Thường Hữu nghĩ ngợi: “Dưới 1000 hay gần 3000?”
Bây giờ giá của kiểu tầm thấp chủ yếu nằm ở khoảng trên dưới 2000, mà điện thoại cao cấp thì từ 4000 đến 6000 đều có.
Dù là điện thoại Pineapple thì phiên bản cấu hình cao nhất bây giờ cũng là tầm 7000.
Bùi Khiêm lắc đầu: “Đều không phải.”
Thường Hữu hơi ngạc nhiên: “Thế thì… đâu còn lỗ hổng nào khác.”
Bùi Khiêm: “Có, lỗ hổng trên 7000 không phải lỗ hổng sao?”
“Chúng ta cứ trực tiếp làm điện thoại ở phân khúc 8000 đi, chắc chắn không có đối thủ cạnh tranh!”
Thường Hữu sững sờ.
Đây là lần đầu tiên hắn cảm thấy mình gặp được một người còn mơ mộng hão huyền hơn cả bản thân.
Nhưng vừa nghe nói đến việc làm điện thoại ở phân khúc tám nghìn, đến lượt Thường Hữu do dự.
“Tổng giám đốc Bùi, phân khúc tám nghìn đồng là điện thoại cao cấp, nhưng dù là Pineapple thì cũng chưa đến mức này…”
“Nếu định giá đến mức này thì chỉ có hai con đường:”
“Một là miễn cưỡng tăng giá dựa vào thương hiệu, nhưng tiền đề là thị trường có nhận định cao về thương hiệu của chúng ta.”
“Hoặc là thông qua vật liệu, cấu hình, dịch vụ... khiến giá trị thực của điện thoại và giá trị gia tăng có thể đạt đến mức này.”
“Cái trước chắc chắn không được rồi, cái sau… cũng có độ khó nhất định.”
“Cá nhân ta cảm thấy, chúng ta làm điện thoại cao cấp phân khúc tầm bốn nghìn, năm nghìn là lựa chọn có tỷ lệ thành công cao hơn.”
Thường Hữu cũng không ngờ câu này lại nói ra từ miệng mình.
Lúc ở khoa học kỹ thuật Hồng Trình, ngày nào Thường Hữu cũng nói với ông chủ và mấy quản lý khác rằng nhất định phải làm kiểu điện thoại cao cấp, đừng cứ xoắn xuýt ở kiểu tầm trung hai nghìn với tầm thấp dưới một nghìn nữa, nhất định phải thử tiến vào phân khúc bốn năm nghìn.
Kết quả chẳng ai nghe hắn, đều đắm chìm vào là điện thoại tầm thấp kiếm tiền nhanh.
Bây giờ thì ngược lại rồi.
Ông chủ kêu gào phải làm ở phân khúc tám nghìn, rõ ràng Thường Hữu vẫn luôn cấp tiến lại trở nên bảo thủ…
Đổi vai kiểu này khiến Thường Hữu thấy hơi khó chịu.
Hắn không ngờ có ngày mình cũng sẽ tự gắn cái mác “bảo thủ” cho mình…
Bùi Khiêm đã có chuẩn bị với việc này từ trước rồi.
Ngươi nghĩ ta muốn làm điện thoại cao cấp mà không suy xét tình hình trước sao?
Cho dù muốn hạ thấp IQ, bên phía hệ thống cũng sẽ không đồng ý!
Nếu như Bùi Khiêm làm điện thoại 3000 đồng, miễn cưỡng nâng giá lên đến 8000 đồng, bên phía hệ thống sẽ không cho qua, vì rõ ràng định giá này cao hơn giá trị thật của điện thoại rất nhiều.
Hệ thống cho phép bán với giá dao động trong phạm vi cho phép, nhưng dao động thế nào cũng không thể vượt khỏi khoảng giá nhất định.
Một vài hãng quốc tế có giá trị thương hiệu cao, tỷ suất lợi nhuận tổng thể đạt đến 30%, mà tỷ suất lợi nhuận của sản nghiệp trong nước có thể chỉ có tầm 10%.
Mà Bùi Khiêm muốn làm điện thoại, dù giá có cao thế nào đi chăng nữa thì chắc chắn không thể cao hơn 30%.
Thậm chí Bùi Khiêm còn muốn ép con số này xuống thấp hơn nữa.
