mọi người đều biết đến."
"Ban đầu chị nghĩ rằng chúng ta mới bắt đầu có thể từ từ, nhưng Tinh Tinh, em đã mang đến cho chị quá nhiều bất ngờ và niềm vui, khiến chị đột nhiên lại nảy sinh dã tâm, đã làm thì tại sao không làm đến nơi đến chốn, trực tiếp bùng nổ để nó nổi tiếng, để toàn thành phố đều biết đến."
"Không chỉ muốn toàn thành phố đều biết, mà còn muốn toàn thành phố thảo luận, phải cho họ một chủ đề để thảo luận, thảo luận về lượng phiến."
"Vậy thì cần chủ đề gì đây?"
Lê Tinh đã hiểu ý của Hà Trân, Ninh Thành có nhiều đơn vị quốc doanh, mùa đông lạnh mọi người không muốn ở trong nhà, bình thường khi rảnh rỗi đều tụ tập ở sân vận động và phòng sinh hoạt, chen chúc nhau cho ấm, thỉnh thoảng còn có thể "ké" lò sưởi tay của người khác, rồi cùng mọi người tán gẫu, có khi là chuyện gia đình, có khi cũng trò chuyện về phim truyền hình, hoặc là chuyện mới mẻ gì đó gần đây.
Quảng cáo "Gia đình của Tinh Tinh" hiện đang rất hot, chiến dịch marketing của tất Lệ Toa càng thành công, câu nói "trời lạnh rồi, mua cho người yêu thương một đôi tất" khiến nhiều người ghi nhớ, mọi người tụ tập lại với nhau khó tránh khỏi sẽ hỏi đến những vấn đề liên quan, ví dụ như có xem phim không, năm nay có mua tất không, hoặc là có mua tất cho người già trong nhà không.
Trong tình huống như vậy, lượng phiến nếu không có một thứ gì đó hot hơn, hấp dẫn hơn, thì rất khó để khiến tất cả mọi người ở Ninh Thành đều biết đến.
Nhưng lượng phiến cũng giống như tất, muốn kiếm tiền, muốn làm lớn, thì phải tăng doanh số sản phẩm. Nếu nó không nóng lên được, không tạo được tiếng vang ở Ninh Thành, không tạo ra doanh số, đừng nói là làm lớn, có thể trụ được bao lâu cũng là vấn đề.
Nhưng muốn một thứ nổi tiếng toàn thành phố đâu có dễ dàng như vậy, cho dù có quảng cáo, nếu không có chủ đề gì đó để duy trì, để nó giữ được độ hot và được mọi người bàn tán, thì có lẽ mọi người xem xong cũng sẽ quên thôi.
"Chiến dịch marketing bán sản phẩm và bán cả câu chuyện của Lệ Toa, thật ra phần lớn là đâm đầu vào chỗ chết, không phải là do em tự nghĩ ra." Lê Tinh khẽ cúi đầu nói.
Cô thực sự không giỏi về marketing, những quảng cáo ban đầu của Lệ Toa, nếu không có Cố Như ở bên cạnh chỉ điểm, cô sẽ không nghĩ ra được nhiều như vậy, bây giờ bảo cô nghĩ ra một chiến dịch marketing vượt qua cả tất Lệ Toa, cô cảm thấy rất khó.
Mặc dù mấy ngày nay cô đã ngộ ra được một số điều từ việc tất Lệ Toa bán chạy, nhưng về phần tuyên truyền tạo hiệu ứng, cô còn kém xa.
"Em cũng không nghĩ ra nên tạo ra chủ đề gì để mọi người đều quan tâm và thảo luận, lại còn có thể thảo luận mãi. Tất Lệ Toa khiến mọi người ghi nhớ, luôn bàn tán sôi nổi là vì nó có một bộ phim truyền hình làm nền tảng, vậy thì chúng ta không chỉ cần tìm ra chủ đề thích hợp mà còn phải tìm một điểm tựa."
