“Nói tóm lại, hình thức kiếm tiền của phòng tập thể hình hiện tại hầu hết là làm thẻ, đặc biệt là người mới đăng ký làm thẻ năm. Người mới căn bản không có thói quen luyện tập, cũng rất khó kiên trì, làm thẻ mà không dùng thì bên được lợi sẽ là phòng tập thể hình.”
“Đồng thời, thẻ tập luyện giá rẻ cũng có thể thu hút một lượng lớn khách hàng, sau đó các huấn luyện viên sẽ bắt đầu thể hiện khả năng của mình, tìm kiếm khách hàng có thu nhập cao nhằm lôi kéo họ mua khóa học riêng, từ đó kiếm được lợi nhuận lớn.”
“Ngoài ra còn có một số thủ đoạn khác, ví dụ như lần đầu tiên sẽ kiểm tra miễn phí, ít nhiều gì mọi người đều sẽ có một vài vấn đề sức khỏe, huấn luyện viên sẽ cố ý phóng đại vấn đề này lên, nhân cơ hội bán khóa học.”
“Tóm lại, ta không phủ nhận trong ngành này vẫn còn tồn tại những phòng tập thể hình có đạo đức, thế nhưng nhìn chung vẫn rất hỗn loạn là không được chuẩn hóa cho lắm.”
“Người tiêu dùng đi tập thể hình cũng rất phản cảm với những hiện tượng bát nháo này, thế nhưng nguyên nhân dẫn đến tình trạng này ngày càng trở nên phức tạp, không thể thay đổi trong một sớm một chiều được.”
“Tổng giám đốc Bùi, nếu như ngươi muốn đầu quân vào ngành thể hình, đương nhiên đây là một chuyện tốt, song trước những vấn đề khách quan này, ngươi nhất định phải cân nhắc cho kỹ lưỡng.”
“Cho dù là đối với ngươi mà nói, khởi đầu với một thương hiệu thể hình tận tâm và cao cấp ngay từ đầu không phải là một chuyện dễ dàng gì.”
Sau khi nghe xong trợ lý Tân giải thích, Bùi Khiêm càng vui hơn.
Quả nhiên, ta biết tiến quân vào ngành thể hình là một quyết định rất có tương lai mà!
Có nhiều kinh nghiệm thành công của phòng tập thể hình thất bại như vậy, tổng hợp lại thì lo gì đại nghiệp không thành?
Bùi Khiêm gật đầu: “Ừm, ta sẽ cân nhắc kỹ lưỡng.”
“Đúng rồi, gần đây có phòng tập thể hình nào mới khai trương không? Hoặc là có địa điểm nào đã có sẵn thiết bị có thể lập tức đưa vào sử dụng không? Đi tìm thử xem, bỏ thêm chút tiền cũng được, tiết kiệm thời gian trang trí.”
Bùi Khiêm đang tính toán mở phòng tập thể hình đầu tiên càng sớm càng tốt, xem thử tình hình.
Nếu như mọi thứ đều thuận lợi, vậy thì mau chóng mở thêm mấy phòng tập, lỗ thêm chút tiền trong chu kỳ này.
Nếu như vô tình kiếm được tiền, vậy thì có thể kịp thời ngăn chặn tổn thất, nghĩ cách khác xem sao.
Trợ lý Tân suy nghĩ chốc lát: “Phòng tập thể hình cao cấp gần đây… ta biết mấy chỗ, nhưng chưa chắc đã đồng ý chuyển nhượng, ta sẽ nhờ người đi hỏi.”
Sau khi trợ lý Tân rời đi, Bùi Khiêm bắt đầu suy xét phương án cụ thể cho phòng tập thể hình của mình.
Dựa theo nội dung bản báo cáo khảo sát này, kết hợp với tổng kết mà trợ lý Tân đưa ra với “kinh nghiệm thất bại của phòng tập thể hình”, hắn phải cố gắng tiếp thu hết tất cả, tích hợp các đặc điểm của phòng tập thể hình thất bại lại thành một!