Vì thị trường cao cấp hoàn toàn hướng đến người giàu, có vết xe đổ trước đó là Hỏa Kỳ Lân, Bùi Khiêm đã hoàn toàn hiểu ra, đối với người giàu mà nói, việc bỏ ra tám nghìn rồi, bỏ ra thêm năm trăm hay một nghìn cũng chẳng phải chuyện to tát gì.
Nói cách khác:
Nếu điện thoại này không bán được thì định giá bao nhiêu cũng vậy, tổng giám đốc Bùi đều sẽ thua lỗ đến mức vui vẻ phơi phới.
Nếu như có thể bán được mấy chiếc điện thoại này thì tổng giám đốc Bùi định giá càng cao thì hắn lỗ càng ít.
Cho nên, giá hơi thấp một chút, tỷ suất lợi nhuận thấp một chút, như vậy thì bán được bao nhiêu máy, vốn cũng không kiếm được bao nhiêu tiền, tóm lại vẫn sẽ lỗ một khoản to.
Đến lúc đó, rót vào một khoản tiền lớn, sản xuất mấy trăm máy tích trong kho, không bán được thì có thể giảm giá…
Vậy chẳng phải có thể vui vẻ thua lỗ sao?
Bùi Khiêm nở một nụ cười tự tin, nói với Thường Hữu: “Miễn cưỡng nâng giá thông qua giá trị gia tăng cao, đó là hạ thấp IQ của người khác, sao chúng ta có thể làm loại chuyện này được? Đê tiện!”
“Cứ nâng cấu hình, tăng chi phí lên cho ta!”
“Về tỷ suất lợi nhuận ròng tổng hợp, ta cảm thấy 5% cũng được, lãi ít nhưng tiêu thụ mạnh.”
Thường Hữu rơi vào trầm tư.
Bây giờ rất nhiều cách nhìn nhận của hắn về ngành điện thoại đang bị đảo lộn.
Nâng cấu hình lên? Chỉ cần tỷ suất lợi nhuận ròng tổng hợp 5%?
Nghe có vẻ như cũng không phải không có khả năng thành công.
Nhưng nghe kiểu gì cũng thấy không đáng tin thế này?
Thấy Thường Hữu lộ vẻ khó coi, Bùi Khiêm vô cùng quan tâm hỏi: “Sao, nâng cấu hình đến mức giá này rất khó à?”
Thường Hữu thoáng do dự, nói: “Nâng lên đến mức này cũng không phải hoàn toàn không thể.”
“Nhưng sẽ có hai vấn đề.”
“Đầu tiên là chắc chắn điện thoại của chúng ta không thể sản xuất hàng loạt quá nhiều, lấy hàng từ chuỗi cung ứng ít thì đương nhiên giá sẽ cao, đây là một khía cạnh.”
“Mặt khác, nếu muốn nâng cấu hình, những kỹ thuật mới vẫn chưa hoàn chỉnh, dễ xuất hiện những vấn đề nhỏ, không thể đảm bảo chất lượng điện thoại.”
“Cái trước thì dễ nói rồi, chỉ cần bỏ thêm chút tiền là được, nhưng cái sau là một đòn đả kích với thương hiệu điện thoại cao cấp, vô cùng chí mạng.”
“Điện thoại 8000 hai ba ngày hỏng thì người tiêu dùng sẽ nghĩ như thế nào.”
“Đương nhiên, chắc chắn không đến mức mười máy thì có tám máy không dùng được, nhưng nếu trong một trăm máy có máy bị sự cố thì cũng đã giáng một đòn nặng nề vào danh tiếng của chúng ta rồi.”
“Càng sử dụng nhiều công nghệ mới, vấn đề có thể phát sinh cũng sẽ càng nghiêm trọng.”
Tỷ lệ đạt chuẩn thấp?
Bùi Khiêm mỉm cười: “Việc này dễ giải quyết thôi. Chúng ta cứ làm chức năng chuyển dữ liệu, đến khi điện thoại khách hàng hỏng thì cứ đổi máy mới gửi đến tận nhà cho người ta, đã là thương hiệu điện thoại cao cấp thì chắc chắn chỉ đổi không sửa.”
Bùi Khiêm suy nghĩ, dù sao đến lúc đó cũng chẳng mấy ai mua, trong kho tích nhiều máy như thế, thật sự có người xui xẻo gặp phải máy lỗi thì cứ đổi vô điều kiện là được rồi.
Nói đến đây, Bùi Khiêm lại nghĩ đến vấn đề khác, vừa hay có thể giải quyết cùng: “Với lại, chúng ta còn phải nghĩ cách làm dịch vụ độc đáo kèm theo cho điện thoại.”