"Marketing là một thứ gì đó có chút huyền diệu và kỳ lạ, có thể là 'vô tâm cắm liễu liễu lại xanh', cũng có thể là tỉ mỉ bày binh bố trận nhưng cuối cùng lại lặng như tờ, những điều này đều không thể nói trước được." Hà Trân suy nghĩ rồi nói, thấy Lê Tinh cúi đầu, hàng lông mày thanh tú khẽ nhíu lại thành hình ngọn núi, rơi vào trầm tư, chị ấy lại cười an ủi:
"Chuyện này cũng không vội, chúng ta từ từ nghĩ, nếu không nghĩ ra thì chúng ta cứ làm theo ý tưởng hiện tại, sau đó lại xem tình hình, xem xem chúng ta cũng đầu tư một chút quảng cáo hay là thế nào."
"Khai trương có thể tạo tiếng vang lớn gây chấn động đương nhiên là tốt, nhưng bình bình ổn ổn từng bước vững chắc cũng không phải là không thể làm, làm ăn kinh doanh cũng không thể một bước lên trời, nó cần chúng ta một năm, hai năm, ba năm, mười năm, thậm chí vô số năm mò mẫm tìm tòi, không ngừng tiến lên."
"Cho nên Tinh Tinh, em cũng đừng quá áp lực."
Không có áp lực là không thể, phía trước có sự thành công của tất Lệ Toa, ai có thể chấp nhận một dự án lớn hơn cả tất Lệ Toa cuối cùng lại nhạt nhẽo chứ?
Không nói đến bản thân Lê Tinh, chỉ riêng nhóm các chị em ở lượng phiến, lần này tuy không thể so sánh với những ông bà cụ vất vả ở dưới huyện chiêu mộ bán sỉ và bán lẻ, nhưng chỉ tiêu của họ cũng coi như vượt mức, chỉ riêng tiền hoa hồng một người cũng có thể nhận được mấy nghìn tệ, còn có các khoản tiền thưởng khác, một tháng lương trực tiếp bằng họ đi làm một năm thậm chí hai năm trước đây. Sau này bảo họ quay lại mức lương ban đầu, họ có thể chấp nhận không?
Khí thế đã được nâng lên thì tốt nhất là một mạch xông lên, nếu giữa chừng sụt giảm, muốn nâng lên lại thì khó lắm.
Nhưng chuyện này có gấp cũng không được, Lê Tinh hiện tại quả thật không có ý tưởng nào tốt hơn, hôm nay cũng hiếm khi được rảnh rỗi nghỉ ngơi, cô cũng không muốn quá căng thẳng, dù sao cũng phải vui vẻ một ngày chứ, những chuyện này để đến ngày mai hoặc ngày kia đi làm rồi nói.
"Em biết rồi chị Trân, em sẽ suy nghĩ, cũng sẽ bàn bạc lại với giám đốc Hà, xem anh ấy có ý tưởng gì hay không." Lê Tinh ngẩng đầu lên cười nói.
"Ừ, các em cứ bàn bạc với nhau, trước mắt mà nói các hoạt động tuyên truyền mà các em chuẩn bị là đủ rồi, chỉ là phần tạo hiệu ứng này cần phải tốn chút tâm tư." Hà Trân thấy cô tươi cười trở lại, gật đầu cười.
"Vâng, em hiểu rồi, em sẽ cố gắng suy nghĩ." Lê Tinh đồng ý, chú ý đến túi vải bố bên cạnh mình, cô chống tay lên đầu gối, sau đó cười cầm lấy nó đặt lên bàn trà.
"Chị Trân, hôm nay em đi gửi tiền, Lục Huấn đi cùng em nên không tìm được cơ hội chuyển tiền cho chị, đành phải phiền chị chạy một chuyến đến ngân hàng gửi tiền rồi."
Chiếc túi vải bố hoa văn đặt trên bàn trà bằng đá cẩm thạch vừa nổi bật lại vừa có trọng lượng, Phàm Phàm tò mò nhìn chiếc túi, Hà Trân hiểu ra đây là gì, không khỏi bật cười.
"Trước đó chị còn đang nghĩ em xách cái túi vải bố này làm gì, hóa ra là cái này. Em đối với Lục Huấn cũng thật sự là tận tâm, cậu ta đúng là tu tám đời mới có phúc gặp được em. Đồ đều để trong tủ bảo hiểm của chị, chị đi lấy cho em." Hà Trân cảm thán một tiếng, nhanh chóng đứng dậy đi lên phòng sách ở tầng trên.
