“Yêu cầu của tôi rất đơn giản.” An Lương trả lời Lữ Thành Hoa, “Tôi hy vọng thiết kế lại hộp mang đi và sử dụng vật liệu phù hợp.”
“Không thành vấn đề!” Lữ Thành Hoa đồng ý không chút do dự, “Tổng giám đốc An muốn chất liệu gì?”
“Bên ông có chất liệu gì?” An Lương đưa ra bài kiểm tra.
Lữ Thành Hoa đáp: “Công ty chúng tôi có rất nhiều vật liệu, nhưng dựa trên việc sử dụng, định vị thương hiệu và cân nhắc chi phí vật liệu của cửa hàng, tôi đề xuất ba vật liệu: Hai vật liệu nhựa PVC và PET, và vật liệu giấy kraft cứng.”
“Ông hãy giới thiệu tình hình của ba món vật liệu này, cũng như những ưu thế của nó đi.” An Lương ra hiệu.
Lữ Thành Hoa đáp: “Nhựa PVC và PET được sử dụng rộng rãi trong đời sống hàng ngày. Hầu hết các loại chai nước khoáng hiện nay đều được làm từ chất liệu PET. Đây là chất liệu không độc hại, không mùi và ổn định, có thể tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm nên rất an toàn.”
“Đối với các sản phẩm vật liệu PVC, chúng cũng rất phổ biến trong cuộc sống. Ví dụ, các ống hút màu trắng sữa thực ra được làm bằng PVC, nhưng vật liệu PVC chúng tôi muốn sử dụng có thể được chế tạo thành dạng trong mờ để cải thiện hình thức và hình ảnh.” Lữ Thành Hoa tiếp tục giải thích.
“Chất liệu giấy kraft cuối cùng cứng tương tự như hộp đóng gói của một số sản phẩm điện tử cao cấp, có độ cứng cao và khả năng chống thấm nước nhất định.” Lữ Thành Hoa nói thêm.
Lữ Thành Hoa kết luận: “Trong số ba chất liệu, cá nhân tôi khuyên dùng giấy kraft cứng, vì dựa trên vấn đề bảo vệ môi trường, giấy kraft cứng thân thiện với môi trường nhất, tái chế thuận tiện nhất và giá thành tương đối rẻ. Vấn đề duy nhất là nó có thể không tốt cũng như không trong suốt về hình thức bên ngoài giống PET và PVC.”
An Lương nhìn Tống Thiến và hỏi: “Thiến Thiến, em muốn chọn cái nào?”
Tống Thiến suy nghĩ một lúc rồi quyết định: “Em muốn chọn chất liệu giấy kraft cứng. Tất cả ống hút và ly uống nước trong cửa hàng đều được làm bằng chất liệu thân thiện với môi trường, hộp đóng gói mang đi cũng phải làm bằng chất liệu thân thiện với môi trường.”
“Không thành vấn đề, anh cũng ủng hộ các hoạt động vì môi trường.” An Lương đáp.
Khi cả hai nhìn Lữ Thành Hoa, Lữ Thành Hoa đề nghị: “Tổng giám đốc Tống, nếu cô muốn thân thiện với môi trường, chúng ta cũng có thể sử dụng nhựa PET dễ dàng phân hủy để làm hộp đựng đồ mang đi.”
Tống Thiến khẽ khịt mũi: “Còn giá thì sao?”
“Chỉ cần giá gấp 3 lần ly.” Lữ Thành Hoa giải thích.
“Tôi biết nó rất đắt tiền!” Tống Thiến phàn nàn.
Đơn giá của ly nhựa có thể phân hủy và thân thiện với môi trường mà QueenTea sử dụng là 3 tệ, ống hút nhựa có thể phân hủy cũng có giá 1 tệ, nếu giá hộp mang đi tăng thêm 9 tệ, chẳng phải thiệt thòi quá rồi sao?
Còn việc để khách hàng chịu chi phí này, e rằng khách hàng cũng có ý kiến.
“Hộp giấy kraft cứng cũng rất thân thiện với môi trường nhỉ?” An Lương hỏi ngược lại.
