Q5 - Chương 035: Phá trận tử biến cố ở khắp nơi. (5)
Q5 - Chương 035: Phá trận tử biến cố ở khắp nơi. (5)
Cừu Địch lấy di động ra, mở trang chủ của một công ty, đưa hắn xem:" Khoa kỹ Đồng Minh, anh đã nghe nói tới bao giờ chưa?"
" Tôi có nghe nói rồi, công ty đó chuyên sản xuất thấu kính quang học .." Liêm Quang Đào chỉ biết đến thế, với trình độ của Đồng Minh thì dư sức làm ra thấu kính kia, cái khác thì hắn không rõ, nhìn sang cô thư ký:
Thư ký Vệ rất nhanh ra được ra công ty này, báo:" Khoa kỹ Đồng Minh là xí nghiệp cổ phần niêm yết trên TTCK Hong Kong, giá trị thị trường chừng 12 tỷ, chủ tịch hiện thời là Tiêu Lăng Nhạn."
Thế thì đúng rồi, một công ty thậm chí còn lớn hơn cả DTM, làm sao có thể coi trọng nghiệp vụ chỉ sản xuất 100 sản phẩm cho Cáp Mạn, nên biết rất nhiều chi tiết cần khuôn đúc riêng. Liêm Giang Đào nhíu mày nói:" Tôi tin Đồng Minh có loại năng lực này, nhưng bọn họ làm ở lĩnh vực khác, không có thị trường cơ sở, tôi không tin bọn họ tùy tiện tiến vào thị trường sản xuất thiết bị giám sát ... Chẳng lẽ quý công ty là đối tác của Đồng Minh, nếu như thế chúng ta có thể đàm phán."
Câu này chỉ là mỉa mai thôi, Cáp Mạn mà là đối tác gì của Đồng Minh chẳng quá trò cười à? Thuyết phục DTM còn chẳng nổi, lấy gì thuyết phục Đồng Minh?
Cừu Địch sao không nghe ra, nói cái này cũng hơi xấu hổ một chút:" Thật không may, anh nói đúng rồi đấy."
Hai người kia đều kinh hãi, đùa đấy à?
Cừu Địch không tỏ ra thần bí làm gì:" Tôi và chủ tịch Tiêu của Đồng Minh có quan hệ tư nhân rất tốt, cô ấy muốn mở rộng thị trường thấu kính quang học, mà tôi lại muốn thi triển quyền cước ở thị trường thiết bị an ninh, cho nên hai chúng tôi có tiếng nói chung ... Thật ra rất đơn giản, chỉ cần một xí nghiệp có đủ năng lực sản xuất hợp tác với chúng tôi sẽ mau chóng hình thành hiệu ứng thị trường ... Đương nhiên chúng tôi có thể tự phát triển thương hiệu riêng, có điều nếu như thế sẽ hơi chậm một chút."
Bất tri bất giác Liêm Giang Đào đứng dậy, sau khi phát hiện ra mình thất thố, hắn lại khẩn trương ngồi xuống, nếu đối phương tự khai thác thương hiệu riêng, như thế nói không chừng vài ba năm nữa DTM sẽ phải đối thủ thực sự, lúc ấy người ta đã bỏ vốn tốn nhiều công sức, đương nhiên đời nào muốn hợp tác với anh.
" Bây giờ thời gian còn kịp, nếu tôi như hẹn chủ tịch Tiêu, buổi tối cô ấy có thể kịp tới đây ... Giám đốc Tiêu, đến lúc đó ba nhà chúng ta trò chuyện chi tiết? Thực ra làm sản xuất gia công cho người ta không tốt như tưởng tượng, chi phí ngày một cao, lợi nhuận ngày một giảm. Chủ tịch Tiêu luôn có ý muốn phát triển thị trường mới, tôi nghĩ, anh và cô ấy cũng sẽ có nhận thức chung đấy." Cừu Địch tỏ ý đứng ra làm cầu nối, như vậy y mới có đủ vị thế giữa hai xí nghiệp lớn:
Đó là quân bài giấu bí mật của Cừu Địch, sự ủng hộ của Tiêu Lăng Nhạn, đến ngay cả La Thành Nhân cũng không biết mối quan hệ này của y, đến lúc quan trọng mới tung ra. Quả đúng là người có tên, cây có bóng, Liêm Giang Đào mới đầu là kinh ngạc, rồi từ ngạc nhiên sang mừng rỡ, hắn đưa ra quyết định:" Tiểu Vệ, cô an bài đi, mời hai vị phó tổng giám đốc về tiếp khách ... Anh Cừu, mong được thông cảm, trước đó tôi tiếp khách không chu đáo ...!"