Lê Tinh thấy chị ấy đi lên, tay khẽ xoa đầu gối, chú ý đến Phàm Phàm đang tò mò nhìn chiếc túi vải bố, không nhịn được vui vẻ hỏi: "Phàm Phàm có biết đây là gì không?"
Phàm Phàm hơi mờ mịt nhìn cô.
Biểu cảm phong phú hơn càng thêm đáng yêu, trong mắt cô đều mang theo ý cười, hơi thần bí đưa tay lên che miệng, nhỏ giọng đối diện với cậu bé nói: "Tiền."
"Tiền mà dì Tinh Tinh của con mua quà cho dượng Lục Huấn, đắt lắm đó."
Phàm Phàm nghe vậy hiểu ra, cậu cúi đầu nhìn mặt Quan Âm trên cổ, lại nhìn túi tiền trên bàn suy nghĩ sâu xa.
Trong lúc nói chuyện, Hà Trân cũng cầm đồ xuống, một túi hồ sơ, một hộp quà, là hai món đồ đắt nhất và cũng là quý giá đặc biệt nhất trong số quà mà Lê Tinh tặng cho mọi người.
Lê Tinh đưa tay nhận lấy, lần lượt mở ra xem, trên mặt lộ ra nụ cười hài lòng, cảm ơn Hà Trân: "Chuyện này cảm ơn chị Trân rồi."
Nhận đồ xong, Lê Tinh và Hà Trân lại trò chuyện một lúc, rồi cùng Phàm Phàm đến phòng đồ chơi của cậu bé xếp hình, thời gian thấm thoắt đã hơn năm giờ, Lục Huấn gọi điện thoại đến hỏi cô đang ở đâu.
Nghe cô nói đang ở nhà họ Phạm, chưa đến năm phút xe của anh đã đến nơi. Hà Chấn Sóc bên Đông Phúc cũng gọi điện thoại hỏi thời gian dọn món, Lê Tinh liền cáo từ Hà Trân và Phàm Phàm đi về nhà.
Về đến nhà, Lê Tinh thu dọn qua loa một chút, cầm theo tiền lương và tiền thưởng tối nay phải phát cho mọi người, cùng Lục Huấn xuất phát đi đến Đông Phúc.
Chuyện mời ăn tối, Lê Tinh nhờ Hà Chấn Sóc giúp sắp xếp, lúc đến nơi Hà Chấn Sóc đang cùng quản lý nhà hàng bàn bạc chi tiết về việc dọn món, các chị ở lượng phiến và nhóm các ông bà cụ đã đến một phần, đang ngồi ở sảnh lớn trên tầng hai ăn đồ ăn vặt và hoa quả trên bàn, vừa ăn vừa trò chuyện với mọi người.
Nhìn thấy cô, từng người đều nhiệt tình gọi: "Bà chủ Tinh Tinh."
Lê Tinh cười đáp lại họ, lần lượt chào hỏi, sau đó nhìn trên bàn xem có thiếu đồ ăn vặt nào không.
Hà Chấn Sóc làm việc chưa bao giờ sai sót, lần này cũng không ngoại lệ, đều sắp xếp rất tốt, hơn bốn mươi người tổng cộng sáu bàn.
Anh ta còn đặc biệt nhờ nhà hàng giúp kéo một tấm băng rôn: 【Lượng Phiến và Lễ mừng tất Lệ Toa bán chạy!】
Sảnh lớn cũng được trang trí và trải thảm đỏ toàn bộ, phía trước sảnh lớn còn dựng một sân khấu, phía trước đặt một chiếc bàn gỗ lim, trông rất có không khí.
Lê Tinh đến, không lâu sau các chị em ở lượng phiến, nhóm các ông bà cụ và đội xe của Lục Huấn, tài xế xe trung chuyển phụ trách công việc đưa đón trong hai mươi ngày cũng lần lượt đến.
