“Tốt đấy!” An Lương gật đầu.
“Đối với việc mua taxi thông minh Thắng Hành - Bình An, công ty liên doanh cũng là cơ quan chính. Tất cả chi phí mua sắm, chi phí thuế quan, thậm chí cả chi phí vận chuyển, v.v., đều do công ty liên doanh hạch toán.” An Lương nói thêm.
“Ngoài ra, giá hoạt động của taxi thông minh Thắng Hành - Bình An trong nước Mỹ sẽ do các ông quyết định. Chúng tôi hy vọng rằng các ông sẽ đặt một mức giá tương đối hợp lý để bảo vệ lợi ích của chúng tôi và khả năng cạnh tranh của taxi thông minh Thắng Hành - Bình An.” An Lương nói thêm.
Cái gọi là quyền lợi được đảm bảo là để ngăn tập đoàn doanh nghiệp định giá taxi thông minh Thắng Hành - Bình An quá thấp.
Mặc dù khả năng này là tương đối nhỏ, nhưng dù sao thì tập đoàn doanh nghiệp cũng muốn kiếm tiền, nhưng An Lương vẫn nhắc nhở, và sẽ đưa ra những hạn chế tương ứng trong các hợp đồng cụ thể tiếp theo.
Đối với việc duy trì khả năng cạnh tranh, đó là ngăn tập đoàn doanh nghiệp định giá taxi thông minh của Thắng Hành - Bình An quá cao, khiến hãng này không thể cạnh tranh với taxi địa phương và dịch vụ gọi xe trực tuyến.
Blaze trả lời với giọng khẳng định: “Không thành vấn đề!”
“Thực ra tập đoàn của chúng tôi đã chuẩn bị một kế hoạch tương ứng cho việc định giá taxi thông minh Thắng Hành - Bình An.” Blaze mỉm cười đáp lại.
“Ồ?” An Lương nhìn Blaze, ra hiệu cho Blaze hãy bắt đầu trình bày.
Blaze lấy điện thoại di động ra, lấy bức ảnh có giá tương ứng từ album ảnh, sau đó đặt điện thoại di động lên bàn trà và ra hiệu cho An Lương kiểm tra.
Thông tin liên quan được hiển thị trong album ảnh của điện thoại di động. Lấy New York của Mỹ làm ví dụ, quy tắc giá taxi của New York hiện tại như sau:
…
Quy tắc cơ bản về giá taxi của New York tại Mỹ:
Giá khởi điểm: 2,5 đô la Mỹ/0,2 dặm
Phí thêm dặm: 0,4 đô la Mỹ/0,2 dặm
Phí lái xe tốc độ thấp: 0,4 đô la Mỹ/120 giây
Phụ phí giờ cao điểm: 1 đô la Mỹ
@Thứ Hai đến Thứ Sáu: 16:00 giờ đến 20:00 giờ
…
Mức giá này thực sự tương đối đắt so với taxi ở Hạ Quốc, mặc dù 2,5 đô la Mỹ chỉ khoảng 17,5 Hạ Quốc tệ, có vẻ không quá đắt.
Nhưng trên thực tế, 2,5 đô la Mỹ tương ứng với giá khởi điểm chỉ 0,2 dặm, tức là khoảng 321 mét. Sau khi vượt quá giá khởi điểm, chi phí số dặm cho 321 mét là 2,78 Hạ Quốc tệ.
So với tiêu chuẩn tính phí hiện tại của taxi thông minh Thắng Hành - Bình An ở Hạ Quốc, giá khởi điểm 10 Hạ Quốc tệ tương ứng với quãng đường 3,000 mét, và phí quãng đường tiếp theo thấp khoảng 500 mét / 1 Hạ Quốc tệ.
Khoảng cách giá giữa hai bên rất lớn!
An Lương đã kiểm tra mức giá do tập đoàn doanh nghiệp đặt ra cho hoạt động của taxi thông minh Thắng Hành - Bình An ở nước Mỹ.