Cừu Địch cười khách khí, nói thật là lừa được Tiêu Lăng Nhạn giúp đỡ còn tốn công hơn, bà chị đó ngoan cố hơn Liêm Giang Đào nhiều lắm, căn bản không tin Cừu Địch có thể lôi kéo được một công ty lớn như vậy. Muốn phát triển sản phẩm mới phải mà không có nhiều năm kiểm nghiệm thị trường, người ta không mua hàng của anh. Thế nên y mới chỉ được sự hỗ trợ của Tiêu Lăng Nhạn với tư cách cá nhân làm ra sản phẩm mẫu thôi, chứ chẳng có hợp tác nào với Đồng Minh hết.
Nhưng thế là đủ rồi, Cừu Địch lấy danh tiếng của Đồng Minh lừa Liêm Giang Đào, giờ lại lấy danh nghĩa của DTM gọi điện mời Tiêu Lăng Nhạn. Cừu Địch gọi điện ngay trước mặt Liêm Giang Đào, phía bên kia điện thoại Tiêu Lăng Nhạn cũng vui mừng không thôi.
Bây giờ cô thư ký mới niềm nở pha trà nước, thái độ với Cừu Địch thay đổi hoàn toàn, cũng phải thôi, người có thể dùng một cuộc điện thoại mời được chủ tịch công ty trị giá chục tỷ tới ngay lập tức, năng lực này ai dám xem nhẹ cơ chứ.
Hôm đó cuộc trò chuyện giữa Cừu Địch với phía DTM diễn ra không phải 5 phút, mà là 5 tiếng, khi rời đi, DTM tổ chức đội xe, tới thẳng sân bay thủ đô đón người.
Toàn bộ sự việc phát triển nhanh tới mức khác thường, nhanh tới mức người ngoài nhìn vào không tin được, không hình dung ra được.
Nghiệp vụ của DTM và Đồng Minh có tính bổ xung cho nhau rất cao đã tác thành sự hợp tác giữa hai bên, mấy thiết bị giám sát mà Cáp Mạn đã xin độc quyền sáng chế thay thế vị trí của D90, trở thành sản phẩm chủ lực mới mà DTM sắp đưa ra, sản phẩm tất nhiên đã được DTM kiểm tra kỹ càng.
Thế nhưng cũng có hậu quả, vì Cáp Mạn cho DTM một bài học sâu sắc, khiến Hoàng Thành cứ nghĩ Cừu Địch chính là tên hacker xuất quỷ nhập thần kia, một ngày gọi mấy cuộc điện thoại quấy nhiễu, muốn thảo luận vấn đề liên quan tới kỹ thuật.
Còn sự hợp tác giữa DTM và Cáp Mạn, hai bên trải qua mấy vòng thương thảo, cuối cùng xác định Cáp Mạn lấy kỹ thuật nhập cổ phần, DTM bỏ ra 2% cổ phần công ty đổi lấy độc quyền sáng chế cùng tham dự nghiên cứu. Hơn nữa còn kèm theo một điều kiện nghiêm ngặt, đó là trong kỳ hạn quy định không được phép bán cổ phận, dụng ý không cần nói cũng biết, đó là cuộc chặt Cáp Mạn vào chiến xa của mình.
Đương nhiên đó cũng là điều mà Cừu Địch vui vẻ muốn thấy, để đáp lại điều kiện hà khắc đó, Cáp Mạn cũng đề xuất hợp tác ở mặt tiêu thụ, do DTM bỏ xốn đầu tư, Cáp Mạn bỏ người, quyền quản lý thống nhất của DTM, lập ra cơ cấu tiêu thụ ở Bắc Kinh, lấy phân cấp tiêu thụ để phân chia lợi nhuận, làm nhiều hưởng nhiều, làm ít hưởng ít. Vừa vặn điều kiện này đánh trúng ý đồ của DTM, bọn họ chỉ sợ mạng lưới tiêu thụ trải không đủ rộng thôi, cho nên hai bên lập tức đạt được thỏa thuận.
Một tuần sau, ngày 9 tháng 5, hai bên chính thức ký hiệp nghị hợp tác.
Sau đó DTM chính thức mở một cuộc họp báo cùng công bố sản phẩm, mời rất nhiều đại lý lớn mấy tỉnh tham gia. Sản phẩm mới vừa được công khai, lập tức gây oanh động không nhỏ trong giới, bọn họ đặc biệt đưa ra khái niệm tiêu thụ "số hóa" , " tự thích ứng thông minh", " an ninh gia đình" . So với trước kia chỉ nhắm vào tệp khách hàng chính phủ và công ty lớn, sự thay đổi này của công ty lớn như DTM, khiến nhiều công ty khác chú ý, xem đây có thể là xu thế thị trường mới không?
Lại thêm một tuần nữa, ngày 16 tháng 5, đợt sản phẩm đầu tiên được vận chuyển tới thủ đô, tiêu thụ bắt đầu bước vào quỹ đạo.