Vào lúc 6 giờ tối, sau khi thông báo trước cho mọi người về thời gian bắt đầu bữa tối, tất cả đều đã có mặt đông đủ, phía nhà hàng cũng đã chuẩn bị xong xuôi để lên món, Hà Chấn Sóc lên nói vài lời mở đầu, sau đó gọi Lê Tinh lên phát biểu.
Lê Tinh nhận túi tiền từ tay Lục Huấn rồi bước lên, đây không phải lần đầu tiên cô đứng trước bục phát biểu nói chuyện với mọi người, nhưng đây là lần trang trọng nhất, trong lòng ít nhiều có chút hồi hộp.
Nhưng cô đã từng đối diện với sân khấu nên không đến nỗi sợ hãi, sau khi bước lên, cô hơi siết chặt tay và chào hỏi mọi người, tâm trạng cũng dần bình tĩnh trở lại.
Không muốn làm lỡ thời gian ăn cơm của mọi người, cô đi thẳng vào vấn đề, đặt túi vải bố lên bục, hỏi: "Mọi người có biết đây là gì không?"
Trong đám đông lập tức có người trả lời: "Không biết."
Cũng có một chị gái trả lời: "Tôi biết, là tiền! Bà chủ Tinh Tinh mấy lần nói chuyện với mọi người đều lấy tiền ra trước!"
Không ai nói thì không ai để ý, có người nhắc đến, các chị gái thuộc lượng phiến ngẫm lại đúng là như vậy.
Lê Tinh cũng ngẩn ra, hình như đúng là lần nào cô cũng dùng tiền để mở đầu bài phát biểu, như vậy sẽ vào vấn đề chính nhanh hơn.
Cô cũng không úp mở nữa, lấy từng xấp tiền trong túi vải bố ra xếp lên bàn, lại lấy ra hơn bốn mươi phong bì tiền lương dày cộp của từng người, mỉm cười nói: "Đúng vậy, là tiền!"
"Hai mươi ngày qua mọi người ngày nào cũng thức khuya dậy sớm bán tất, chịu gió lạnh chịu sương giá, vất vả rồi, ở đây tôi xin bày tỏ lòng cảm kích và biết ơn sâu sắc đến mọi người."
"Thời gian không còn sớm nữa, để mọi người có thể nhanh chóng được thưởng thức bữa tiệc lớn mà Đông Phúc đã chuẩn bị kỹ càng cho mọi người, tôi xin phép nói ngắn gọn."
"Đống bên tay trái tôi đây là tiền lương, tiền hoa hồng và tiền thưởng mà mọi người đáng được nhận sau những ngày vất vả vừa qua!"
"Đống bên tay phải là một chút tấm lòng mà tôi muốn gửi đến mọi người với tư cách cá nhân."
"Tiếp theo, chúng ta sẽ phát phần mọi người đáng được nhận, phần mà mọi người đã mong chờ từ lâu, tiền lương của mọi người!"
Lê Tinh vừa nói vừa cầm từng phong bì dày cộp bên tay trái, trước khi đọc tên, cô lại nói với mọi người, trong phong bì có bảng lương của mỗi người, nếu có gì sai sót sau này có thể tìm cô để đối chiếu.
Những người có mặt ở đây, mười tám chị thuộc lượng phiến, hai mươi ba người là các ông bà cụ, từng người được gọi tên lên nhận tiền đều vô cùng xúc động, khi nắm được độ dày của phong bì càng cười tươi hơn.
Khi mang xuống, mọi người đều hỏi nhận được bao nhiêu. Nếu là trước đây, có lẽ mọi người không ngại nói thẳng, nhưng lần này số tiền mỗi người nhận được không phải là nhỏ, đều biết đạo lý "im lặng mà phát tài".
Lần này họ chỉ cười, nói không ít, nhưng cụ thể bao nhiêu thì không ai tiết lộ, chỉ thấy miệng cười toe toét không khép lại được, còn có người hô to tại chỗ: "Bà chủ Tinh Tinh, tôi muốn làm việc cho cô cả đời!"
"Tôi cũng vậy, bà chủ Tinh Tinh, sau này cô bảo làm gì tôi làm nấy, tuyệt đối nghe theo sự chỉ huy của cô!"