Lữ Thành Hoa trả lời với giọng khẳng định: “Đúng vậy, tổng giám đốc An, hộp giấy kraft cứng quả thực rất thân thiện với môi trường, nhưng xét về hình thức thì kém xa so với vật liệu PET trong suốt có thể phân hủy được!”
“Giá của hộp giấy cứng là bao nhiêu?” An Lương hỏi.
Lữ Thành Hoa nhanh chóng tính toán trong đầu, cuối cùng đáp lại: “Đối với mô hình dung tích bốn ly, nếu đặt hàng hơn 10 vạn cái cùng một lúc, chúng tôi có thể ra giá thấp nhất là 0,8 tệ mỗi cái, đồng thời chia lô ra và giao hàng đến tận cửa. Số lượng gửi đến thấp nhất là khoảng 5,000 cái, giảm bớt áp lực trong kho cho mọi người.”
An Lương và Tống Thiến nhìn nhau mỉm cười, Tống Thiến nói với giọng khẳng định: “Chúng tôi chọn hộp giấy kraft cứng!”
Nghe tin Tống Thiến chọn hộp giấy cứng, Lữ Thành Hoa không hề tỏ ra thất vọng mà còn dò hỏi: “Tổng giám đốc Tống muốn bao nhiêu?”
“Vì hàng hóa có thể được giao theo lô, vậy chúng tôi sẽ đặt 10 vạn cái!” Tống Thiến đáp lại.
“Không thành vấn đề, tôi đã ghi chú rồi, hôm nay sau khi trở lại công ty, tôi sẽ thu xếp làm mấy bộ hàng mẫu, ngày mai sẽ gửi cho tổng giám đốc Tống xem xét.” Lữ Thành Hoa giải thích.
Lữ Thành Hoa nói thêm: “Đối với ngăn đựng ly có số lượng hạn chế, chúng tôi cũng có thể sử dụng giấy kraft cứng để phát triển. Dù là mẫu một ly hay mẫu bốn ly, chúng tôi sẽ định giá 0,2 tệ. Tổng giám đốc Tống có cần không?”
Tống Thiến trả lời với giọng khẳng định: “Không sao, làm chung hết đi. Từ một ngăn đựng ly đến bốn ngăn đựng ly, mỗi loại làm 25,000 cái. Chúng tôi sẽ điều chỉnh đơn hàng theo tình hình thực tế.”
“Hiểu rồi!” Lữ Thành Hoa khẳng định.
Khi hai người xác nhận hợp tác, An Lương thẳng thừng hỏi: “Tổn giám đốc Lữ à, ông không chê mối làm ăn nhỏ này à?”
Hộp mang đi có giá 0,8 tệ một cái, cộng với giá đựng ly giới hạn trên chỉ có giá 0,2 tệ một cái, cho dù là đơn hàng 10 vạn cái cũng chỉ khoảng 10 vạn tệ mà thôi.
Chiếc mô tô mà Lữ Thành Hoa lái qua, chỉ tính riêng biển số mà đã trị giá hơn 30 vạn tệ.
Lữ Thành Hoa đáp lại với giọng không quan tâm: “Dù lớn hay nhỏ cũng là làm ăn, sao có thể chê phiền chỉ vì nhỏ chứ?”
“Bên cạnh đó, mặc dù kinh doanh nhỏ, chúng tôi cũng có lãi.” Lữ Thành Hoa nói với tâm tình khá tốt.
An Lương cũng không khỏi thở dài, tâm tình Lữ Thành Hoa này quả thật rất tốt!
“Còn một chuyện nữa, tổng giám đốc Lữ, ông có thể cho chúng tôi một ít hộp nhựa trong suốt mà ông mang tới không, lát nữa chúng tôi sẽ thử nghiệm giao hàng bằng máy bay không người lái.” An Lương thuận miệng nói thêm.
Lữ Thành Hoa trả lời với giọng khẳng định: “Không thành vấn đề!”
“Nhưng tôi không có hộp nhỏ hơn. Hộp nhỏ nhất dài 28 cm. Chỗ đựng ly bên cửa hàng có đặt vừa không?” Lữ Thành Hoa vừa nói vừa lấy ra mười dải nhựa.