…
Tiêu chuẩn tính cước phí của taxi thông minh Thắng Hành - Bình An ở New York:
Giá khởi điểm: 1,5 đô la Mỹ/0,2 dặm
Phí số dặm: 0,25 đô la Mỹ/0,2 dặm
Phí lái xe tốc độ thấp: Hủy
Phụ phí giờ cao điểm: Hủy
Tư cách thành viên ưu đãi: 18 đô la Mỹ/tháng
Lợi ích của thành viên:
1. Nhận 5 phiếu giảm giá 20% mỗi tháng
2. Được đặt xe trước không giới hạn mỗi tháng;
3. Nhận điểm thành viên và đổi lấy quà tặng thành viên;
…
An Lương nhướng mày, tập đoàn doanh nghiệp này thú vị đấy, thậm chí còn sao chép hệ thống thành viên?
“18 đô la Mỹ một tháng có quá đắt đối với thành viên không?” An Lương thản nhiên hỏi.
Blaze mỉm cười trả lời: “Không đắt. Bởi vì chúng tôi sẽ cung cấp dịch vụ tốt hơn. Ví dụ, mỗi tháng sẽ nhận được 5 phiếu giảm giá, chúng tôi cũng sẽ tham khảo kế hoạch hoạt động của dự án taxi thông minh Thắng Hành - Bình An ở Hạ Quốc và Nhật Bản, để cho phép tặng phiếu ưu đãi.”
“Tôi nghĩ thật tốt khi có thể tặng phiếu giảm giá, điều này phản ánh đầy đủ cảm giác ưu việt của các thành viên.” Blaze thở dài.
Đây là sự thật.
Cảm giác vượt trội của thành viên rất quan trọng!
Blaze tiếp tục nói thêm: “Ngoài cảm giác vượt trội, chúng tôi còn cung cấp cho các thành viên dịch vụ chất lượng cao, nghĩa là không giới hạn số lượng đặt xe.”
An Lương hỏi: “Nếu thành viên đặt xe trước nhưng lỡ hẹn, lên xe trễ thì sao?”
“Chúng tôi cũng đã giải thích những vấn đề này trong thỏa thuận thành viên của chúng tôi.” Blaze vuốt màn hình điện thoại, ảnh trong album đã được thay đổi.
…
Thỏa thuận thành viên ưu đãi:
1. Thành viên đặt xe trước, nếu đến quá 60 phút so với thời gian đã đặt sẽ được hủy đặt xe miễn phí;
2. Nếu khoảng cách thời gian so với thời gian đã thỏa thuận ít hơn 60 phút nhưng nhiều hơn 30 phút, sẽ thu phí bồi thường thiệt hại là 1 đô la Mỹ;
3. Nếu khoảng cách thời gian so với thời gian đã thỏa thuận ít hơn 30 phút nhưng nhiều hơn 10 phút, sẽ thu phí bồi thường thiệt hại là 5 đô la Mỹ;
4. Nếu khoảng cách thời gian so với thời gian đã thỏa thuận ít hơn 10 phút, sẽ thu phí bồi thường thiệt hại là 10 đô la Mỹ, đồng thời cũng sẽ bị đánh dấu một lần trong danh sách đen;
5. Nếu bị đánh dấu vi phạm 3 lần trong danh sách đen, sẽ hủy bỏ tư cách thành viên, đồng thời cũng đánh dấu 1 lần vào danh sách người dùng không đáng tin cậy;
6. Nếu tích lũy đủ 3 lần trong danh sách người dùng không đáng tin cậy, chức năng đặt xe trước sẽ không còn khả dụng trong vòng 6 tháng;
7. Sẽ tính thêm phí nếu lên xe trễ, cứ 60 giây sẽ thu 0,4 đô la Mỹ;
8. Nếu như lên xe trễ quá 10 phút, cứ 60 giây sẽ thu 1 đô la Mỹ;
9. Thời gian chờ lâu nhất cho việc lên xe trễ là 20 phút;
10. Khi sử dụng chức năng đặt xe trước, vui lòng đảm bảo rằng số dư tối thiểu của tài khoản thành viên vượt quá 15 đô la Mỹ;
…