Các chị gái thuộc lượng phiến nắm chặt phong bì dày cộm bày tỏ lòng trung thành, hai bàn bên cạnh các ông bà cụ cũng không chịu thua kém: "Chúng tôi cũng vậy! Tuy chúng tôi có tuổi rồi nhưng xương cốt vẫn còn cứng cáp, còn có thể làm, có thể làm thêm nhiều năm nữa!"
Khung cảnh náo nhiệt, Lê Tinh nghe thấy trên mặt càng cười tươi hơn, rất nhanh cô lại cầm danh sách hoàn thành chỉ tiêu doanh số để bắt đầu phát tiền thưởng cho mọi người.
Lần này phát tiền thưởng là đọc tên tại chỗ, thông báo số tiền thưởng tại chỗ, đếm tiền trao tận tay từng người.
Khung cảnh nhất thời càng thêm náo nhiệt, tiếng vỗ tay tiếng cảm ơn vui vẻ nhận tiền, còn có tiếng đảm bảo sau này trung tâm bán sỉ khai trương sẽ càng cố gắng hơn vang vọng khắp tầng hai đại sảnh.
Từng người cầm tiền sắc mặt đầy nụ cười rạng rỡ, cảm xúc dâng cao tột độ, ngay cả bàn của đội xe Lục Huấn bình thường đã quen với những cảnh tượng lớn, cũng không ít lần được chia tiền thưởng từ Lục Huấn cũng không nhịn được mà khẽ gọi Lục Huấn: "Anh Huấn, chị dâu mời khách ăn cơm như thế này rất hay, đội xe của chúng ta bao giờ làm một lần?"
Lục Huấn đang nhìn chằm chằm người vợ như đang tỏa sáng trên bục, nghe thấy câu này, anh cười liếc xéo họ một cái: "Cuối năm, chỉ cần các cậu hoàn thành nhiệm vụ của đội xe tháng này, tôi sẽ tổ chức cho các cậu hai lần, một lần trong đội của các cậu, một lần toàn đội xe."
"..."
Lục Huấn cũng là được Lê Tinh gợi ý, từ tháng này trở đi, anh đã chia đội xe ra chi tiết hơn.
Một đội có thể tiếp tục xông pha theo Vũ Tiến lên phía Bắc, Vũ Tiến sẽ dần dần buông tay để họ tự mình thử sức gánh vác. Một đội tiếp tục đi khắp nơi thu gom sơn hào hải vị, sau đó dựa vào thông tin thị trường mà buôn bán.
Một đội phụ trách vận chuyển trái cây tươi ở địa phương, mảng này anh còn đặc biệt bố trí người đi làm quản lý hợp đồng bao tiêu cơ sở. Một đội khác cũng là đội mà anh đang bố trí cho Lê Tinh, anh để họ chính thức tiếp nhận nghiệp vụ vận chuyển hàng hóa đối ngoại, bao gồm vận tải đường bộ, đường biển và một số nghiệp vụ vận tải thương mại ở Thượng Hải.
Mỗi đội nhận được một mảng khác nhau, Lục Huấn đều để họ tự mình phát triển, kéo khách hàng, mở rộng, tự kinh doanh tự kiếm lời chia tiền thưởng.
Những người theo Vũ Tiến xông pha là mạo hiểm, những người đi khắp nơi thu gom sơn hào hải vị cần có kinh nghiệm và con mắt tinh tường, vận chuyển trái cây tươi cần sự cẩn thận tỉ mỉ.
Chỉ có đội này của họ cần phải đi khắp nơi, còn phải ra ngoài kéo đơn hàng để nhanh chóng mở rộng đội ngũ của mình, khi cần thiết còn phải bố trí các chi nhánh ở các nơi để thuận tiện cho việc triển khai nhiều nghiệp vụ hơn, nghĩ đến thôi đã thấy đau đầu.
Nhiệm vụ lợi nhuận năm nay của họ cũng đã được giao xuống, không phải là một con số nhỏ.
Quan trọng là, tiền thưởng mà Lục Huấn hứa hẹn quá thơm, họ không thể không liều mạng mà làm.
Từng người không nói gì nữa, chỉ ghen tị nhìn những người đang nhận tiền trên bục.