Bùi Khiêm hiểu rất rõ, hiện tại quy mô của tập đoàn Đằng Đạt càng ngày càng lớn, lượng vốn dồi dào, mà mục đích của hắn lại là thua lỗ, cho lên bất kể là tiến quân vào ngành nào, chắc chắn cũng phải đầu tư lớn.
Mà tuy rằng vốn đầu tư ban đầu nhiều sẽ tăng thêm áp lực cho doanh thu, thế nhưng đồng thời cũng dễ dàng thu hút khách hàng hơn, đặc biệt là nhóm khách hàng cao cấp có thu nhập cao.
Độ khó của việc thua lỗ cũng ngày một tăng lên.
Bởi vậy, nếu muốn thua lỗ, thái độ phải nghiêm túc, không thể qua loa được ngày nào hay ngày ấy được!
Không thể nghĩ “người ta làm vậy có thể lỗ, cho nên mình làm vậy cũng sẽ lỗ”, nếu thật sự nghĩ theo cách này, hắn sẽ mắc sai lầm của chủ nghĩa giáo điều.
Dựa theo phân tích của bản báo cáo, nguyên nhân cơ bản khiến nhiều phòng tập không kiếm được tiền là do bản thân các khoản đầu tư vào phòng tập lớn, cho dù là địa điểm, trang thiết bị, nhân công hay là các chi phí khác thì đều không phải là con số nhỏ.
Nếu như ở một số quốc qua phát triển, người dân hầu hết đều có thói quen tập thể dục, vậy thì chỉ dựa vào việc bán thẻ hội viên thôi cũng đã thu được lợi nhuận ở mức tương đối, tạo thành một vòng tuần hoàn tốt.
Thế nhưng ở trong nước, bởi vì trình độ phát triển kinh tế và quan niệm của người dân, hầu hết mọi người đều không có thói quen rèn luyện cơ thể, hơn nữa cũng tiếc tiền, chỉ dựa vào bán thẻ hội viên thôi thì rất khó kiếm được lợi nhuận, buộc phải bán cả khóa học riêng.
Cách suy nghĩ này giống như game online nạp tiền trong nước, trước tiên dùng mức giá thấp nhất có thể để lôi kéo mọi người đến phòng tập, sau đó sàng lọc rồi mồi chài những người có tiềm năng.
Nói trắng ra là, trong phòng tập thể hình có ba loại người:
Một là loại người gà mờ ấm đầu một phút nông nổi làm thẻ tập, sau này không thèm tới nữa;
Hai là loại người không thiếu tiền, muốn có thân hình đẹp, nhưng lại sợ mình đi tập bữa đực bữa cái, cho nên quyết định mua khóa học riêng để có người giám sát.
Ba là loại người có thể tự dựa vào bản thân để kiên trì.
Đối tượng mà phòng tập thể hình thích nhất chính là hai loại trước, thế nhưng người tránh được các loại hình thức câu kéo của phòng tập lại chính là loại thứ ba.
Chẳng qua là loại người thứ ba quá ít.
Phòng tập thể hình chủ yếu kiếm được tiền từ thẻ hội viên của loại người thứ nhất và tiền khóa học riêng của loại người thứ hai, giàu nghèo không tha.
Bởi vậy Bùi Khiêm nghĩ ngợi, quyết định làm ngược lại.
Ý tưởng vẫn giống như trước đây, tăng chi giảm thu, một mặt có thể tăng mức chi tiêu hàng ngày lên nhiều nhất có thể, mặt khác là thu hẹp nhóm người tiêu dùng cùng chung mục tiêu, kiếm ít tiền hơn.
Đầu tiên, không kiếm tiền của đám người gà mờ!
Các phòng tập thể hình khác thường bán thẻ nửa năm, một năm, hơn nữa thời gian càng dài thì chiết khấu càng nhiều, mục đích là để lợi dụng đặc điểm bốc đồng của đám người gà mờ, sử dụng giảm giá để khuyến khích bọn họ làm thẻ hội viên dài hạn.
Mà đám người gà mờ này thường không thể kiên trì được, thời gian làm càng dài, lỗ càng nhiều.
Bùi Khiêm quyết định, đẩy mức giá lên tận trời!