Thời gian nhận tiền luôn là nhanh nhất, hơn mười phút sau các khoản thưởng doanh số đã phát xong, trên bàn vẫn còn một khoản tiền cuối cùng.
Lê Tinh mời mọi người ăn cơm, không muốn có người chỉ đến ăn cơm rồi tay không ra về, cô nhanh chóng tuyên bố, lần bán tất Lệ Toa này thành công, tất cả mọi người có mặt ở đây đều đã vất vả rồi, cô xin gửi một chút tấm lòng của mình, mỗi người một bao lì xì hai trăm tệ, tiền không nhiều nhưng mọi người cùng nhau vui vẻ.
Lời này vừa nói ra, cả sảnh càng thêm náo nhiệt, đám người trong đội xe càng trực tiếp gào lên: "Được, chị dâu hào phóng!"
Những người đi cùng Lục Huấn chưa từng bị bạc đãi, hiện tại bọn họ không tính là đại phú đại quý nhưng ở Ninh Thành tuyệt đối không kém, hai trăm tệ bọn họ không thiếu, thiếu là tấm lòng này, còn có sự coi trọng.
Bọn họ có thể cảm nhận được sự tôn trọng và quan tâm, trước kia bọn họ đều là những người bôn ba khắp nơi, lần này có thể trầm tĩnh xuống cùng một đám ông bà cụ làm loạn mười mấy ngày, chủ yếu là nể mặt Lục Huấn, bọn họ phải gọi Lê Tinh một tiếng chị dâu.
Lê Tinh xinh đẹp, làm việc lại càng nhanh nhẹn ổn định, mấy ngày nay, buổi sáng sau khi chia tất xong cho đám ông bà cụ, cô đều chào hỏi, nói với họ một tiếng vất vả rồi, hoặc là nhờ họ giúp đỡ chăm sóc các ông bà cụ, những người trong đội xe có ấn tượng rất tốt với cô, thật lòng công nhận người chị dâu này.
"Anh Huấn, chị dâu của chúng ta là số một!" Người trong đội xe bình thường nói chuyện với Lục Huấn không có nhiều kiêng dè, giơ ngón tay cái lên với Lục Huấn.
"Anh phải đối xử tốt với chị dâu của chúng em, trân trọng chị dâu đó!"
"Cần các cậu nói sao?" Lục Huấn cười liếc xéo bọn họ một cái.
Sau khi phát hết tiền, Lê Tinh trở lại bên cạnh Lục Huấn ngồi xuống, Hà Chấn Sóc đưa ra mấy câu hỏi khích lệ liên quan đến việc Lê Tinh vừa phát tiền cho mọi người: "Lương lĩnh có hài lòng không?"
"Tiền thưởng lĩnh có sảng khoái không?"
"Tấm lòng nhỏ nhận có vui vẻ không?"
Bên dưới một tràng trả lời: "Hài lòng!"
"Sảng khoái!"
"Vui vẻ!"
Bầu không khí lại nóng lên, Hà Chấn Sóc đúng lúc nhắc đến vài câu chuẩn bị khai trương trung tâm bán sỉ sắp tới, khích lệ tinh thần mọi người, sau đó giơ tay xem thời gian cũng gần đến, nói với mọi người buổi tối sẽ có xe chuyên dụng đưa về, mọi người cứ thoải mái ăn uống không cần lo lắng, rồi bước xuống bục.
Nhân viên nhà hàng đã sớm chuẩn bị sẵn sàng ở bên ngoài, nhanh chóng mang các món đặc sắc lên.
Mấy năm nay mua rau mua thịt không cần phiếu, cuộc sống của mọi người so với trước kia tốt hơn, nhưng một bàn đầy ắp các món ăn trân quý thơm ngon, đẹp mắt như thế này thì nhiều người vẫn chưa được ăn, các chị gái ở lượng phiến là như vậy, những ông bà cụ kia càng là như vậy.
Từng người vừa vui vẻ vừa càng thêm cảm kích Lê Tinh, cảm kích cô đã kéo họ một tay khi họ già đi, khi phát hiện mình bị ghét bỏ, ý thức được mình không còn giá trị, khiến họ cảm thấy được cần đến, còn được thưởng thức những món ngon mà cả đời này chưa từng được nếm.
Bà Lại ăn những món ăn mà cả đời này chưa từng nghe qua, còn len lén lau nước mắt. Các ông bà cụ thì cảm tính, nhưng các chị gái thuộc lượng phiến lại rất phóng khoáng, đều lần lượt cầm ly rượu lên mời Lê Tinh và Hà Chấn Sóc.
Hôm nay Lê Tinh rất vui, lại thêm Lục Huấn ở bên cạnh nên không có gì cần lo lắng, cô không từ chối lời mời rượu của các chị gái, rót rượu vang đỏ uống cùng họ, uống với các chị gái xong, người của đội xe Lục Huấn đương nhiên không thể bỏ qua, cô đều uống với từng người.
Lục Huấn nhìn ra Lê Tinh hôm nay muốn tận hứng, cũng không ngăn cản cô, chỉ ở bên cạnh làm người rót rượu.
Rượu vang đỏ không dễ say, nhưng không phải là không say, chín giờ tối mọi người ăn xong chuẩn bị ra về, Lê Tinh sau một ly lại một ly đã có chút say.
Cái cảm giác lâng lâng cũng bắt đầu, đầu cô hơi choáng váng, có cảm giác chân như đang dẫm lên bông, không đứng vững, bèn nắm lấy cánh tay Lục Huấn mới miễn cưỡng đứng vững xuống lầu, nói lời tạm biệt với từng người.
"Em có sao không?" Sau khi tiễn người xong, ký hóa đơn nhà hàng, cáo từ Hà Chấn Sóc, Lục Huấn đỡ Lê Tinh lên xe, mình ngồi vào ghế lái bật máy sưởi, nghiêng đầu lo lắng nhìn cô hỏi.
Người uống nhiều rượu dễ bị nóng, máy sưởi vừa bật Lê Tinh cảm thấy rất ngột ngạt, đưa tay kéo chiếc khăn quàng cổ mà Lục Huấn vừa quàng cho cô ra, cảm thấy vẫn còn nóng, lại thuận tay cởi luôn áo khoác, nghe thấy anh hỏi, cô phản ứng chậm hai giây, nghiêng đầu nhìn anh, trước mắt xuất hiện ảo ảnh, cô đưa tay lên xua xua, thốt ra một chữ: "Chóng mặt."
Một khuôn mặt diễm lệ ửng hồng, đôi mắt ướt át lộ ra vẻ mơ màng, rất rõ ràng cô đã say.
Lục Huấn đưa tay sờ mặt cô, hơi nóng, anh dịu dàng an ủi: "Chóng mặt thì nhắm mắt nghỉ ngơi một lát, về đến nhà anh pha cho em chút nước mật ong, ngủ một giấc là khỏe."
"Ừm, được." Cô uống nhiều rồi phản ứng chậm, nhưng rất ngoan, nhẹ nhàng một tiếng, sau đó nghe lời nhắm mắt lại.
Lục Huấn nhìn cô một cái, ánh mắt đen sâu thẳm trở nên dịu dàng, đưa tay vuốt tóc mai cô, lại cởi áo khoác của mình khoác lên cho cô, mới ngồi trở lại vị trí khởi động xe.
Cô nói chóng mặt, anh không dám lái quá nhanh, một đường lái xe rất êm, ba mươi phút sau xe mới lái vào căn biệt thự cổ của hai người.
Lục Huấn xuống xe trước, đi đóng cổng sắt lớn rồi mới quay lại xe, mở cửa ghế phụ định bế cô ra, Lê Tinh lại vào lúc này mở mắt nhìn anh.
"Hôm nay em đã tặng vòng tay và mặt Quan Âm nhỏ cho chị Trân và Phàm Phàm, còn đi dạo phố mua rất nhiều đồ cho bố mẹ, anh trai chị dâu, Thiên Tứ. Mua cho bố đồng hồ đeo tay, thắt lưng, còn mua áo giữ nhiệt; mẹ có vòng ngọc phỉ thúy, nhưng em lại mua thêm cho mẹ một sợi dây chuyền, còn có anh trai chị dâu... Buổi chiều, em đã mang đồ đến cho họ rồi, Thiên Tứ còn gọi điện thoại cho em, nói là rất thích mặt Quan Âm nhỏ đó, Phàm Phàm cũng rất thích."
"Em còn mua cho ông nội và Lục Hân, Lục Cẩn nữa, ông nội thì mua cho hai bộ quần áo dày, Lục Hân là túi xách, Lục Cẩn là đồng hồ."
Cô uống nhiều rượu, âm thanh nhẹ nhàng pha chút khàn khàn, giọng điệu lộn xộn càng chậm, giống như đang nói mê, lại giống như đang chia sẻ những việc mình đã làm vào buổi chiều, nhưng Lục Huấn không có một chút không kiên nhẫn nào, anh kiên nhẫn nghe cô nói xong từng chút một, cúi đầu nhìn cô: "Ừm, sau đó thì sao? Vui không?"
"Vui." Lê Tinh cười lên, dáng vẻ ngoan ngoãn có chút ngây ngô, "Em kiếm được tiền rồi mà, kiếm được tiền thì muốn mua đồ cho người mình thích, người mình quan tâm."
"Mua cho bố mẹ, anh trai chị dâu, là vì họ là người nhà quan trọng nhất của em, mua cho ông nội, Lục Hân là vì họ là người nhà của chồng em, tuy rằng họ không coi chồng em là quan trọng nhất, nhưng chỉ cần họ cho chồng em một chút ấm áp thì em có thể đối xử tốt với họ một chút."
Lục Huấn hơi khựng lại, đôi mắt đen đột nhiên nhìn chằm chằm vào cô.
Lúc 10 giờ tối, trời đã tối đen như mực, mưa phùn càng làm cho khung cảnh thêm mờ ảo, trong sân không bật đèn, chỉ có một chiếc đèn nhỏ trên nóc xe chiếu sáng, ánh đèn vàng nhạt chiếu lên khuôn mặt trắng mịn như sứ của cô, nụ cười trên môi càng thêm dịu dàng.
Một lúc sau, anh khàn giọng gọi cô: "Bà xã."
"Chồng em trước đây đã chịu rất nhiều khổ, anh không có nhiều người yêu thương nhưng những điều đó không quan trọng nữa, bây giờ anh có em, em sẽ yêu anh nhất, coi anh là quan trọng nhất." Lê Tinh đưa tay sờ mặt Lục Huấn, chậm rãi nói, tay kia sờ vào túi áo khoác mà cô đang đè lên.
Động tác của cô chậm chạp, một lúc lâu sau mới lấy ra từ trong túi một đôi khuy măng sét bằng đá sapphire màu xanh lam và một tờ giấy có đóng dấu, kéo tay Lục Huấn qua, nhẹ nhàng đặt vào tay anh, "Đây là bất ngờ mà em dành cho ông xã, đã chuẩn bị rất lâu rồi."
"Trước đây em luôn nhận quà của anh, lần đầu tiên em chỉ tặng anh một chiếc móc khóa, nhưng anh lại tặng em một chiếc vòng tay..."
"Em vẫn luôn suy nghĩ nên tặng anh thứ gì, bây giờ em kiếm được tiền rồi, cuối cùng cũng có thể tặng anh thứ tốt nhất của em."
"Chị Trân nói khuy măng sét là món trang sức mà đàn ông thích nhất, lúc đó em không biết mình có thể bán được bao nhiêu tất, nên nghĩ rằng năm nay chồng em hai mươi tám tuổi, nhờ chị Trân đặt làm một đôi khuy măng sét hai trăm tám mươi nghìn tệ."
"Sau đó, em biết anh luôn muốn đưa Hồng Thái Dương phát triển, em không giúp được anh việc khác, nên đã nhờ chị dâu họ thứ năm lấy được suất quảng cáo sau bản tin thời sự từ tháng 5 đến tháng 8 của đài số một."
"Hy vọng ông xã em năm nay có thể biến ước mơ thành hiện thực, đưa Hồng Thái Dương phát triển, nổi tiếng khắp cả nước."
